【文章內(nèi)容簡介】 動 朋友介紹 廣告牌展場 報紙 手機短信 網(wǎng)絡(luò)直郵 路幅 電視 銷售關(guān)系戶附近進(jìn)線客戶需求面積32%36%15%15%2%1 0 0 ㎡以下 1 0 0 ㎡ 2 0 0 ㎡ 2 0 0 ㎡ 4 0 0 ㎡ 4 0 0 ㎡以上 商鋪上門客戶認(rèn)知渠道67%1%13%2%4%1%1% 4% 4% 3%路過項目現(xiàn)場 世聯(lián)聯(lián)動 朋友介紹 廣告牌展場 報紙 網(wǎng)絡(luò) 手機短信附近 圍墻上門客戶需求面積38%37%12%10% 3%1 0 0 ㎡以下 1 0 0 ㎡ 2 0 0 ㎡ 2 0 0 ㎡ 4 0 0 ㎡ 4 0 0 ㎡以上 商鋪進(jìn)線客戶 —— 主要通過路過、報紙、短信等了解項目，需求面積以 200㎡ 以下單位為主 上門客戶 —— 近 7成是通過路過項目現(xiàn)場上門，其次為朋友介紹，需求面積主要為 200㎡ 以下單位。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 競爭個案客戶分析：中信城市時代 成交客戶區(qū)域分布惠城68%深圳27%鎮(zhèn)隆5%惠城 深圳 鎮(zhèn)隆上門客戶職業(yè)分析5%23%72%公務(wù)員 企業(yè)職員 私企業(yè)主客戶來源區(qū)域分析29%4%1%2%0%64%深圳 廣州 東莞 香港 珠海 惠州上門客戶 —— 超過 7成客戶為私企業(yè)主，其次為企業(yè)職員，且以惠州本地客戶為主，其次為深圳客戶（與我項目相似）。 成交客戶 —— 以惠州客戶為主，主要用于自用（與我項目相似）。 成交客戶購買目的15%26%59%投資 投資+ 自用 自用 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 競爭個案客戶分析：中信城市時代 成交客戶行業(yè)分布37%12%12%13%13%13%工程 貿(mào)易 金融 廣告 五金 律師成交客戶認(rèn)知渠道34%12%18%12%6%12%6%路過 銷售代表資源 介紹 春交會 有關(guān)系 短信 派單成交客戶 ——認(rèn)知渠道中途經(jīng)和朋友介紹的成交最多（與我項目相似）；短信、派單也有一定成交，客戶所屬行業(yè)中，以工程、貿(mào)易及金融所占比例較大。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶發(fā)動（線上推廣） ? 高峰論壇 ——建立項目形象與知名度問題，媒體造勢 政府要員或惠州地產(chǎn)界知名人士 （城市發(fā)展、二會主題、莞深惠一體化、莞惠高速 09年建成，珠三角城市一體化等） 金融高管 （江北 CBD金融中心的形成與財富的凝聚點，建行、中行、交行、工行、浦發(fā)銀行以及中國電信等的匯聚 ——未來趨勢的發(fā)展） 各企業(yè)主與企業(yè)高層（ 投資環(huán)境及政府招商引資的支持與力度等）以及媒體記者（通過舉辦論壇活動折射出項目的價值所在：地段位置、外立面的獨特性唯一性、身份的象征企業(yè)的面子問題關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展，具備的一切決定項目的內(nèi)在價值） 舉辦日期： 2022年 4月 18日（周六） 舉辦地點：天悅酒店 費用預(yù)計： 60,000元 ? 報紙廣告 ——解決項目對外宣傳推廣及形象問題 結(jié)合高峰論壇進(jìn)行多主流媒體硬廣與新聞軟文的宣傳，重樹并提高項目高端形象并傳達(dá)銷售信息； 媒體選擇：南方都市報、惠州日報 投放形式：硬廣，新聞軟文 投放日期： （惠州日報）整版硬廣兩次 4月 3日、 4月 17日，半版軟文 4月 24日； （南方都市報）整版硬廣兩次 4月 10日、 4月 16日，半版軟文 4月 24日、 4月 30日； 投放費用預(yù)計： 280,840元 通過分析競爭對手客戶情況，我項目應(yīng)采取相應(yīng)的營銷策略，具體手法上采取立體式營銷，多方位進(jìn)行宣傳推廣，且 主要以現(xiàn)場包裝、報紙、短信及口碑宣傳等途徑作為推廣主渠道，在目標(biāo)客戶群的選擇上也精確細(xì)化， 達(dá)到最大程度的市場滲透，提高項目影響力與知名度，并以合理的價格撼動市場，促進(jìn)成交。