惠州佳磊華麗項目階段總結(jié)及銷售執(zhí)行報告_2009年6月(編輯修改稿)
2025-02-18 01:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主力消化： 24樓以上的高層單位 展示到位 價格引導 高層單位中的三房 內(nèi)部競爭 價格引導 輔助消化： 兩房和四房 24樓以下的三房 價格引導 價格引導 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 目標 前提基礎 達成共識 銷控策略 綜合手段 （成功經(jīng)驗借鑒） 綜合展示度 營銷節(jié)奏 現(xiàn)場氛圍 媒體推廣 客戶怎么來 賣什么 客戶怎么成交 拓客渠道 逼定工具 必備條件 價格策略 賣什么？ 目標導向 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 我們的現(xiàn)況 6月 10日 — 6月 30日來訪 /成交區(qū)域分析 來訪區(qū)域 江北 麥地河南岸 東平水口 深圳東莞 合計 數(shù)量 31 8 14 9 62 ? 來訪的客戶當中江北區(qū)域的占了 50%，其主要認知途徑就是通過樓體條幅或路過現(xiàn)場了解到本項目的。 成交區(qū)域 江北 麥地河南岸 東平水口 深圳東莞 合計 數(shù)量 0 0 0 1 1 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 目前客戶現(xiàn)狀 6月 10日 — 6月 30日來訪 /來電 /成交客戶需求分析 來電需求 四房 三房 二房 合計 數(shù)量 3 37 19 59 來訪需求 四房 三房 二房 合計 數(shù)量 8 39 15 62 成交需求 四房 三房 二房 合計 數(shù)量 0 0 1 1 ? 目前項目的存量符合市場主流， 主要是自住性的買家，對二房、小三房需求大。 ? 雖然詢問的產(chǎn)品主要是三房， 但大多是要求 90110平米的小三房。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 營銷總控圖 佳品生活手冊 時間 銷售階段 展示安排 媒體推廣 活動營銷 相關物料 開盤 認籌 工程節(jié)點 銷售速度 客戶拓展 渠道 腳手架拆掉、首樓通道搭好 裙樓裝修完畢 認籌 一批單位銷售 二批單位銷售 三批單位銷售 單位加推 上提，還要往上提 樣板房景觀展示 樣板間展示 一批單位銷售完畢 二批單位銷售完畢 三批單位銷售完畢 佳品生活鑒賞 自助餐會，老帶新 宣傳資料 推售信息 X萬就與沃爾瑪為鄰 品質(zhì)體驗活動暨購房保值計劃啟動儀 論壇宣傳及維護 銷售物料 開盤 優(yōu)惠周開始 開盤 已成交及 累積誠意客戶 開始推行客戶老帶新措施 客戶消化 條幅、單張、夾報 導示完成 裙樓包裝完成 熱銷消息 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 媒體推廣 促銷
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