【文章內(nèi)容簡介】 展的主要風(fēng)向標(biāo)。根據(jù)常熟城市近期重點發(fā)展規(guī)劃，常熟市政府將移至常熟東城區(qū)，常熟文化教育設(shè)施也將東移，預(yù)計東城區(qū)將成為常熟適宜人居的高尚居住片區(qū)，成為常熟行政、經(jīng)濟(jì)、文化的主要交流場所。本項目位于常熟市政府重點規(guī)劃中心區(qū)東北部，距常熟市政府約1公里，集商業(yè)、辦公、金融、住宅、休閑娛樂于一體的新型、現(xiàn)代的新城區(qū)，具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。大盤優(yōu)勢與品牌效應(yīng)受到人口規(guī)模、城市綜合實力、城市化建設(shè)進(jìn)程等多種因素的影響，為了合理規(guī)避房地產(chǎn)項目開發(fā)風(fēng)險、考慮到公司的開發(fā)實力和經(jīng)濟(jì)實力，常熟市房地產(chǎn)開發(fā)市場普遍規(guī)模不大，建設(shè)項目缺乏日常生活配套設(shè)施。常熟世茂世紀(jì)中心占地面積約70萬平方米，總建筑面積約175萬平方米體量，配有大型水岸景觀會所、大面積湖面水景、意大利風(fēng)情園林景觀、環(huán)保節(jié)能立面設(shè)計，綠化率高，商業(yè)配套設(shè)施完善。本項目開發(fā)規(guī)模在常熟房地產(chǎn)開發(fā)市場上是絕無僅有的超級大盤，項目的配套設(shè)施、項目品質(zhì)內(nèi)涵在常熟房地產(chǎn)市場上首屈一指，具有絕對的市場支配性地位，將給常熟人們輸入新的生活空間，推動常熟城市化建設(shè)，引領(lǐng)常熟人居生活進(jìn)程。世茂集團(tuán)具有豐富的高檔住宅建設(shè)經(jīng)驗、雄厚的經(jīng)濟(jì)實力、良好的市場口碑，充分整合品牌優(yōu)勢和大盤優(yōu)勢資源，打造常熟市場的明星樓盤，是取得項目成功的必由之路。產(chǎn)品核心價值分析根據(jù)常熟的市場情況和項目產(chǎn)品特點，本項目產(chǎn)品核心價值以四條線來整合賣點，塑造項目的核心利益點，以有效區(qū)隔于市場上其他項目。線路一：時尚、悠閑美：“休閑、和諧之美”是這座城市的醉美之處。常熟雖美，但大部分的常熟市民的居住環(huán)境缺乏時尚、活力的現(xiàn)代生活氣息（如常熟市目前只有方塔街一處集中的休閑、娛樂場所）。本項目將為常熟市民提供豐富多彩的復(fù)合功能現(xiàn)代生活空間，引領(lǐng)常熟市民生活新潮流。閑：常熟城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市民生活悠閑而富足，悠閑是常熟最本質(zhì)的特征。充分考慮這一城市文化特質(zhì)，了解常熟市民深層文化需求，強調(diào)本項目的商務(wù)、辦公、休閑娛樂的特征，倡導(dǎo)一種主動的、豐富的時尚休閑生活，讓常熟世紀(jì)中心成為常熟重要的經(jīng)濟(jì)、文化、休閑娛樂活動場所。線路二：經(jīng)濟(jì)新中央常熟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，服裝業(yè)發(fā)展快速，城市商務(wù)設(shè)施建設(shè)滯后于城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為滿足常熟經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，世茂世紀(jì)中心將建設(shè)大賣場、服裝展覽館、標(biāo)志性商務(wù)辦公樓、五星級酒店、綜合性商鋪、時尚商業(yè)步行街、意大利主題社區(qū)、中央生活公園等現(xiàn)代建筑設(shè)施，建成后將成為常熟城市經(jīng)濟(jì)心中心。