【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 動(dòng) 朋友介紹 廣告牌展場(chǎng) 報(bào)紙 手機(jī)短信 網(wǎng)絡(luò)直郵 路幅 電視 銷售關(guān)系戶附近進(jìn)線客戶需求面積32%36%15%15%2%1 0 0 ㎡以下 1 0 0 ㎡ 2 0 0 ㎡ 2 0 0 ㎡ 4 0 0 ㎡ 4 0 0 ㎡以上 商鋪上門(mén)客戶認(rèn)知渠道67%1%13%2%4%1%1% 4% 4% 3%路過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 世聯(lián)聯(lián)動(dòng) 朋友介紹 廣告牌展場(chǎng) 報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò) 手機(jī)短信附近 圍墻上門(mén)客戶需求面積38%37%12%10% 3%1 0 0 ㎡以下 1 0 0 ㎡ 2 0 0 ㎡ 2 0 0 ㎡ 4 0 0 ㎡ 4 0 0 ㎡以上 商鋪進(jìn)線客戶 —— 主要通過(guò)路過(guò)、報(bào)紙、短信等了解項(xiàng)目，需求面積以 200㎡ 以下單位為主 上門(mén)客戶 —— 近 7成是通過(guò)路過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)上門(mén)，其次為朋友介紹，需求面積主要為 200㎡ 以下單位。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案客戶分析：中信城市時(shí)代 成交客戶區(qū)域分布惠城68%深圳27%鎮(zhèn)隆5%惠城 深圳 鎮(zhèn)隆上門(mén)客戶職業(yè)分析5%23%72%公務(wù)員 企業(yè)職員 私企業(yè)主客戶來(lái)源區(qū)域分析29%4%1%2%0%64%深圳 廣州 東莞 香港 珠海 惠州上門(mén)客戶 —— 超過(guò) 7成客戶為私企業(yè)主，其次為企業(yè)職員，且以惠州本地客戶為主，其次為深圳客戶（與我項(xiàng)目相似）。 成交客戶 —— 以惠州客戶為主，主要用于自用（與我項(xiàng)目相似）。 成交客戶購(gòu)買(mǎi)目的15%26%59%投資 投資+ 自用 自用 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案客戶分析：中信城市時(shí)代 成交客戶行業(yè)分布37%12%12%13%13%13%工程 貿(mào)易 金融 廣告 五金 律師成交客戶認(rèn)知渠道34%12%18%12%6%12%6%路過(guò) 銷售代表資源 介紹 春交會(huì) 有關(guān)系 短信 派單成交客戶 ——認(rèn)知渠道中途經(jīng)和朋友介紹的成交最多（與我項(xiàng)目相似）；短信、派單也有一定成交，客戶所屬行業(yè)中，以工程、貿(mào)易及金融所占比例較大。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶發(fā)動(dòng)（線上推廣） ? 高峰論壇 ——建立項(xiàng)目形象與知名度問(wèn)題，媒體造勢(shì) 政府要員或惠州地產(chǎn)界知名人士 （城市發(fā)展、二會(huì)主題、莞深惠一體化、莞惠高速 09年建成，珠三角城市一體化等） 金融高管 （江北 CBD金融中心的形成與財(cái)富的凝聚點(diǎn)，建行、中行、交行、工行、浦發(fā)銀行以及中國(guó)電信等的匯聚 ——未來(lái)趨勢(shì)的發(fā)展） 各企業(yè)主與企業(yè)高層（ 投資環(huán)境及政府招商引資的支持與力度等）以及媒體記者（通過(guò)舉辦論壇活動(dòng)折射出項(xiàng)目的價(jià)值所在：地段位置、外立面的獨(dú)特性唯一性、身份的象征企業(yè)的面子問(wèn)題關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展，具備的一切決定項(xiàng)目的內(nèi)在價(jià)值） 舉辦日期： 2022年 4月 18日（周六） 舉辦地點(diǎn)：天悅酒店 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 60,000元 ? 報(bào)紙廣告 ——解決項(xiàng)目對(duì)外宣傳推廣及形象問(wèn)題 結(jié)合高峰論壇進(jìn)行多主流媒體硬廣與新聞軟文的宣傳，重樹(shù)并提高項(xiàng)目高端形象并傳達(dá)銷售信息； 媒體選擇：南方都市報(bào)、惠州日?qǐng)?bào) 投放形式：硬廣，新聞軟文 投放日期： （惠州日?qǐng)?bào)）整版硬廣兩次 4月 3日、 4月 17日，半版軟文 4月 24日； （南方都市報(bào)）整版硬廣兩次 4月 10日、 4月 16日，半版軟文 4月 24日、 4月 30日； 投放費(fèi)用預(yù)計(jì)： 280,840元 通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶情況，我項(xiàng)目應(yīng)采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略，具體手法上采取立體式營(yíng)銷，多方位進(jìn)行宣傳推廣，且 主要以現(xiàn)場(chǎng)包裝、報(bào)紙、短信及口碑宣傳等途徑作為推廣主渠道，在目標(biāo)客戶群的選擇上也精確細(xì)化， 達(dá)到最大程度的市場(chǎng)滲透，提高項(xiàng)目影響力與知名度，并以合理的價(jià)格撼動(dòng)市場(chǎng)，促進(jìn)成交。