具體營銷推廣方式如下： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶發(fā)動（線上方面） ? 短信推廣 發(fā)送客戶主要以私企業(yè)主、企業(yè)中高層職員以及部分事業(yè)單位為主，行業(yè)上以工程、貿(mào)易、金融以及律師行等為主，有針對性地發(fā)送給項目目標(biāo)客群，發(fā)布節(jié)點主配合報紙廣告與軟文，具體為： 投放日期： 4月 10日、 4月 17日、 18日、 24日、 30日 投放區(qū)域：惠州、深圳為主 投放量：每次發(fā)送 1520萬條，投放總量 100萬條 投放費用： 40,000元 ? 雜志廣告 ——行業(yè)雜志，目標(biāo)客戶針對性強； 針對性地選擇有知名度、權(quán)威性高的雜志 ——《 臺商 》 投放日期： 4月刊 封面拉頁，投放費用： 22,400元 ? 廣播廣告 ——覆蓋大眾傳播，提高項目的社會知名度； 為增加項目的社會知名度，建議 4月 1日 20日在惠州電臺交通頻道投放一定量的廣播廣告，具體為： 投放時段：特級（ 07： 3008： 11： 3012： 17： 3018： 30 ） 投放量：每天 6次，投放 20天，總投放 120次； 投放費用預(yù)計： 10,000元 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶發(fā)動（線下方面） ? DM宣傳手冊（與惠州本土高端酒店合作） 鑒于項目的高端形象，建議與惠州本土高檔酒店進(jìn)行合作，將項目的宣傳小冊擺放到酒店各房間作為閱讀資料，同時酒店亦可將資料贈送給入住客戶，最大程度地將項目信息傳達(dá)給酒店高端客戶； 投放地點：天悅酒店，康帝酒店，凱旋假日酒店 投放費用： 20,000元（預(yù)計） ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)資源利用的高效性決定很多客戶選擇寫字樓物業(yè)之前大都會先以網(wǎng)絡(luò)搜索的方式進(jìn)行初步尋找，在專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)站投入一定量的廣告，是增加項目曝光度的一種有效輔助途徑； 投放網(wǎng)站： 《 搜房網(wǎng) 》 、 《 房博士 》 等，投放日期： 4月上半月 投放費用： 8,000元 ? 單張派發(fā) 有針對性地選擇高端客戶（各廣場、寫字樓停放的汽車等）進(jìn)行單張派發(fā)，增加信息的到達(dá)率； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售物料 折頁： 內(nèi)容：項目形象 +銷售信息 ,現(xiàn)場銷售物料； 制作量： 3,000份 制作費： 6,000元（預(yù)計） 單張： 內(nèi)容：項目介紹與銷售信息等，現(xiàn)場銷售物料與派發(fā)用； 制作量： 8,000份 制作費： 16,000元（預(yù)計） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 現(xiàn)場包裝 通過分析項目自身及競爭對手的客戶認(rèn)知渠道可以知道，通過路過項目所占的比例均在首位，由此可見，項目現(xiàn)場及周邊的包裝與氛圍營造對客戶的來訪有著舉足輕重的作用，因此，建議對項目進(jìn)行現(xiàn)場包裝，