本項目位于常熟城市重點規(guī)劃區(qū)，將承擔(dān)整合常熟城市經(jīng)濟(jì)資源，提升常熟城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級，促進(jìn)常熟城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，成為常熟城市經(jīng)濟(jì)新中央，區(qū)位價值強勢，市場發(fā)展?jié)摿薮?，前景廣闊。線路三：名盤效應(yīng)世茂集團(tuán)實力雄厚，品質(zhì)物業(yè)輩出，開發(fā)經(jīng)驗豐富，市場品牌具有很高的知名度，是現(xiàn)代豪宅開發(fā)的典范。世茂世紀(jì)中心投資總額70億元，建筑面積約170萬平方米，位于常熟重點城市規(guī)劃區(qū)，常熟市政府新辦公大樓落址于項目附近，城市教育設(shè)施陸續(xù)東移至項目四周，建成后項目集行政、文化教育、商務(wù)辦公、休閑娛樂于一體，在常熟房地產(chǎn)開發(fā)市場上屬于綜合性的超級大盤，具有強烈的震撼力。一流地產(chǎn)商世茂集團(tuán)攜手世界頂級Laguard .Low建筑設(shè)計公司、泛亞易道景觀設(shè)計公司聯(lián)手打造創(chuàng)夢世紀(jì)，建筑線條現(xiàn)代、簡潔，園林景觀優(yōu)美，產(chǎn)品對常熟房地產(chǎn)市場具有很大的沖擊力。世茂集團(tuán)品牌優(yōu)勢+強強聯(lián)手締造品質(zhì)地產(chǎn)+超級大盤氣勢+強勢區(qū)位價值使世茂世紀(jì)中心在市場上脫穎而出，躍為常熟知名樓盤。我們提倡的時尚、悠閑的生活方式將引領(lǐng)常熟城市文化生活新潮流，成為常熟市民身份、地位、生活的標(biāo)桿。線路四： 意大利風(fēng)情主題社區(qū)市場價值：奪取常熟房地產(chǎn)市場的營銷空白點和市場制高點，展現(xiàn)現(xiàn)代、時尚、悠閑的意大利風(fēng)情文化生活，樹立時尚、悠閑的高尚社區(qū)形象。營銷策略：對常熟房地產(chǎn)市場在建產(chǎn)品調(diào)查分析，常熟房地產(chǎn)市場上產(chǎn)品規(guī)劃單一，缺乏創(chuàng)新意識，園林景觀規(guī)劃難見閃光亮點，市場營銷多數(shù)采用常規(guī)操作手法。結(jié)合世茂創(chuàng)夢世紀(jì)產(chǎn)品特征及園林景觀特色，本項目在市場營銷推廣策略上推陳出新，主推現(xiàn)代意大利風(fēng)情主題社區(qū)，切入市場營銷空白點，塑造時尚、悠閑的高尚住宅市場形象，高調(diào)、強勢入市，拉開與常熟房地產(chǎn)市場在售項目的市場識別形象，樹立高尚社區(qū)形象，展示社區(qū)業(yè)主高貴的身份價值和文化內(nèi)涵，表達(dá)一種新的、舒適的、時尚的、悠閑的生活。產(chǎn)品現(xiàn)狀：世茂世紀(jì)中心項目一期采用現(xiàn)代簡約的建筑線條、優(yōu)美的意大利園林景觀、情趣小品、完善的配套設(shè)施，展示出社區(qū)舒適的、悠閑的、時尚的生活空間，致力營造出現(xiàn)代意大利風(fēng)情時尚生活主題社區(qū)，彰顯業(yè)主高貴的身份，體現(xiàn)社區(qū)的品質(zhì)生活。