2009德威大廈項(xiàng)目總結(jié)及下一階段營銷思路-全文預(yù)覽
【正文】 式 可租套數(shù) 可租面積 最低價(jià) 最高價(jià) 平均租金 月租總額 55 37 52 44 646,607 可租單位統(tǒng)計(jì)一覽表： 租 金 明 細(xì) 表 樓層 房號(hào) 建筑面積 套內(nèi)面積 分?jǐn)偯娣e 朝向 租金單價(jià) 月租總額 4 404 西北 37 13,533 5 507 東 38 14,649 6 601 西南 47 10,972 6 602 西 47 14,083 6 603 西北 46 10,684 6 604 北 38 7,485 6 605 東北 40 7,109 6 606 東 39 8,739 6 607 東 38 14,649 6 608 東北 45 16,079 7 701 西南 48 11,205 7 702 西 48 14,383 7 703 西北 47 10,917 7 704 北 39 7,682 7 705 東北 41 7,287 7 706 東 40 8,963 7 707 東 39 15,034 7 708 東北 47 16,794 7 709 南東 52 28,785 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 8 804 北 40 7,879 8 805 東北 42 7,465 8 806 東 41 9,187 8 807 東 40 15,420 9 904 北 40 7,879 9 905 東北 42 7,465 9 906 東 41 9,187 9 907 東 40 15,420 10 1004 北 42 8,273 10 1005 東北 44 7,820 10 1006 東 43 9,635 10 1007 東 42 16,191 11 1104 北 42 8,273 11 1107 東 42 16,191 12 1207 東 44 16,962 13 1304 北 44 8,667 14 1404 北 44 8,667 14 1405 東北 47 8,353 14 1406 東 44 9,859 14 1407 東 44 16,962 15 1504 北 45 8,864 15 1507 東 45 17,347 16 1604 北 45 8,864 16 1605 東北 48 8,531 16 1606 東 45 10,083 16 1607 東 45 17,347 17 1704 北 46 9,061 17 1705 東北 49 8,709 17 1706 東 47 10,531 17 1707 東 46 17,733 18 1804 北 47 9,258 18 1806 東 47 10,531 18 1807 東 47 18,118 20 2022 北 48 9,455 20 2022 東北 50 8,887 20 2022 東 48 18,504 合計(jì) 44 646,607 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售形式 輔助方式一：三年返租 ——即在銷售的合同中規(guī)定一定的回報(bào)返還比率（擬為 7%，與中信城市時(shí)代形成競爭），三年返還總額為 21%，折合銷售折扣為 79折，而銷售后前 3年的租賃收入基本能達(dá)到 13%，兩者相加，綜合折扣為 92折。 租賃要求：二押一租，合同期不少于 5年，租金從第三年起每年遞增 6%。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶發(fā)動(dòng)（線上推廣） ? 高峰論壇 ——建立項(xiàng)目形象與知名度問題，媒體造勢(shì) 政府要員或惠州地產(chǎn)界知名人士 （城市發(fā)展、二會(huì)主題、莞深惠一體化、莞惠高速 09年建成，珠三角城市一體化等） 金融高管 （江北 CBD金融中心的形成與財(cái)富的凝聚點(diǎn)，建行、中行、交行、工行、浦發(fā)銀行以及中國電信等的匯聚 ——未來趨勢(shì)的發(fā)展） 各企業(yè)主與企業(yè)高層（ 投資環(huán)境及政府招商引資的支持與力度等）以及媒體記者（通過舉辦論壇活動(dòng)折射出項(xiàng)目的價(jià)值所在：地段位置、外立面的獨(dú)特性唯一性、身份的象征企業(yè)的面子問題關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展，具備的一切決定項(xiàng)目的內(nèi)在價(jià)值） 舉辦日期： 2022年 4月 18日（周六） 舉辦地點(diǎn)：天悅酒店 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 60,000元 ? 報(bào)紙廣告 ——解決項(xiàng)目對(duì)外宣傳推廣及形象問題 結(jié)合高峰論壇進(jìn)行多主流媒體硬廣與新聞軟文的宣傳，重樹并提高項(xiàng)目高端形象并傳達(dá)銷售信息； 媒體選擇：南方都市報(bào)、惠州日?qǐng)?bào) 投放形式：硬廣，新聞軟文 投放日期： （惠州日?qǐng)?bào)）整版硬廣兩次 4月 3日、 4月 17日，半版軟文 4月 24日； （南方都市報(bào)）整版硬廣兩次 4月 10日、 4月 16日，半版軟文 4月 24日、 4月 30日； 投放費(fèi)用預(yù)計(jì)： 280,840元 通過分析競爭對(duì)手客戶情況，我項(xiàng)目應(yīng)采取相應(yīng)的營銷策略，具體手法上采取立體式營銷，多方位進(jìn)行宣傳推廣，且 主要以現(xiàn)場(chǎng)包裝、報(bào)紙、短信及口碑宣傳等途徑作為推廣主渠道，在目標(biāo)客戶群的選擇上也精確細(xì)化， 達(dá)到最大程度的市場(chǎng)滲透，提高項(xiàng)目影響力與知名度，并以合理的價(jià)格撼動(dòng)市場(chǎng)，促進(jìn)成交。 進(jìn)線客戶認(rèn)知渠道24%3%7%6%1%26%23%2%0%4% 1%0% 3%路過項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 世聯(lián)聯(lián)動(dòng) 朋友介紹 廣告牌展場(chǎng) 報(bào)紙 手機(jī)短信 網(wǎng)絡(luò)直郵 路幅 電視 銷售關(guān)系戶附近進(jìn)線客戶需求面積32%36%15%15%2%1 0 0 ㎡以下 1 0 0 ㎡ 2 0 0 ㎡ 2 0 0 ㎡ 4 0 0 ㎡ 4 0 0 ㎡以上 商鋪上門客戶認(rèn)知渠道67%1%13%2%4%1%1% 4% 4% 3%路過項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 世聯(lián)聯(lián)動(dòng) 朋友介紹 廣告牌展場(chǎng) 報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò) 手機(jī)短信附近 圍墻上門客戶需求面積38%37%12%10% 3%1 0 0 ㎡以下 1 0 0 ㎡ 2 0 0 ㎡ 2 0 0 ㎡ 4 0 0 ㎡ 4 0 0 ㎡以上 商鋪進(jìn)線客戶 —— 主要通過路過、報(bào)紙、短信等了解項(xiàng)目，需求面積以 200㎡ 以下單位為主 上門客戶 —— 近 7成是通過路過項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)上門，其次為朋友介紹，需求面積主要為 200㎡ 以下單位。王者也，將相乎 德威
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