遠洋城營銷推廣報告(編輯修改稿)
2025-04-05 03:58 本頁面
【文章內容簡介】 銷售周期 2021 年 2 月 —— 2021年 4月 ② 銷售目標 銷售 10% ③ 銷售策略 —— 特價銷售 掃尾期所剩下的鋪位其位置相對比較差，且面積大總價高，因此，針對這些所剩不多的掃尾鋪位，為了能夠促進盡快銷售回收資金，我們可以采取特價銷售的策略，可以在原價有所提升的基礎上進行較大輻度的降價，使客戶覺得價格優(yōu)惠很多而產生購鋪的欲望。 廣告發(fā)布及費用預算（以后詳細做出） 三、項目推廣成本控制及費用預算 根據房地產市場一貫的經驗和做法，所推出物業(yè)的營銷廣告及資料費用占總銷售額的 至 3%是比較合理的。根據 [唐山遠 洋城 ]目前的具體情況，估計遠洋城總銷售額 5 億人民幣，至 2021年中，預計銷售率達到 70％，回籠資金是 億元，結合唐山本地營銷廣告投入成本的實際，我司建議將營銷廣告及資料費用控制在總銷售額的 2 至 % 比較科學合理。 則營銷費用的初步預算： 億元 *（ 2 至 %） =700萬元至 875萬元 但考慮到唐山的實際情況，本項目主要在《唐山晚報》、《唐山廣播電視報》等媒體投入廣告，另外由于項目的總預控費用較大，根據其同樣銷售周期其營銷費用還將下降?？偠灾?，對于唐山遠洋城商業(yè)廣場的營銷推廣費用， 至祥將綜合考慮各方面的問題，始終把握住“把錢用在刀刃上”的原則，達到花最少錢辦最大事的效果。 四、媒體組合 （一） 廣告的訴求策略 廣告訴求重點 ? 項目大型購物中心的多業(yè)態(tài)組合優(yōu)勢 ? 項目投資前景 ? 項目地段價值 ? 項目的規(guī)模優(yōu)勢 ? 項目交通優(yōu)勢 ? 投資型產權式商鋪帶來的商業(yè)革命 ? 超低置業(yè)門檻 ? 長期高額穩(wěn)定的投資 回報 ? 大型商家進駐的信心保障 ? 600 米商業(yè)步行街的經營前景 ? 政府片區(qū)規(guī)劃對項目的積極作用 ? 唐山強大消費力的支撐 ? 會展經濟的促進左右 ? 發(fā)展商的實力保障 廣告目標 [短期目標 ] ? 樹立唐山遠洋城項目的市場知名度，提升其識別度和美譽度； ? 造成市場轟動效應，用品牌造勢，聚集買家目光，形成市場熱點； ? 著力塑造物業(yè)的品牌和企業(yè)的品牌兩個市場亮點，使發(fā)展商借“唐山遠洋城”這個精品更加鞏固地產界名牌發(fā)展商地位。 [長期目標 ] ? 樹立明確正面的品牌形象； ? 通過物業(yè)形象的推廣使企業(yè)品牌形象得到進一步確立； ? 為企業(yè)今后發(fā)售物業(yè)奠定堅實的基礎。 廣告宣傳總策略 ? 精致包裝，全新推出； ? 整合營銷，全方位推廣，形成立體交叉廣告攻勢（報紙、電視、形象代言人、戶外廣告牌、公交車站廣告牌、地盤內外包裝、人員促 銷）； ? 品牌先導，形象跟進，帶動銷售； ? 找到市場有效需求，然后用廣告穩(wěn)、準、狠的刺激和激發(fā)有效需求； ? 配合銷售進度，廣告宣傳有力引導和緊密配合銷售工作，按計劃逐步展開。 廣告創(chuàng)意思路 第一系列以創(chuàng)意性為主，講究出人意料，情理之中的驚奇效果，手法出新，注重幽黙和懸念，對市場和準業(yè)主帶來強烈的沖擊力和震撼力。 第二系列以直銷式為主，將樓盤的主體形象全盤托出，不繞彎子，簡潔明了，實話實說。 兩種方式交叉運用，以期達到既有主調又有變調的豐 富感和層次感。 （二）廣告媒體的選擇 報紙廣告 對房地產而言，報紙的廣告效果是無法取代的，它的覆蓋面、讀者量、可續(xù)性、信息發(fā)布之全面性等等都是其它媒體所無法達到的。 《唐山晚報》：作為房地產廣告的傳統(tǒng)發(fā)布媒體，在購房群體中有著相當的號召力，因此在項目的整個營銷推廣中唐山晚報的地位應該深刻加強。 《唐山廣播電視報》：唐山作為一個比較典型的北方城市，沒有更多的夜生活，通過電視報了解一周的電視節(jié)目已經形成了一種傳統(tǒng)，同時廣播電視報一周的廣告有效期相對有優(yōu)勢，因此在媒體的安排方面唐山廣播電視報也應作為 一個重點發(fā)行。 《唐山晚報》和《唐山廣播電視報》作為當地主要的兩種主流報紙，同時也是項目整合推廣的主要平面媒體。建議唐山晚報作為平面廣告投放的主力媒體，唐山廣播電視報作為平面廣告投放的輔助媒體。報版的安排中注意新聞類、生活類、娛樂
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