金世紀嘉園營銷推廣建議(編輯修改稿)
2025-07-24 22:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 藝術(shù)性、時尚性，走高品質(zhì)道路，強化國際化的生活觀念及高品味的生活方式，將產(chǎn)品的包裝、宣傳以及產(chǎn)品本身做到位，使客戶產(chǎn)生購買沖動，化不利為有利，掀起熱銷的小高潮，盡量縮短產(chǎn)品的銷售周期，以規(guī)避市場風(fēng)險。l 2002年白熱化的市場競爭，新項目的產(chǎn)品品質(zhì)、運做思路、包裝手法都比往年的產(chǎn)品有了長足進步，市場會更加嚴峻，客戶的選擇面會非常大，成交周期會進一步延長，廣告大戰(zhàn)和價格大戰(zhàn)已經(jīng)開始，單純的概念運做顯得非常單薄，競爭乏力，必須同時使用炒做、促銷、直銷、傳銷等手段確保銷售，并投入相對較高的廣告費l 項目要力爭做到性價比高、均好性的特點，否則缺乏明顯亮點，在包裝、推廣中必須把作品感、藝術(shù)感、現(xiàn)代感的味道作足起到充分給客戶洗腦的作用，以此作為項目在市場競爭中的明顯特征總體策略根據(jù)市場形式與客戶分析，項目2002年下半年的總體推廣思路為：l 強化水景住宅的水景表現(xiàn)，確立高品質(zhì)時尚化、藝術(shù)化、甲級外銷水景社區(qū)的市場形象，重點為作出深度和豐富延展l 包裝立體化，主要包括小區(qū)環(huán)境包裝；銷售現(xiàn)場包裝；物業(yè)管理形象包裝；外銷區(qū)域組團規(guī)劃包裝；注重細節(jié)營銷；1) 現(xiàn)場包裝立體化l 增加、擴充水景住宅，圖文、實物表現(xiàn)。l 引導(dǎo)系統(tǒng)建立并完善（圍墻、看板、路牌、燈箱、引導(dǎo)旗、指路牌）l 銷售動線——臨時看房通道、樣板間、組團包裝、圍隔l 售樓處的改裝2) 銷售說辭的豐富與生動在銷售過程中采用“攻心為上”的營銷策略，利用強大的視覺沖擊及高度舒適的身體感受達到促成銷售的效果3) 不拘一格的促銷手段l 使用贈送、抽獎、折扣等促銷手段并重點宣傳，起到聚集人氣、加大客戶到訪量的目的l 加大廣告投放力度，加大活動力度，拓展媒體層面，增加電視媒，圖書館體及直接促銷媒體構(gòu)成更加大直銷的力度，并擴展直銷層面。l 采用傳銷策略l 加立體的推廣攻勢4) 聯(lián)手做市，一榮俱榮、一損俱損。與周邊項目聯(lián)合推進，找出市場空隙與周邊項目互推進（如果我項目的市場形象已深入人心，到時在宣傳上反爾可以借勢于周邊項目以達到事半功倍的效果）項目形象定位1）案名：建議更換案名，案名應(yīng)考慮的因素：水景、蝶式公寓、甲級外銷品質(zhì)推薦案名： 蝶彩半島 蝶彩長堤 水岸蝶舞 彩岸蝶居 案名要考慮到推廣時的延展性，推薦案名在此只起到拋磚引玉的作用。2）賣點提煉： l 賣點一：水景；兩河流域形成的半島l 賣點二：蝶式公寓，戶戶朝陽，戶型均好性；l 賣點三：自由組合靈活結(jié)構(gòu)空間的集合式住宅；l 賣點四：時尚、高品味、功能齊全的配套會所功能l 賣點五：有特色現(xiàn)代感強的社區(qū)規(guī)劃l 廣告導(dǎo)語一： 獨享大自然的魅力 感受藝術(shù)的靈感 享受多彩的自我生活l 廣告導(dǎo)語二： 燈火闌珊處——繁華盡收眼底l 廣告導(dǎo)語三： 水邊的阿德莉娜（暗喻社區(qū)、蝶式住宅、會所等）l 廣告導(dǎo)語四： 八小時之外您的生活應(yīng)該是這樣的（夜景樣板間）l 廣告導(dǎo)語五： CBD人的生活就該像彩蝶一樣璀璨多變l 廣告導(dǎo)語四： 新“一中心、兩個基本點”理論l 訴求主線： 兩河流域中的蝶式外銷公寓——集合式住宅半島上的蝶式外銷公寓——集合式住宅l LOGO特征：簡約，明顯，色彩表現(xiàn)加精致細節(jié)（如彩色的蝴蝶落在碧水邊）；l 色彩控制：色彩可同時考慮與樓體外立面的顏色相一致。給人以明快、亮麗的感覺，但一次出現(xiàn)的顏色不宜過多，否則可能會降低物業(yè)檔次。l 畫面控制：簡約、明快具有視覺沖擊力l 音樂控制：輕音樂理查德的鋼琴曲——水邊的阿德莉娜四、 包裝、推廣 產(chǎn)品個性與商品內(nèi)涵我們將在市場上樹立一個全新的形象得天獨厚的自然水景、時尚、藝術(shù)的高品質(zhì)第一生活居所。我們將倡導(dǎo)自然景觀、文化、藝術(shù)與時代生活的緊密結(jié)合，倡導(dǎo)在物質(zhì)生活的平臺上精神生活的升級。產(chǎn)品將是開發(fā)商對于建筑藝術(shù)、生活藝術(shù)的深刻理解與反省后的產(chǎn)物，它將是建造者與使用者的文化、品味、感悟的交流。項目將是區(qū)域市場中更高級的產(chǎn)品，通過設(shè)計者的人性化精心設(shè)計，使其在自然價格的基礎(chǔ)上具有了精神附加值和文化附加值的與CBD國際化產(chǎn)品同步的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品是可以滿足在精神上與購買CDB高檔項目客戶同步，但在經(jīng)濟實力上還有一些差距，或由于受地域性（工作或生活）影響的客戶群體的認可的。我們的產(chǎn)品將自然賣點與人為元素有機的結(jié)合將產(chǎn)生一個具有很強文化氛圍、藝術(shù)氣息、高品味的人文居住環(huán)境，這種氛圍的營造是國際化的、意識的、前衛(wèi)的，為客戶提供一個精神生活的棲息地和文化生活平臺，以鮮明的差異性去彌補本區(qū)域眾多項目的不足，樹立嶄新的市場形象
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