具體營(yíng)銷推廣方式如下： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶發(fā)動(dòng)（線上方面） ? 短信推廣 發(fā)送客戶主要以私企業(yè)主、企業(yè)中高層職員以及部分事業(yè)單位為主，行業(yè)上以工程、貿(mào)易、金融以及律師行等為主，有針對(duì)性地發(fā)送給項(xiàng)目目標(biāo)客群，發(fā)布節(jié)點(diǎn)主配合報(bào)紙廣告與軟文，具體為： 投放日期： 4月 10日、 4月 17日、 18日、 24日、 30日 投放區(qū)域：惠州、深圳為主 投放量：每次發(fā)送 1520萬(wàn)條，投放總量 100萬(wàn)條 投放費(fèi)用： 40,000元 ? 雜志廣告 ——行業(yè)雜志，目標(biāo)客戶針對(duì)性強(qiáng)； 針對(duì)性地選擇有知名度、權(quán)威性高的雜志 ——《 臺(tái)商 》 投放日期： 4月刊 封面拉頁(yè)，投放費(fèi)用： 22,400元 ? 廣播廣告 ——覆蓋大眾傳播，提高項(xiàng)目的社會(huì)知名度； 為增加項(xiàng)目的社會(huì)知名度，建議 4月 1日 20日在惠州電臺(tái)交通頻道投放一定量的廣播廣告，具體為： 投放時(shí)段：特級(jí)（ 07： 3008： 11： 3012： 17： 3018： 30 ） 投放量：每天 6次，投放 20天，總投放 120次； 投放費(fèi)用預(yù)計(jì)： 10,000元 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶發(fā)動(dòng)（線下方面） ? DM宣傳手冊(cè)（與惠州本土高端酒店合作） 鑒于項(xiàng)目的高端形象，建議與惠州本土高檔酒店進(jìn)行合作，將項(xiàng)目的宣傳小冊(cè)擺放到酒店各房間作為閱讀資料，同時(shí)酒店亦可將資料贈(zèng)送給入住客戶，最大程度地將項(xiàng)目信息傳達(dá)給酒店高端客戶； 投放地點(diǎn)：天悅酒店，康帝酒店，凱旋假日酒店 投放費(fèi)用： 20,000元（預(yù)計(jì)） ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)資源利用的高效性決定很多客戶選擇寫(xiě)字樓物業(yè)之前大都會(huì)先以網(wǎng)絡(luò)搜索的方式進(jìn)行初步尋找，在專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)站投入一定量的廣告，是增加項(xiàng)目曝光度的一種有效輔助途徑； 投放網(wǎng)站： 《 搜房網(wǎng) 》 、 《 房博士 》 等，投放日期： 4月上半月 投放費(fèi)用： 8,000元 ? 單張派發(fā) 有針對(duì)性地選擇高端客戶（各廣場(chǎng)、寫(xiě)字樓停放的汽車等）進(jìn)行單張派發(fā)，增加信息的到達(dá)率； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售物料 折頁(yè)： 內(nèi)容：項(xiàng)目形象 +銷售信息 ,現(xiàn)場(chǎng)銷售物料； 制作量： 3,000份 制作費(fèi)： 6,000元（預(yù)計(jì)） 單張： 內(nèi)容：項(xiàng)目介紹與銷售信息等，現(xiàn)場(chǎng)銷售物料與派發(fā)用； 制作量： 8,000份 制作費(fèi)： 16,000元（預(yù)計(jì)） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 現(xiàn)場(chǎng)包裝 通過(guò)分析項(xiàng)目自身及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶認(rèn)知渠道可以知道，通過(guò)路過(guò)項(xiàng)目所占的比例均在首位，由此可見(jiàn)，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)及周邊的包裝與氛圍營(yíng)造對(duì)客戶的來(lái)訪有著舉足輕重的作用，因此，建議對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)包裝，