某數(shù)碼城項(xiàng)目定位與營銷推廣報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-28 22:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 用品牌經(jīng)營管理公司優(yōu)勢作宣傳）4. 在解決如何速銷的問題上，中原認(rèn)為首先將準(zhǔn)備工作做完善，不要急于開盤，利用煙花效應(yīng)，不鳴則已，一鳴驚人。5. 其次從造成市場轟動(dòng)與提升售價(jià)兩方面考慮，建議在內(nèi)部認(rèn)購期及正式開盤期間，制定一定優(yōu)惠辦法，吸引炒家入市，促進(jìn)銷售。本項(xiàng)目的一大優(yōu)勢是沿街展示面長，因此，在營銷推廣上，中原建議，最大限度的利用現(xiàn)場臨街的展示面，強(qiáng)化地盤包裝，吸引過往人員的目光，達(dá)到事半功倍的效果。深圳房地產(chǎn)僅憑廣告來引起市場對(duì)項(xiàng)目關(guān)注的作用已越來越小，事件營銷的造勢作用在現(xiàn)今銷售策略中已越來越重要，本項(xiàng)目所處獨(dú)特的位置、巨大的升值潛力、古典的外型，這一切都為項(xiàng)目提供了引發(fā)市場關(guān)注的話題，為此，中原充分利用以上資源，結(jié)合各銷售階段的實(shí)際情況，制定相應(yīng)的造勢活動(dòng)，制造市場熱點(diǎn)，提高市場關(guān)注度和美譽(yù)度，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。利用海雅百貨品牌具體銷售建議：說明：整個(gè)海雅百貨商圈互相連通，可看作是一個(gè)大的南山綜合購物中心，包括：海雅百貨、友誼城百貨、兒童世界、創(chuàng)景名店、瀟湘樓、XX數(shù)碼商城6大部分，本項(xiàng)目作為該購物中心中的一個(gè)數(shù)碼時(shí)尚專業(yè)市場（連通海雅百貨），是對(duì)整個(gè)商圈業(yè)態(tài)的一種有力補(bǔ)充和提升。1） 從商場消費(fèi)者的角度入手，利用“海雅效應(yīng)”，營造“人潮涌涌的商機(jī)”，引導(dǎo)商鋪買家的認(rèn)購欲。海雅百貨（一橋之隔）的品牌、信譽(yù)，能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商場購物環(huán)境、商品品質(zhì)的信心，從而有機(jī)會(huì)吸引更多的，各個(gè)層面的消費(fèi)者入場消費(fèi)，而由此形成的旺盛人流則反過來又促進(jìn)商鋪買家對(duì)商場前景的良好預(yù)期，進(jìn)而加快認(rèn)購速度。2） 在南山海雅百貨商場設(shè)立“XX數(shù)碼商城”的接待點(diǎn)。主要目的是為加強(qiáng)引導(dǎo)公眾對(duì)海雅百貨與“XX數(shù)碼商城”緊密關(guān)聯(lián)的認(rèn)識(shí)并利用海雅百貨商圈良好經(jīng)營及規(guī)劃管理現(xiàn)狀，引發(fā)客戶對(duì)“XX數(shù)碼商城”未來前景的憧憬，激起對(duì)商鋪的購買欲。3） 對(duì)于處于創(chuàng)業(yè)心態(tài)的客戶，經(jīng)營管理公司牽頭還可開設(shè)創(chuàng)業(yè)班，除了貨源優(yōu)惠的支持方式外，還可對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行經(jīng)營培訓(xùn)，包括最佳經(jīng)營商品建議、入貨渠道建議、經(jīng)營常識(shí)需知、經(jīng)營技巧培訓(xùn)及經(jīng)營過程中的疑難解答等經(jīng)營一條龍顧問服務(wù)。4） 在“XX數(shù)碼商城”開售前的新聞炒作期間，邀請(qǐng)海雅百貨商圈的商業(yè)界知名人士對(duì)“XX數(shù)碼商城”的地段優(yōu)勢、商業(yè)前景及經(jīng)營模式進(jìn)行新聞炒作，并制作電視廣告及宣傳短片，用于電視投放和售樓處現(xiàn)場循環(huán)播放，直接發(fā)揮海雅百貨商圈的號(hào)召力。5） 為使客戶提前感受到特色數(shù)碼商城的商業(yè)氣氛，建議提供若干個(gè)通訊、數(shù)碼品牌商品名稱，用以在本項(xiàng)目售樓處的布置點(diǎn)綴。項(xiàng)目整體銷售流程控制中原建議將整個(gè)銷售推廣階段分為以下三個(gè)階段，詳見下表：銷售推廣階段銷售進(jìn)度（以可售面積比率算）回收資金內(nèi)部認(rèn)購期（）公開發(fā)售強(qiáng)勢期（）公開發(fā)售后期（）合計(jì)各階段銷售策略(一)二層內(nèi)部認(rèn)購派籌期（街鋪發(fā)售）1. 時(shí)間：2. 銷售推廣目標(biāo)：H 通過地盤包裝、戶外廣告、新
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