遠(yuǎn)洋城營銷推廣報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，同時(shí)也是我們針對(duì)項(xiàng)目的區(qū)域特點(diǎn)分析的結(jié)論。 ? 活動(dòng)第二天對(duì)活動(dòng)全盤報(bào)到，制造出唐山地產(chǎn)的轟動(dòng)。 活動(dòng)第二天舉行“取寶”活動(dòng)和“開寶”活動(dòng) “取寶”活動(dòng)即在當(dāng)天下午舉辦一個(gè)“現(xiàn)場(chǎng)拍賣會(huì)”，拍賣鋪位的對(duì)象為前一天客戶認(rèn)購的鋪位號(hào)（一切需經(jīng)客戶同意） （注：開盤第一天的挖寶客戶享受了巨大的優(yōu)惠）而現(xiàn)場(chǎng)拍賣會(huì)讓客戶在短短的兩天內(nèi)感覺到物業(yè)的無窮升值潛力，活動(dòng)持續(xù)二個(gè)月。 C．促銷價(jià)格策略 物業(yè)導(dǎo)入市場(chǎng)需要一個(gè)良好的切入點(diǎn)，但價(jià)格的選擇對(duì)客戶尤為重要，因?yàn)橐环N良好的付款方式將能起到巨大的銷售作用，現(xiàn)介紹兩種付款方式： 1） 雙方按揭策略 商業(yè)物業(yè)的價(jià)位偏高，考慮到本項(xiàng)目具體情況，為減輕投資者的壓力，即推出發(fā)展商贈(zèng)送首期款，銀行六成按揭。根據(jù) [唐山遠(yuǎn) 洋城 ]目前的具體情況，估計(jì)遠(yuǎn)洋城總銷售額 5 億人民幣，至 2021年中，預(yù)計(jì)銷售率達(dá)到 70％，回籠資金是 億元，結(jié)合唐山本地營銷廣告投入成本的實(shí)際，我司建議將營銷廣告及資料費(fèi)用控制在總銷售額的 2 至 % 比較科學(xué)合理。 兩種方式交叉運(yùn)用，以期達(dá)到既有主調(diào)又有變調(diào)的豐 富感和層次感。 唐山遠(yuǎn)洋城的主賣點(diǎn)若錄制成電視廣告播放，更能 體現(xiàn)其龐大的物業(yè)，便捷的交通，成熟的商業(yè)氛圍，視聽形式極易感染氣氛，令人印象深刻，以此增強(qiáng)觀眾內(nèi)心深處的購買誘惑力。 （ 4）投資信心保證 實(shí)力強(qiáng)勁的唐山遠(yuǎn)洋城實(shí) 業(yè)有限公司公司與知名商家強(qiáng)強(qiáng)攜手，保障的持續(xù)繁榮的同時(shí)，更為投資者提供高達(dá) 10%的返租回報(bào)，不愧為中小業(yè)主資金的最佳投放渠道。 五、廣告總體安排 營銷推廣的成功與否，相當(dāng)一部分取決于廣告的表現(xiàn)策略。 第三期廣告： 標(biāo)題：即買即升值，唐山人的超級(jí)提款機(jī) 廣告語：手快有，手慢無 表現(xiàn)形式：報(bào)紙廣告、軟性文章 媒體：《唐山晚報(bào)》 投放量：頭版全版為報(bào)紙廣告，在房地產(chǎn)版面作半版軟性報(bào)道 版面：頭版報(bào)腳、房地產(chǎn)金頁 說明：通過項(xiàng)目經(jīng)營前景的渲染和描述，強(qiáng)化項(xiàng)目超強(qiáng)的升值潛力，同時(shí)配以 開盤熱銷的圖片，對(duì)潛在投資客作進(jìn)一步的引導(dǎo)。進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)商業(yè)的重要位置，突出商業(yè)獨(dú)一無二的商業(yè)價(jià)值。 第二期廣告： 標(biāo)題：進(jìn)駐，省心多啦！ 廣告語：進(jìn)駐，省心多啦！ 