【正文】 會(huì)知名度； 為增加項(xiàng)目的社會(huì)知名度，建議 4月 1日 20日在惠州電臺(tái)交通頻道投放一定量的廣播廣告，具體為： 投放時(shí)段：特級(jí)（ 07： 3008： 11： 3012： 17： 3018： 30 ） 投放量：每天 6次，投放 20天，總投放 120次； 投放費(fèi)用預(yù)計(jì)： 10,000元 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶(hù)發(fā)動(dòng)（線(xiàn)下方面） ? DM宣傳手冊(cè)（與惠州本土高端酒店合作） 鑒于項(xiàng)目的高端形象，建議與惠州本土高檔酒店進(jìn)行合作，將項(xiàng)目的宣傳小冊(cè)擺放到酒店各房間作為閱讀資料，同時(shí)酒店亦可將資料贈(zèng)送給入住客戶(hù)，最大程度地將項(xiàng)目信息傳達(dá)給酒店高端客戶(hù)； 投放地點(diǎn)：天悅酒店，康帝酒店，凱旋假日酒店 投放費(fèi)用： 20,000元（預(yù)計(jì)） ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)資源利用的高效性決定很多客戶(hù)選擇寫(xiě)字樓物業(yè)之前大都會(huì)先以網(wǎng)絡(luò)搜索的方式進(jìn)行初步尋找，在專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)站投入一定量的廣告，是增加項(xiàng)目曝光度的一種有效輔助途徑； 投放網(wǎng)站： 《 搜房網(wǎng) 》 、 《 房博士 》 等，投放日期： 4月上半月 投放費(fèi)用： 8,000元 ? 單張派發(fā) 有針對(duì)性地選擇高端客戶(hù)（各廣場(chǎng)、寫(xiě)字樓停放的汽車(chē)等）進(jìn)行單張派發(fā)，增加信息的到達(dá)率； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷(xiāo)售物料 折頁(yè)： 內(nèi)容：項(xiàng)目形象 +銷(xiāo)售信息 ,現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售物料； 制作量： 3,000份 制作費(fèi)： 6,000元（預(yù)計(jì)） 單張： 內(nèi)容：項(xiàng)目介紹與銷(xiāo)售信息等，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售物料與派發(fā)用； 制作量： 8,000份 制作費(fèi)： 16,000元（預(yù)計(jì)） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 現(xiàn)場(chǎng)包裝 通過(guò)分析項(xiàng)目自身及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)認(rèn)知渠道可以知道，通過(guò)路過(guò)項(xiàng)目所占的比例均在首位，由此可見(jiàn)，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)及周邊的包裝與氛圍營(yíng)造對(duì)客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)有著舉足輕重的作用，因此，建議對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)包裝，將項(xiàng)目的銷(xiāo)售信息及電話(huà)等傳達(dá)出去，以便途經(jīng)客戶(hù)能接收到，解決現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售信息傳達(dá)問(wèn)題； 具體操作方法有：分別在 項(xiàng)目正面左右兩側(cè)以及面朝中信城市時(shí)代的樓體上增加大型條幅、 截留途徑客戶(hù)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)，詳見(jiàn)下圖： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 現(xiàn)場(chǎng)包裝 大廈項(xiàng)目形象信息及銷(xiāo)售、電話(huà)信息 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 現(xiàn)場(chǎng)包裝 項(xiàng)目銷(xiāo)售及電話(huà)內(nèi)容 項(xiàng)目定位形象內(nèi)容 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 現(xiàn)場(chǎng)包裝 “德威大廈恭祝浦發(fā)銀行惠州支行總部喜慶開(kāi)業(yè)” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷(xiāo)售策略 