山東滕州營銷推廣報(bào)告(媒介溝通案例)(編輯修改稿)
2025-02-02 02:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 積總計(jì) :612套，約 8萬平米； 推出單位 :多層 424套；花園洋房 132套；高層 56套 2021年 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 籌備期 認(rèn)籌期 開盤期 續(xù)銷期 強(qiáng)銷期 尾盤期 新推房源，多層 184套，洋房 48套，高層24套； （共 256套，約 ） 二期 10月 11月 12月 ?項(xiàng)目一期銷售排期與推售計(jì)劃表 銷售進(jìn)場 開盤 多層、洋房客戶積累 多層、洋房和高層 客戶積累 多層洋房 和高層客 戶積累 新推房源，多層 96套，洋房 48套，高層 32套； （共 176套，約 米） 二期客戶積累 銷售率 90% 銷售率 90% 銷售率 90% 開盤期 開盤期 售 VI卡 300張 報(bào)告思路 營銷費(fèi)用預(yù)算 營銷目標(biāo) 策略推導(dǎo) 營銷基礎(chǔ) 及限制條件 營銷核心問題 營銷執(zhí)行策略 展示策略 服務(wù)策略 推售策略 推廣策略 推 廣 總 策 略 以“三個(gè)一”為核心，以活動(dòng)為主要形式的整體推廣策略 一個(gè)基本點(diǎn)（推盤節(jié)奏及策略），一個(gè)中心（以客戶為中心的整合營銷），一個(gè)借勢（全運(yùn)會(huì)），以事件活動(dòng)為主要形式進(jìn)行貫穿和聯(lián)動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目產(chǎn)品及文化內(nèi)涵的打造。 目前市場競爭激烈，作為高端大盤啟動(dòng)階段，一期項(xiàng)目的“成功熱銷”對于樹立市場信心、對于項(xiàng)目整盤操作的順利展開都具有重要的作用和意義。堅(jiān)持減少項(xiàng)目執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)，提高客戶的區(qū)域預(yù)期，提高客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度，提高對高端客戶的把握力，保證項(xiàng)目的熱銷態(tài)勢，是我們制定整體推廣策略的基本出發(fā)點(diǎn)。 啟動(dòng)銷售大事件：建立領(lǐng)先客戶，形成優(yōu)秀客戶趨同心理，培養(yǎng)形象客戶群體，重視口碑效應(yīng) 項(xiàng)目周邊以及市區(qū)政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位中高層、私營業(yè)主 第一波客戶 領(lǐng)先客戶 第二波客戶 主流客戶 第三波客戶 跟隨客戶 本項(xiàng)目 價(jià)值發(fā)現(xiàn)者 本項(xiàng)目 “羊群”客戶 客戶量模型 啟動(dòng)市場的客戶變化 相互拉動(dòng)的關(guān)系 相互拉動(dòng)的關(guān)系 大事件立勢 09年項(xiàng)目推廣思路 借勢全運(yùn)會(huì) （長線） 嫁接全運(yùn)活動(dòng) 區(qū)域論 壇炒作 年底答謝 項(xiàng)目細(xì)節(jié) 放大宣傳 活動(dòng)營銷 大客戶拜訪 異地產(chǎn)品體驗(yàn) 會(huì)所及樣板區(qū)體驗(yàn) （短線） （短線） 客戶營銷 （長線） 置業(yè)會(huì)成立 客戶公關(guān)活動(dòng) 客戶維護(hù)活動(dòng) 聯(lián)誼推介 客戶通訊 盛大開盤 借勢全運(yùn)會(huì)大事件 ——核心勢能，貫穿始終 ；活動(dòng)營銷 ——充分造勢，增進(jìn)理解；客戶營銷 ——買方市場，增值服務(wù) , ＋ ＋ 開發(fā)商及項(xiàng)目 雙品牌 文化活動(dòng) ＋ 榮膺大獎(jiǎng) 以主題活動(dòng)帶動(dòng)銷售為基礎(chǔ)， 以行銷活動(dòng)提高客戶保有量為支撐！ 活動(dòng)策略 活動(dòng)策略 Action 活動(dòng)主題：城市新城“雙區(qū)動(dòng)”發(fā)展論壇 暨翠湖天地規(guī)劃展 （新政務(wù)區(qū)、 奧體中心區(qū)） 活動(dòng)內(nèi)容：邀請相關(guān)專家、領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家探討政務(wù)中心和奧體中心對北部新城發(fā)展的影響，并對新城發(fā)展提提出建議。