塑造主題社區(qū)市場形象建議：圍繞現(xiàn)代意大利風(fēng)情時尚生活主題社區(qū)市場形象，建議項目在建筑上采用現(xiàn)代意大利流行的現(xiàn)代簡約式建筑線條及建筑符號表達(dá)項目的建筑形象；在園林景觀上采用現(xiàn)代意大利風(fēng)情園林景觀，在社區(qū)重要交通、休閑活動場所塑造情趣雕塑小品、形式各異的游藝噴泉、觀賞噴泉、藝術(shù)園林等。在常熟房地產(chǎn)營銷市場上，本項目以主題社區(qū)市場形象亮相市場，填補常熟房地產(chǎn)市場關(guān)于主題社區(qū)的市場空白，有利于快速建立市場知名度、提升項目市場形象，體現(xiàn)出項目大盤氣勢、獨一無二的特點。二、項目（創(chuàng)夢世紀(jì)）整體市場形象定位世紀(jì)中心整體市場形象定位常熟世茂世紀(jì)中心位于常熟市近期重點城市規(guī)劃中心區(qū)，市新政府辦公大樓東移至項目地塊附近，根據(jù)上述常熟城市功能布局及城市居住趨勢分析，常熟文化教育設(shè)施將會東移，城東將逐漸成為常熟高尚住宅片區(qū)。本項目開發(fā)規(guī)模大，功能齊全，建筑配套設(shè)施完備，聚居住、休閑娛樂、商業(yè)、酒店、中央觀光公園、市政配套等設(shè)施于一身，在常熟房地產(chǎn)市場上屬于綜合性超級大盤市場形象，建成后將成為常熟市行政、經(jīng)濟(jì)、文化交流中心，成為常熟市與世界重要交流窗口，是新常熟的城市標(biāo)志性形象建筑。項目園林景觀設(shè)計主要展現(xiàn)現(xiàn)代意大利風(fēng)情園林景觀，水文化、雕塑小品、噴泉小品、異域花壇等景觀設(shè)施向常熟市民展現(xiàn)意大利日常生活文化和建筑風(fēng)情，提供優(yōu)美的生活環(huán)境、品質(zhì)生活，彰顯高尚尊貴的身份地位，提倡一種時尚、休閑、娛樂的生活方式。項目將建有“米蘭”國際服裝展覽中心、五星級酒店、三星級賓館、商務(wù)辦公樓、酒店式公寓、大型shopping mall和大賣場、引入上海“新天地”模式的餐飲、酒吧一條街等商業(yè)、辦公配套設(shè)施的建設(shè)，將推動常熟新經(jīng)濟(jì)中心的發(fā)展，為常熟市民提供經(jīng)濟(jì)、文化、娛樂交流場所。因此，我們認(rèn)為世茂世紀(jì)中心是：一個提升常熟城市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商務(wù)經(jīng)濟(jì)交流中心一個引領(lǐng)常熟時尚文化生活的展示中心一個休閑娛樂文化活動新中心一個時尚、健康、舒適生活的新場所一個充滿經(jīng)濟(jì)發(fā)展動力、充滿生活激情的夢想空間她是常熟一個國際的、現(xiàn)代的、時尚的集行政、經(jīng)濟(jì)、文化、居住、休閑娛樂于一體的城市經(jīng)濟(jì)、生活新中心。世紀(jì)中心市場形象定位推廣主題根據(jù)對項目整體形象定位分析，世茂世紀(jì)中心項目市場整體形象定位推廣主題：商務(wù)經(jīng)濟(jì)新中央，時尚生活示范區(qū)商務(wù)———常熟商業(yè)功能、配套設(shè)施落后，設(shè)施更新速度滯后于常熟城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，抑制了常熟城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?jié)摿?。