表 現(xiàn)形式：報(bào)紙廣告 媒體：《唐山晚報(bào)》 投放量：彩色整版 版面：廣告版 說明：用進(jìn)駐唐山遠(yuǎn)洋城等大量文案結(jié)合圖片背景烘托。 ? 本項(xiàng)目由于可售面積近 10 萬平方，銷售的壓力相對(duì)較大，因此全民投資攻略的提出，可以最大限度挖掘潛在投資客，進(jìn)一步刺激其投資欲望，同時(shí)又能給投資者一種危機(jī)感，大商家為您賺錢，你不快去，別人去了，你就沒機(jī)會(huì)了， 有讓客戶認(rèn)購之急。 （ 2）超低置業(yè)門檻 通過鋪位面積、總價(jià)、首期、月供的有效控制，實(shí)現(xiàn)唐山人的超輕松置業(yè)，投資不再是有錢人的專利。報(bào)版的安排中注意新聞?lì)?、生活類、娛樂類等版面廣告的投放，避免在經(jīng)濟(jì)類、體育類等版面刊登廣告。 廣告創(chuàng)意思路 第一系列以創(chuàng)意性為主，講究出人意料，情理之中的驚奇效果，手法出新，注重幽黙和懸念，對(duì)市場(chǎng)和準(zhǔn)業(yè)主帶來強(qiáng)烈的沖擊力和震撼力。 廣告發(fā)布及費(fèi)用預(yù)算（以后詳細(xì)做出） 掃尾期 ① 銷售周期 2021 年 2 月 —— 2021年 4月 ② 銷售目標(biāo) 銷售 10% ③ 銷售策略 —— 特價(jià)銷售 掃尾期所剩下的鋪位其位置相對(duì)比較差，且面積大總價(jià)高，因此，針對(duì)這些所剩不多的掃尾鋪位，為了能夠促進(jìn)盡快銷售回收資金，我們可以采取特價(jià)銷售的策略，可以在原價(jià)有所提升的基礎(chǔ)上進(jìn)行較大輻度的降價(jià)，使客戶覺得價(jià)格優(yōu)惠很多而產(chǎn)生購鋪的欲望。 運(yùn)作方式 ： 把物業(yè)分整體市場(chǎng)的二部分、二階段進(jìn)行，即在接受認(rèn)購的同時(shí)接受登記，發(fā)展商拿出一部分物業(yè)一開始就可以認(rèn)購，另外，一部 分物業(yè)只接受登記，進(jìn)行 “ 集中銷售 ” 。 ? “挖寶行動(dòng)”的過程為“先挖”――“排隊(duì)選鋪位”――“再挖”過程。同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備許多糕點(diǎn)、飲料，對(duì)持牌抽號(hào)的客戶進(jìn)行招待，我方與發(fā)展商一同準(zhǔn)備組織 20 個(gè)摩登小姐進(jìn)行客戶咨詢和服務(wù)，并且同時(shí)開展一系列促銷活動(dòng)，如： ? 對(duì)來現(xiàn)場(chǎng)咨詢的客戶每人享用精美紀(jì)念品一份 ? 對(duì)每位下定認(rèn)購的客戶舉辦一個(gè)生動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)設(shè)最低獎(jiǎng)金項(xiàng)目 1000 元（或 1000 元的物資），每人可抽獎(jiǎng) 1 次。 （五）擔(dān) 保 目前商業(yè)項(xiàng)目的操作中，合同的簽訂通常是與經(jīng)營管理公司發(fā)生直接的聯(lián)系，但經(jīng)營管理公司在項(xiàng)目中沒有任何的實(shí)體利益，如果經(jīng)營不善或是出現(xiàn)財(cái)務(wù)上的問題，經(jīng)營管理公司沒有任何實(shí)力承擔(dān)合同規(guī)定的返租承諾，因此，在操作中投資者的信
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