介紹項(xiàng)目情況，請各位專家、領(lǐng)導(dǎo)對項(xiàng)目發(fā)展提出中肯意見。會(huì)后，舉辦翠湖天地規(guī)劃展，活動(dòng)邀請媒體現(xiàn)場跟蹤報(bào)道。 通過售樓處的啟用和 “置業(yè) 會(huì) ” 會(huì)員的招募，拉開項(xiàng)目正式認(rèn)籌卡的序幕。 營銷中心啟用暨“置業(yè)會(huì)”會(huì)員招募儀式 主題活動(dòng)示例 嫁接全運(yùn)系列活動(dòng) 長跑大賽 借助舉辦第 11屆全運(yùn)會(huì)時(shí)機(jī)，造成較大的影響力，利用口碑效用，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，為項(xiàng)目的宣傳的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 主題活動(dòng)示例 嫁接全運(yùn)系列活動(dòng) 主題活動(dòng)示例 “ 歡聚滕州，祝福全運(yùn)”大型消夏晚會(huì) 置業(yè)戶成立后，為實(shí)現(xiàn)開盤快速銷售，做好新老客戶的維護(hù)及老帶新拓展工作，可進(jìn)行系列活動(dòng)，如周未自架游活動(dòng)、節(jié)日冷餐會(huì)等 。 客戶維護(hù)系列活動(dòng) 主題活動(dòng)示例 主題活動(dòng)示例 在開盤前，通過產(chǎn)品品鑒會(huì)，向目標(biāo)客戶充分展現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢，加深客戶對項(xiàng)目的理解，促進(jìn)項(xiàng)目成交。 產(chǎn)品品鑒會(huì) 舉行盛大解籌活動(dòng)，聚集人氣，快速實(shí)現(xiàn)銷售，促進(jìn)推出單位全面消化。 開盤儀式 主題活動(dòng)示例 家庭總動(dòng)員活動(dòng) 主題活動(dòng)示例 在銷售淡季舉行家庭總動(dòng)員活動(dòng)，聚集人氣，快速實(shí)現(xiàn)銷售，促進(jìn)剩余單位全面消化。 新年業(yè)主酒會(huì)活動(dòng) 答謝新老業(yè)主舉行新年酒會(huì)活動(dòng) 主題活動(dòng)示例 “ 情系翠湖天地，春游活動(dòng)” 主題活動(dòng)示例 舉行針對單位大客戶的春游活動(dòng)，聚集人氣，快速實(shí)現(xiàn)銷售，促進(jìn)推出單位全面消化。 平面媒體： 以滕州日報(bào)為主，引爆市場及對項(xiàng)目系統(tǒng)賣點(diǎn)進(jìn)行全面宣傳。 政務(wù)廣場醉美生活 北辛路上 翠湖天地 報(bào)廣示意 報(bào)廣示意 戶外廣告 ?在項(xiàng)目開盤前，有針對性選擇性價(jià)比較高的戶外位置做廣告，具體可以在滕州立交入口、龍泉路、善國路和荊河路設(shè)置廣告牌，共 4塊 ?北辛路上道旗選擇性階段投放，以區(qū)域宣傳和項(xiàng)目產(chǎn)品宣傳為主。 2 3 1 滕州立交 荊河路 龍泉路 4 沿北辛路道旗 3 3 戶外示意 戶外示意 其它媒體擴(kuò)大宣傳 利用電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、公交車體、分眾傳媒雜志、短信等形式進(jìn)行交叉宣傳，擴(kuò)大影響，輔助平面媒體促進(jìn)會(huì)員積累。 DM直郵定點(diǎn)投遞。 ?直郵內(nèi)容：項(xiàng)目的形象、基本描述、戶型及價(jià)值點(diǎn)介紹樣板房、售樓處、園林現(xiàn)場實(shí)景圖 各大商場、繁華地段階段性條幅推廣項(xiàng)目信息。 ? 重要投放時(shí)間節(jié)點(diǎn)把握：開盤前后。 ? 把廣告做到客戶購物、做生意、工作的地方。 啟動(dòng)區(qū)亟需解決和推進(jìn)的主要問題 售樓處和樣板房的建設(shè) 為了樹立項(xiàng)目的高端物業(yè)形象，解決項(xiàng)目的產(chǎn)品認(rèn)同、形象認(rèn)同和價(jià)值認(rèn)同以及項(xiàng)目后期的持續(xù)熱銷，我司建議在項(xiàng)目一期打造售樓處和樣板房 ? 訴求重點(diǎn)：區(qū)域形象 ? 推廣主
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