【正文】 會知名度； 為增加項目的社會知名度，建議 4月 1日 20日在惠州電臺交通頻道投放一定量的廣播廣告，具體為： 投放時段：特級（ 07： 3008： 11： 3012： 17： 3018： 30 ） 投放量：每天 6次，投放 20天，總投放 120次； 投放費用預計： 10,000元 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶發(fā)動（線下方面） ? DM宣傳手冊（與惠州本土高端酒店合作） 鑒于項目的高端形象，建議與惠州本土高檔酒店進行合作，將項目的宣傳小冊擺放到酒店各房間作為閱讀資料，同時酒店亦可將資料贈送給入住客戶，最大程度地將項目信息傳達給酒店高端客戶； 投放地點：天悅酒店，康帝酒店，凱旋假日酒店 投放費用： 20,000元（預計） ? 網(wǎng)絡廣告 網(wǎng)絡資源利用的高效性決定很多客戶選擇寫字樓物業(yè)之前大都會先以網(wǎng)絡搜索的方式進行初步尋找，在專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)站投入一定量的廣告，是增加項目曝光度的一種有效輔助途徑； 投放網(wǎng)站： 《 搜房網(wǎng) 》 、 《 房博士 》 等，投放日期： 4月上半月 投放費用： 8,000元 ? 單張派發(fā) 有針對性地選擇高端客戶（各廣場、寫字樓停放的汽車等）進行單張派發(fā)，增加信息的到達率； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售物料 折頁： 內(nèi)容：項目形象 +銷售信息 ,現(xiàn)場銷售物料； 制作量： 3,000份 制作費： 6,000元（預計） 單張： 內(nèi)容：項目介紹與銷售信息等，現(xiàn)場銷售物料與派發(fā)用； 制作量： 8,000份 制作費： 16,000元（預計） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 現(xiàn)場包裝 通過分析項目自身及競爭對手的客戶認知渠道可以知道，通過路過項目所占的比例均在首位，由此可見，項目現(xiàn)場及周邊的包裝與氛圍營造對客戶的來訪有著舉足輕重的作用，因此，建議對項目進行現(xiàn)場包裝，將項目的銷售信息及電話等傳達出去，以便途經(jīng)客戶能接收到，解決現(xiàn)場銷售信息傳達問題； 具體操作方法有：分別在 項目正面左右兩側(cè)以及面朝中信城市時代的樓體上增加大型條幅、 截留途徑客戶及競爭對手客戶，詳見下圖： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 現(xiàn)場包裝 大廈項目形象信息及銷售、電話信息 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 現(xiàn)場包裝 項目銷售及電話內(nèi)容 項目定位形象內(nèi)容 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 現(xiàn)場包裝 “德威大廈恭祝浦發(fā)銀行惠州支行總部喜慶開業(yè)” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售策略 以租帶售： 為解決目前項目客戶進駐少、空置高的問題，建議 開始階段降低租賃門檻，采取以租金打折的形式 吸引企業(yè)及目標客戶進駐辦公，增加大廈的辦公人氣，營造良好的辦公氛圍，提高項目知名度，為進一步銷售提供更優(yōu)越的條件； 在具體處理上主要選取部分 低樓層（ 7層） 及 位置較差的單位（ 0 0 007單位）， 在保持租金面價在市場高位的同時（選取單位及租金明細表見附件， 租賃單位平均租金為 45元 /㎡ ） ，以首年租金 5折 （約 23元 /㎡ ） 的優(yōu)惠形式進行對外宣傳同時引爆市場，降低客戶進駐的門檻，提高項目的整體出租率與進駐率，為做旺整個寫字樓做鋪墊，進而促進項目的整體銷售。 此種返租銷售形式，主要目的是增加客戶購買的信心，在目前綜合折扣不能大幅下調(diào)的基礎(chǔ)上促進客戶成交，同時對比空置也增加了公司目前的收益。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 車位銷售 車位銷售方面： 目前，項目未售寫字樓套數(shù)為 95套，而未售車位僅為 78個，寫字樓套數(shù)與車位配比尚未達到 1： 1，因此在車位銷售上，建議采取按面積區(qū)間配比的方式進行處理，避免出現(xiàn)分配不均的情況，影響項目后期銷售，具體配比方式如下： ? 凡成交面積每套在 400㎡ 以內(nèi)的，車位銷售配比最多為 1個； ? 凡成交面積單套在 550㎡ 以上的，車位銷售配比最多為 2個； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷節(jié)點安排 3月份 4月份 5月份 6月份 現(xiàn)場包裝 中下旬 財富高峰論壇 軟文持續(xù)報道 報紙廣告 報紙廣告 雜志廣告 組織業(yè)主活動 短信廣告 短信廣告 短信廣告 媒體報道持續(xù)曝光 酒店 DM直郵 網(wǎng)絡廣告 小范圍促銷活動 小范圍促銷活動 小范圍促銷活動 小范圍促銷活動 須完成物料： 3月份：現(xiàn)場噴繪、條幅，報紙廣告，單張，折頁，酒店 DM小冊子，論壇邀請函； 4月份：高峰論壇背景、報紙廣告，網(wǎng)絡廣告及廣播廣告等； 5月份：軟文稿、雜志廣告 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣費用預算 德威大廈 3～ 4月營銷推廣費用預算 項目 推廣渠道 媒體選擇 版面 投放次數(shù) /量 具體投放日期 單價 小計 備注 硬廣 報紙廣告 惠州日報 普通版 2次硬廣 4月 3日、 4月 17日 206,000 164,800 投放折扣按 80折預計 普通版 1次軟文 4月 24日 24,300 19,440 投放折扣按 80折預計 南方都市報 三版 /整版 2次硬廣 3月 27日、 4月 10日 96,600 96,600 買一送一 2次軟文 4月 17日、 4月 30日 前期版面剩余利用 雜志廣告 惠州臺商 封面拉 頁 1次硬廣 4月刊 28,000 22,400 短信 短信廣告 100萬條 3月 27日、 4月 10日、 17日、 24日、 30日 /條 40,000 發(fā)送客戶以惠州各商會、私企業(yè)主及全球通大客戶及深圳客戶等為主 銷售物料 單張 現(xiàn)場及派發(fā) 8000份 2元 /份 16,000 大版面設計，凸顯項 目王者氣質(zhì) 折頁 現(xiàn)場 3000份 2元 /份 6,000 酒店 DM小冊子