山東滕州營銷推廣報告(媒介溝通案例)(編輯修改稿)
2025-02-02 02:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 積總計 :612套，約 8萬平米； 推出單位 :多層 424套；花園洋房 132套；高層 56套 2021年 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 籌備期 認籌期 開盤期 續(xù)銷期 強銷期 尾盤期 新推房源，多層 184套，洋房 48套，高層24套； （共 256套，約 ） 二期 10月 11月 12月 ?項目一期銷售排期與推售計劃表 銷售進場 開盤 多層、洋房客戶積累 多層、洋房和高層 客戶積累 多層洋房 和高層客 戶積累 新推房源，多層 96套，洋房 48套，高層 32套； （共 176套，約 米） 二期客戶積累 銷售率 90% 銷售率 90% 銷售率 90% 開盤期 開盤期 售 VI卡 300張 報告思路 營銷費用預(yù)算 營銷目標 策略推導(dǎo) 營銷基礎(chǔ) 及限制條件 營銷核心問題 營銷執(zhí)行策略 展示策略 服務(wù)策略 推售策略 推廣策略 推 廣 總 策 略 以“三個一”為核心，以活動為主要形式的整體推廣策略 一個基本點（推盤節(jié)奏及策略），一個中心（以客戶為中心的整合營銷），一個借勢（全運會），以事件活動為主要形式進行貫穿和聯(lián)動，同時加強項目產(chǎn)品及文化內(nèi)涵的打造。 目前市場競爭激烈，作為高端大盤啟動階段，一期項目的“成功熱銷”對于樹立市場信心、對于項目整盤操作的順利展開都具有重要的作用和意義。堅持減少項目執(zhí)行風(fēng)險，提高客戶的區(qū)域預(yù)期，提高客戶對產(chǎn)品的認可度，提高對高端客戶的把握力，保證項目的熱銷態(tài)勢，是我們制定整體推廣策略的基本出發(fā)點。 啟動銷售大事件：建立領(lǐng)先客戶，形成優(yōu)秀客戶趨同心理，培養(yǎng)形象客戶群體，重視口碑效應(yīng) 項目周邊以及市區(qū)政府機關(guān)、事業(yè)單位中高層、私營業(yè)主 第一波客戶 領(lǐng)先客戶 第二波客戶 主流客戶 第三波客戶 跟隨客戶 本項目 價值發(fā)現(xiàn)者 本項目 “羊群”客戶 客戶量模型 啟動市場的客戶變化 相互拉動的關(guān)系 相互拉動的關(guān)系 大事件立勢 09年項目推廣思路 借勢全運會 （長線） 嫁接全運活動 區(qū)域論 壇炒作 年底答謝 項目細節(jié) 放大宣傳 活動營銷 大客戶拜訪 異地產(chǎn)品體驗 會所及樣板區(qū)體驗 （短線） （短線） 客戶營銷 （長線） 置業(yè)會成立 客戶公關(guān)活動 客戶維護活動 聯(lián)誼推介 客戶通訊 盛大開盤 借勢全運會大事件 ——核心勢能，貫穿始終 ；活動營銷 ——充分造勢，增進理解；客戶營銷 ——買方市場，增值服務(wù) , ＋ ＋ 開發(fā)商及項目 雙品牌 文化活動 ＋ 榮膺大獎 以主題活動帶動銷售為基礎(chǔ)， 以行銷活動提高客戶保有量為支撐！ 活動策略 活動策略 Action 活動主題：城市新城“雙區(qū)動”發(fā)展論壇 暨翠湖天地規(guī)劃展 （新政務(wù)區(qū)、 奧體中心區(qū)） 活動內(nèi)容：邀請相關(guān)專家、領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家探討政務(wù)中心和奧體中心對北部新城發(fā)展的影響，并對新城發(fā)展提提出建議。介紹項目情況，請各位專家、領(lǐng)導(dǎo)對項目發(fā)展提出中肯意見。會后，舉辦翠湖天地規(guī)劃展，活動邀請媒體現(xiàn)場跟蹤報道。 通過售樓處的啟用和 “置業(yè) 會 ” 會員的招募，拉開項目正式認籌卡的序幕。 營銷中心啟用暨“置業(yè)會”會員招募儀式 主題活動示例 嫁接全運系列活動 長跑大賽 借助舉辦第 11屆全運會時機，造成較大的影響力，利用口碑效用，擴大項目知名度，為項目的宣傳的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。 主題活動示例 嫁接全運系列活動 主題活動示例 “ 歡聚滕州，祝福全運”大型消夏晚會 置業(yè)戶成立后，為實現(xiàn)開盤快速銷售，做好新老客戶的維護及老帶新拓展工作，可進行系列活動，如周未自架游活動、節(jié)日冷餐會等 。 客戶維護系列活動 主題活動示例 主題活動示例 在開盤前，通過產(chǎn)品品鑒會，向目標客戶充分展現(xiàn)項目產(chǎn)品優(yōu)勢，加深客戶對項目的理解，促進項目成交。 產(chǎn)品品鑒會 舉行盛大解籌活動，聚集人氣，快速實現(xiàn)銷售，促進推出單位全面消化。 開盤儀式 主題活動示例 家庭總動員活動 主題活動示例 在銷售淡季舉行家庭總動員活動，聚集人氣，快速實現(xiàn)銷售，促進剩余單位全面消化。 新年業(yè)主酒會活動 答謝新老業(yè)主舉行新年酒會活動 主題活動示例 “ 情系翠湖天地，春游活動” 主題活動示例 舉行針對單位大客戶的春游活動，聚集人氣，快速實現(xiàn)銷售，促進推出單位全面消化。 平面媒體： 以滕州日報為主，引爆市場及對項目系統(tǒng)賣點進行全面宣傳。 政務(wù)廣場醉美生活 北辛路上 翠湖天地 報廣示意 報廣示意 戶外廣告 ?在項目開盤前，有針對性選擇性價比較高的戶外位置做廣告，具體可以在滕州立交入口、龍泉路、善國路和荊河路設(shè)置廣告牌，共 4塊 ?北辛路上道旗選擇性階段投放，以區(qū)域宣傳和項目產(chǎn)品宣傳為主。 2 3 1 滕州立交 荊河路 龍泉路 4 沿北辛路道旗 3 3 戶外示意 戶外示意 其它媒體擴大宣傳 利用電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、公交車體、分眾傳媒雜志、短信等形式進行交叉宣傳，擴大影響，輔助平面媒體促進會員積累。 DM直郵定點投遞。 ?直郵內(nèi)容：項目的形象、基本描述、戶型及價值點介紹樣板房、售樓處、園林現(xiàn)場實景圖 各大商場、繁華地段階段性條幅推廣項目信息。 ? 重要投放時間節(jié)點把握：開盤前后。 ? 把廣告做到客戶購物、做生意、工作的地方。 啟動區(qū)亟需解決和推進的主要問題 售樓處和樣板房的建設(shè) 為了樹立項目的高端物業(yè)形象，解決項目的產(chǎn)品認同、形象認同和價值認同以及項目后期的持續(xù)熱銷，我司建議在項目一期打造售樓處和樣板房 ? 訴求重點：區(qū)域形象 ? 推廣主
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