2009德威大廈項(xiàng)目總結(jié)及下一階段營銷思路-閱讀頁
2025-02-28 00:28本頁面
【正文】 場高位的同時(shí)（選取單位及租金明細(xì)表見附件， 租賃單位平均租金為 45元 /㎡ ） ，以首年租金 5折 （約 23元 /㎡ ） 的優(yōu)惠形式進(jìn)行對外宣傳同時(shí)引爆市場，降低客戶進(jìn)駐的門檻，提高項(xiàng)目的整體出租率與進(jìn)駐率，為做旺整個(gè)寫字樓做鋪墊，進(jìn)而促進(jìn)項(xiàng)目的整體銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售形式 ? 主銷售方式：先租后售 ——即客戶可選擇先租賃使用的辦法進(jìn)駐（客戶進(jìn)駐須進(jìn)行裝修等投入，后期穩(wěn)定性的概率大），租賃合同期不少于 5年，并以優(yōu)惠（首年 5折、第二年 8折，免租控制在 2個(gè)月以內(nèi)，一方面可吸引客戶，一方面可保證公司收益）租金的形式吸引客戶，且客戶在 2年內(nèi)可選擇購買，購買的價(jià)格以現(xiàn)在為準(zhǔn)并減去客戶 2年內(nèi)已繳納的租金總額的 80%，具體以協(xié)議的形式進(jìn)行約定，提高客戶進(jìn)駐的信心。 此策略最大優(yōu)勢：降低客戶進(jìn)駐門檻，增加客戶信心與現(xiàn)場辦公氣氛，提高項(xiàng)目市場形象與知名度，利于項(xiàng)目的整體銷售。 2,681,329 100%≈93%，與目前實(shí)收折扣相當(dāng)。 此種返租銷售形式，主要目的是增加客戶購買的信心，在目前綜合折扣不能大幅下調(diào)的基礎(chǔ)上促進(jìn)客戶成交，同時(shí)對比空置也增加了公司目前的收益。具體辦法如下： 凡介紹客戶成交面積在 250㎡ 以內(nèi)的，可獲現(xiàn)金 3萬元獎勵； 凡介紹客戶成交面積在 400㎡ 以內(nèi)的，可獲現(xiàn)金 5萬元獎勵； 凡介紹客戶成交面積在 500㎡ 以上的，可獲現(xiàn)金 8萬元獎勵； 說明：獎勵金額基本控制在成交總額的 %以內(nèi)，折合優(yōu)惠為 。 ? 輔助方式四 —— 中介合作、泛租售策略 （全面利用市場資源，前提是以高傭金作為吸引點(diǎn)） 具體操作辦法： 與市場上的中介公司作為合作對象，中介公司可以公司名義或個(gè)人名義與我司進(jìn)行合作，并簽訂合作協(xié)議，凡中介公司介紹客戶成功成交的， 銷售上可按我司銷售人員提成點(diǎn)數(shù)（千分之一點(diǎn)三）進(jìn)行提傭作為獎勵，租賃上則按照成交單位的月租金總額的 20%進(jìn)行提成獎勵； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 商鋪部分 因商業(yè)部分的售價(jià)及單價(jià)均較高，客戶的接受度非常低，為解決此問題，提高客戶進(jìn)駐的信心，建議與寫字樓一樣采取帶租約的銷售形式進(jìn)行宣傳，具體為： 返租形式（帶租約的銷售） 先租后售 ——即客戶可選擇先租賃使用的辦法進(jìn)駐，租賃合同期不少于 5年，并以優(yōu)惠（首年 5折、第二年 7折，免租控制在 3個(gè)月以內(nèi)，一方面可吸引客戶，一方面可保證公司收益）租金的形式吸引客戶，且客戶在 2年內(nèi)可選擇購買，購買的價(jià)格以現(xiàn)在為準(zhǔn)并減去客戶 2年內(nèi)已繳納的租金總額的 80%，具體以協(xié)議的形式進(jìn)行約定，提高客戶進(jìn)駐的信心。城市時(shí)代形成競爭），三年返還總額為 21%，折合銷售折扣為 79折，而銷售后前三年的租賃收入基本能達(dá)到 12%，兩者相加，綜合折扣為 91折。