本項目建有時尚“米蘭”國際服裝展覽中心、酒店、賓館、商務(wù)辦公、酒店式公寓、大賣場、休閑酒吧等商務(wù)功能氣全、配套設(shè)施完備，通過整合常熟產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)資源，構(gòu)筑常熟經(jīng)濟(jì)新中心，商務(wù)價值具體出體現(xiàn)項目市場區(qū)位價值及其發(fā)展前景。經(jīng)濟(jì)———本項目是一個具有經(jīng)濟(jì)活力、生活活力的以居住、休閑娛樂、商務(wù)辦公于一體的綜合型交流場所，是一個提升常熟經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)全面升級的重要的活動中心，經(jīng)濟(jì)活力、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿κ潜卷椖恐饕暮诵睦?。新———突出世茂世紀(jì)中心項目商業(yè)功能齊全、配套設(shè)施完備、有別于其他商業(yè)設(shè)施落后的商業(yè)中心，以一種全新的市場形象出現(xiàn)。中央———強勢強調(diào)經(jīng)濟(jì)中心地位，強化本項目市場區(qū)位價值優(yōu)勢，突出項目市場潛力前景。時尚生活———項目日常生活配套設(shè)施、休閑娛樂配套設(shè)施、園林景觀設(shè)計、周邊旅游景觀等表達(dá)項目現(xiàn)代、優(yōu)雅、舒適的生活環(huán)境和生活文化，與常熟大眾市民生活文化相區(qū)隔，突出項目業(yè)主高尚、品位的生活地位。三、世茂創(chuàng)夢世紀(jì)項目市場形象定位市場形象定位分析世茂創(chuàng)夢世紀(jì)總建筑面積約22萬平方米，由7棟32層高層和62棟townhouse組成，位于常熟重點城市規(guī)劃中心區(qū)附近，由世茂集團(tuán)攜手世界頂級Laguard .Low建筑設(shè)計公司、泛亞易道景觀設(shè)計公司聯(lián)手打造，為常熟市民鼎力奉獻(xiàn)一種時尚、悠閑、舒適的生活空間。社區(qū)景觀資源豐富，環(huán)境優(yōu)美，洋溢著現(xiàn)代、時尚、悠閑的生活氣息。遠(yuǎn)眺虞山，近戲河水，充滿現(xiàn)代、時尚的意大利風(fēng)情的園林景觀和水岸景觀會所，為自己及家人提供健康、舒適、悠閑的生活空間，品味現(xiàn)代的、時尚的品質(zhì)生活。社區(qū)建筑功能齊全，日常生活配套設(shè)施完備，增值潛力廣闊，業(yè)主可以享受常熟經(jīng)濟(jì)新中央的品質(zhì)生活，體驗現(xiàn)代、時尚的城市生活，其市場前景廣闊，升值潛力巨大。世茂創(chuàng)夢世紀(jì)擁有3000平方米大面積私家湖泊、5000平方米水岸景觀會所、意大利時尚鄉(xiāng)村式園林景觀、高低錯落的植被、層次豐富的噴泉及古羅馬雕塑小品，使社區(qū)綠化面積高達(dá)110000平方米，為社區(qū)業(yè)主營造舒適、悠閑的品質(zhì)生活空間，向常熟市民展示一種前所未有的、現(xiàn)代的、舒適的、生態(tài)的生活環(huán)境和品質(zhì)生活。因此，世茂創(chuàng)夢世紀(jì)是：一個洋溢著意大利風(fēng)情的生活場所一個悠閑、舒適的生活空間一個充滿現(xiàn)代的、時尚、活力的品味生活一個主動式的、時尚的都市休閑新生活空間標(biāo)志著常熟市民邁入人居文化和品質(zhì)生活的新時代她是一個充滿意大利風(fēng)情的、舒適的生活空間，一種時尚的、悠閑的新生活方式，她標(biāo)志著常熟邁入新的人居生活。