遠(yuǎn)洋城營銷推廣報(bào)告(完整版)
【正文】 唐山的實(shí)際情況，本項(xiàng)目主要在《唐山晚報(bào)》、《唐山廣播電視報(bào)》等媒體投入廣告，另外由于項(xiàng)目的總預(yù)控費(fèi)用較大，根據(jù)其同樣銷售周期其營銷費(fèi)用還將下降。 2） 高定價(jià)低價(jià)位策略 “萬商鋪，真正低首期策略” 考慮到物業(yè)的整體價(jià)位較高，為減輕客戶的首期壓力，特推出高定價(jià)低價(jià)位策略。 活動(dòng)效果預(yù)測 此活動(dòng)將吸引眾多媒體的 注意，同時(shí)也容易制造現(xiàn)場氣氛，起到熱銷的場景，為物業(yè)充分體現(xiàn)無窮的升值潛力。 效果預(yù)測 ： 這是一個(gè)典型促銷活動(dòng)，其最科學(xué)而有效的作用是降低促銷的費(fèi)用，縮短銷售周期，在短時(shí)間內(nèi)為發(fā)展商回籠資金，強(qiáng)化自身物業(yè)形象，為發(fā)展商后期開發(fā)物業(yè)打下基礎(chǔ)。項(xiàng)目銷售的是商業(yè)物業(yè)，在我司的銷售經(jīng)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，商業(yè)的銷售不能平淡，一定要有熱烈的現(xiàn)場銷售氣氛，因此我們將采取集中銷售的策略。因此建議在后十年的返租期內(nèi)提 12%的返租回報(bào)（具體分析見價(jià)格定位的投資測算部分）。 （三）回購 為進(jìn)一步增強(qiáng)投資者的投資信心，打消其顧慮，可以向投資者承諾 “20 年后現(xiàn)價(jià)兩倍回購 ” 。 內(nèi)部認(rèn)購期 ① 銷售周期 6 月 7 日 —— 7 月 6日 ② 銷售目標(biāo) 內(nèi)部認(rèn)購 15% ③ 銷售策略 —— 籌碼認(rèn)購 運(yùn)作方式 ： 在項(xiàng)目正式公開發(fā)售前，我們采取低價(jià)位入市的策略，不論何種付款方式 ，我們承諾，在此期間認(rèn)購的客戶將享有折扣點(diǎn)的優(yōu)惠。 此階段廣告發(fā)布的目的是在于迅速建立唐山遠(yuǎn)洋城項(xiàng)目的市場知名度，配合各種強(qiáng)勢媒體宣傳，大造聲勢，引起社會(huì)廣泛的關(guān)注，聚集人氣，并結(jié)合現(xiàn)場銷售人員的團(tuán)隊(duì)精神與個(gè)人銷售 魅力，進(jìn)行籌碼認(rèn)購。在同類物業(yè)中創(chuàng)自身品牌，從而刺激銷售，走到最佳狀態(tài)。 以首期五成按揭五成為例，一個(gè)總價(jià)為 50 萬元的鋪位，客戶需首期 25 萬元，另 25 萬元辦銀行按揭，現(xiàn)把這鋪位總價(jià)提高到 80 萬，這樣，相當(dāng)于要客戶 40 萬首期，然后 40 萬辦理銀行按揭，發(fā)展商可以為業(yè)主辦理 40 萬的銀行按揭，且總房價(jià)不變，相當(dāng)于業(yè)主只需要付首期 10 萬元，大大提高了客戶的購買能力?？偠灾?，對(duì)于唐山遠(yuǎn)洋城商業(yè)廣場的營銷推廣費(fèi)用， 至祥將綜合考慮各方面的問題，始終把握住“把錢用在刀刃上”的原則，達(dá)到花最少錢辦最大事的效果。 《唐山晚報(bào)》：作為房地產(chǎn)廣告的傳統(tǒng)發(fā)布媒體，在購房群體中有著相當(dāng)?shù)奶?hào)召力，因此在項(xiàng)目的整個(gè)營銷推廣中唐山晚報(bào)的地位應(yīng)該深刻加強(qiáng)。 關(guān)于唐山遠(yuǎn)洋城項(xiàng)目電視廣告片的制作 對(duì)于本項(xiàng)目要貫徹集中銷售的原則，在唐山本地達(dá)到短期的轟動(dòng)效應(yīng)，媒體的多方位組合投放便顯得尤為重要。針對(duì)此，我司建議本項(xiàng)目導(dǎo)入三大主題，即為“ 唐山第一個(gè)真正意義上的 SHOPPING MALL”，“ 20年返租， 20年高額穩(wěn)定回報(bào) ”和 “ 唐山全民投資新攻略 ”。結(jié)合 “ 唐山遠(yuǎn)洋城 ” 的強(qiáng)勢賣點(diǎn)與投資者的追求兩方面，報(bào)紙廣告訴求以硬軟結(jié)合的訴求方式，不僅鮮明地將本項(xiàng)目物業(yè)本身及開發(fā)商背景的優(yōu)勢表達(dá)出來，而且賦之 “ 全民創(chuàng)富 ” 和 “ 中心區(qū)大型主題商場 ” 生動(dòng)具體的表現(xiàn)品牌內(nèi)涵，表現(xiàn)一種色彩繽紛的市購物新感覺。 第五期廣告： 標(biāo)題： “ 金銀時(shí)代 ” —— “ 經(jīng)營時(shí)代 ” 廣告語： “ 經(jīng)營時(shí)代 ” 之 “ 金銀時(shí)代 ” 表現(xiàn)形式：報(bào)紙廣告、軟性文章 媒體：《唐山晚報(bào)》、《唐山廣播電視報(bào)》 投放量：《唐山晚報(bào)》頭版全版為報(bào)紙廣告、在《唐山廣播電視報(bào)》房地產(chǎn)版面作唐 山遠(yuǎn)洋城投資分析 版面：《唐山晚報(bào)》頭版報(bào)腳、《唐山廣播電視報(bào)》廣告版 說明：通過 “ 經(jīng)營 ” 與 “ 金銀 ” 的諧音與區(qū)別，展示只有商場經(jīng)營起來才能夠賺得金銀這一普遍共識(shí)，顯現(xiàn)出發(fā)展商的經(jīng)營之道 —— 時(shí)刻為業(yè)主所想，投資商鋪有保障。以中心區(qū)物業(yè)概念促使投資者精神境界的升華與購買欲望的增強(qiáng)， 從而形成唐山遠(yuǎn)洋城的旺銷局面。其中： 主力媒體：《唐山晚報(bào)》 輔助媒體：《唐山廣播電視報(bào)》 其具體安排如下： 項(xiàng)目 階段 時(shí) 間 媒 體 頻 次 版面 金 額 公開期 七月份 唐山晚報(bào) 共六次 全版 504000 元 唐山廣播電視報(bào) 一月四次 全版 352021 元 強(qiáng)銷期 八月份至十月份 唐山晚報(bào) 一月三次 全版 756000 元 唐山廣播電視報(bào) 一月兩次 全版 528000 元 持續(xù)期 十一月份至十二月份 唐山晚報(bào) 一月一次 全版 168000 元 唐山廣播電視報(bào) 一月一次 半版 88000 元 掃尾期 明年一月份 唐山晚報(bào) 一月一次 全版 84000 元 唐山廣播電視報(bào) 一月一次
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