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 車位銷售 車位銷售方面： 目前，項(xiàng)目未售寫字樓套數(shù)為 95套，而未售車位僅為 78個(gè)，寫字樓套數(shù)與車位配比尚未達(dá)到 1： 1，因此在車位銷售上，建議采取按面積區(qū)間配比的方式進(jìn)行處理，避免出現(xiàn)分配不均的情況，影響項(xiàng)目后期銷售，具體配比方式如下： ? 凡成交面積每套在 400㎡ 以內(nèi)的，車位銷售配比最多為 1個(gè)； ? 凡成交面積單套在 550㎡ 以上的，車位銷售配比最多為 2個(gè)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷節(jié)點(diǎn)安排 3月份 4月份 5月份 6月份 現(xiàn)場包裝 中下旬 財(cái)富高峰論壇 軟文持續(xù)報(bào)道 報(bào)紙廣告 報(bào)紙廣告 雜志廣告 組織業(yè)主活動 短信廣告 短信廣告 短信廣告 媒體報(bào)道持續(xù)曝光 酒店 DM直郵 網(wǎng)絡(luò)廣告 小范圍促銷活動 小范圍促銷活動 小范圍促銷活動 小范圍促銷活動 須完成物料： 3月份：現(xiàn)場噴繪、條幅，報(bào)紙廣告，單張，折頁，酒店 DM小冊子，論壇邀請函； 4月份：高峰論壇背景、報(bào)紙廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告及廣播廣告等； 5月份：軟文稿、雜志廣告 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣費(fèi)用預(yù)算 德威大廈 3～ 4月營銷推廣費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 推廣渠道 媒體選擇 版面 投放次數(shù) /量 具體投放日期 單價(jià) 小計(jì) 備注 硬廣 報(bào)紙廣告 惠州日報(bào) 普通版 2次硬廣 4月 3日、 4月 17日 206,000 164,800 投放折扣按 80折預(yù)計(jì) 普通版 1次軟文 4月 24日 24,300 19,440 投放折扣按 80折預(yù)計(jì) 南方都市報(bào) 三版 /整版 2次硬廣 3月 27日、 4月 10日 96,600 96,600 買一送一 2次軟文 4月 17日、 4月 30日 前期版面剩余利用 雜志廣告 惠州臺商 封面拉 頁 1次硬廣 4月刊 28,000 22,400 短信 短信廣告 100萬條 3月 27日、 4月 10日、 17日、 24日、 30日 /條 40,000 發(fā)送客戶以惠州各商會、私企業(yè)主及全球通大客戶及深圳客戶等為主 銷售物料 單張 現(xiàn)場及派發(fā) 8000份 2元 /份 16,000 大版面設(shè)計(jì)，凸顯項(xiàng) 目王者氣質(zhì) 折頁 現(xiàn)場 3000份 2元 /份 6,000 酒店 DM小冊子 惠州著名星級酒店 5000份 4元 /份 20,000 現(xiàn)場包裝 噴繪 現(xiàn)場 4個(gè)大型條幅，約 600㎡ 3月 25日 11元 /㎡ 6,600 活動 高峰論壇 天悅酒店 1次 4月 11日 60,000 網(wǎng)絡(luò)及 廣播 網(wǎng)絡(luò)廣告 搜房網(wǎng)、門戶網(wǎng) 8,000 交通廣播 惠州電臺交通 20天，每天 6次 4月 1日 20日 140 10,000 折扣按 60折預(yù)計(jì) 合計(jì) 469,840 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售目標(biāo) 3月份 500萬 4月份 1500萬 5月份 1500萬 備注：預(yù)計(jì)至 6月底完成銷售總額： 3500萬，營銷費(fèi)用占銷售總額比例為：
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