市場形象定位推廣主題根據(jù)對創(chuàng)夢世紀(jì)市場形象定位分析，世茂創(chuàng)夢世紀(jì)市場形象定位推廣主題：時尚悠閑 品質(zhì)生活時尚———時尚不是年輕，她是一種年輕態(tài)的思想和年輕態(tài)的精神，賦予開拓的精神和積極進(jìn)取的生活態(tài)度，是一種全新的、有別于以往的、現(xiàn)代的生活方式，享受的是一種舒適的、具有活力的、現(xiàn)代的生活。悠閑———悠閑的生活不是現(xiàn)代小城鎮(zhèn)的閑散生活，不是散漫的生活，而是一種生活的格調(diào)，一種生活的品味，一種體現(xiàn)個人素養(yǎng)、品位和情趣，享受的是現(xiàn)代的、富有時尚活力的悠閑生活。品質(zhì)生活———時尚的、悠閑的生活，是一種現(xiàn)代的、充滿活力的生活，體現(xiàn)業(yè)主的積極的生活態(tài)度和優(yōu)雅的生活品位。社區(qū)環(huán)境優(yōu)美，景觀資源豐富，配套設(shè)施齊全，充滿著現(xiàn)代意大利風(fēng)情的、悠閑的生活情趣，提倡一種悠閑的、時尚的、舒適的生活新方式，彰現(xiàn)社區(qū)業(yè)主尊貴的身份和品位內(nèi)涵。四、世茂創(chuàng)夢世紀(jì)主題市場形象定位世茂創(chuàng)夢世紀(jì)采用意大利風(fēng)情園林景觀規(guī)劃設(shè)計。社區(qū)充分的發(fā)揮意大利噴泉文化、水文化、雕塑小品等，環(huán)境優(yōu)美。業(yè)主或清晨或傍晚在3000平方米湖畔旁散步，呼吸清新的空氣，在噴泉、雕塑旁欣賞妻兒歡愉的表情，在充滿異域風(fēng)情的花壇綠地里陪伴孩童的輕靈的笑意，通過起伏的大面積坡地，展示出意大利自然、優(yōu)美、豪爽大氣的園林風(fēng)格，營造出世茂創(chuàng)夢世紀(jì)業(yè)主的濃烈的意大利田園文化精神生活氛圍。世茂創(chuàng)夢世紀(jì)不僅將意大利園林精神融入社區(qū)，還將意大利人們悠閑的、時尚的、品位的生活文化生活融入其中。所以，世茂創(chuàng)夢世紀(jì)是：一個洋溢著現(xiàn)代意大利風(fēng)情的園林景觀活動場所一個悠閑的、品位的生活新方式一個充滿意大利時尚文化的生活活動空間她是一個充滿著現(xiàn)代意大利風(fēng)情的生活空間，一種悠閑的、時尚的新生活方式。根據(jù)世茂創(chuàng)夢世紀(jì)主體市場形象定位為：20萬平米意大利時尚悠閑主題社區(qū)相對于常熟房地產(chǎn)市場，社區(qū)規(guī)模大，環(huán)境優(yōu)美，20萬平方米體量體現(xiàn)出大盤氣勢，現(xiàn)代、時尚的意大利風(fēng)情生活彰顯出社區(qū)業(yè)主的生活品位和高貴的身份。第五部分、項目（創(chuàng)夢世紀(jì)）前期推廣策略本項目前期市場推廣將以訴求項目板塊價值、開發(fā)商的市場開發(fā)品牌為兩條營銷推廣主線達(dá)成快速建立項目市場知名度、樹立項目高尚市場形象。通過板塊價值炒作引導(dǎo)、增強常熟市民對項目板塊市場價值的消費信心；通過世茂市場品牌形象，快速建立項目市場知名度，樹立項目高尚的市場形象。一、項目（創(chuàng)夢世紀(jì)）前期市場推廣線索通過對常熟房地產(chǎn)市場分析及世茂創(chuàng)夢世紀(jì)產(chǎn)品分析，本項目前期市場推廣主要采用以項目板塊價值、世茂集團(tuán)市場品牌價值為項目前期兩條市場推廣明線，通過項目前期一系列市場推廣活動，達(dá)成引導(dǎo)常熟房地產(chǎn)市場消費動向，快速建立項目市場知名度，適時推廣項目產(chǎn)品價