以租帶售： 為解決目前項(xiàng)目客戶(hù)進(jìn)駐少、空置高的問(wèn)題，建議 開(kāi)始階段降低租賃門(mén)檻，采取以租金打折的形式 吸引企業(yè)及目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)駐辦公，增加大廈的辦公人氣，營(yíng)造良好的辦公氛圍，提高項(xiàng)目知名度，為進(jìn)一步銷(xiāo)售提供更優(yōu)越的條件； 在具體處理上主要選取部分 低樓層（ 7層） 及 位置較差的單位（ 0 0 007單位）， 在保持租金面價(jià)在市場(chǎng)高位的同時(shí)（選取單位及租金明細(xì)表見(jiàn)附件， 租賃單位平均租金為 45元 /㎡ ） ，以首年租金 5折 （約 23元 /㎡ ） 的優(yōu)惠形式進(jìn)行對(duì)外宣傳同時(shí)引爆市場(chǎng)，降低客戶(hù)進(jìn)駐的門(mén)檻，提高項(xiàng)目的整體出租率與進(jìn)駐率，為做旺整個(gè)寫(xiě)字樓做鋪墊，進(jìn)而促進(jìn)項(xiàng)目的整體銷(xiāo)售。 此種返租銷(xiāo)售形式，主要目的是增加客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信心，在目前綜合折扣不能大幅下調(diào)的基礎(chǔ)上促進(jìn)客戶(hù)成交，同時(shí)對(duì)比空置也增加了公司目前的收益。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 車(chē)位銷(xiāo)售 車(chē)位銷(xiāo)售方面： 目前，項(xiàng)目未售寫(xiě)字樓套數(shù)為 95套，而未售車(chē)位僅為 78個(gè)，寫(xiě)字樓套數(shù)與車(chē)位配比尚未達(dá)到 1： 1，因此在車(chē)位銷(xiāo)售上，建議采取按面積區(qū)間配比的方式進(jìn)行處理，避免出現(xiàn)分配不均的情況，影響項(xiàng)目后期銷(xiāo)售，具體配比方式如下： ? 凡成交面積每套在 400㎡ 以?xún)?nèi)的，車(chē)位銷(xiāo)售配比最多為 1個(gè)； ? 凡成交面積單套在 550㎡ 以上的，車(chē)位銷(xiāo)售配比最多為 2個(gè)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)安排 3月份 4月份 5月份 6月份 現(xiàn)場(chǎng)包裝 中下旬 財(cái)富高峰論壇 軟文持續(xù)報(bào)道 報(bào)紙廣告 報(bào)紙廣告 雜志廣告 組織業(yè)主活動(dòng) 短信廣告 短信廣告 短信廣告 媒體報(bào)道持續(xù)曝光 酒店 DM直郵 網(wǎng)絡(luò)廣告 小范圍促銷(xiāo)活動(dòng) 小范圍促銷(xiāo)活動(dòng) 小范圍促銷(xiāo)活動(dòng) 小范圍促銷(xiāo)活動(dòng) 須完成物料： 3月份：現(xiàn)場(chǎng)噴繪、條幅，報(bào)紙廣告，單張，折頁(yè)，酒店 DM小冊(cè)子，論壇邀請(qǐng)函； 4月份：高峰論壇背景、報(bào)紙廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告及廣播廣告等； 5月份：軟文稿、雜志廣告 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣費(fèi)用預(yù)算 德威大廈 3～ 4月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 推廣渠道 媒體選擇 版面 投放次數(shù) /量 具體投放日期 單價(jià) 小計(jì) 備注 硬廣 報(bào)紙廣告 惠州日?qǐng)?bào) 普通版 2次硬廣 4月 3日、 4月 17日 206,000 164,800 投放折扣按 80折預(yù)計(jì) 普通版 1次軟文 4月 24日 24,300 19,440 投放折扣按 80折預(yù)計(jì) 南方都市報(bào) 三版 /整版 2次硬廣 3月 27日、 4月 10日 96,600 96,600 買(mǎi)一送一 2次軟文 4月 17日、 4月 30日 前期版面剩余利用 雜志廣告 惠州臺(tái)商 封面拉 頁(yè) 1次硬廣 4月刊 28,000 22,400 短信 短信廣告 100萬(wàn)條 3月 27日、 4月 10日、 17日、 24日、 30日 /條 40,000 發(fā)送客戶(hù)以惠州各商會(huì)、私企業(yè)主及全球通大客戶(hù)及深圳客戶(hù)等為主 銷(xiāo)售物料 單張 現(xiàn)場(chǎng)及派發(fā) 8000份 2元 /份 16,000 大版面設(shè)計(jì)，凸顯項(xiàng) 目王者氣質(zhì) 折頁(yè) 現(xiàn)場(chǎng) 3000份 2元 /份 6,000 酒店 DM小冊(cè)子