美格行－惠州港惠城商業(yè)項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案41頁(編輯修改稿)
2025-02-07 20:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 改變了城市，改變了你！ 該階段主要炒作新商業(yè)的誕生的必要性，利用政府新區(qū)規(guī)劃及現(xiàn)行商圈研討分析進(jìn)行支撐 階段形象訴求：以現(xiàn)代潮流的都市生活表現(xiàn)，帶出惠州現(xiàn)階段商業(yè)的模式的陳舊，人們對(duì)的生活品 質(zhì)需要重新認(rèn)識(shí)，從而引出政府新中心區(qū)規(guī)劃及本案的城市經(jīng)濟(jì)整合運(yùn)營(yíng)體概念。 可以看出圖片中的未來都市人群對(duì)購(gòu)物的全新體驗(yàn)，充滿歡愉、滿足、便利、時(shí)尚及個(gè)性，對(duì)于新都市生活的品質(zhì)追求似乎已成為一種微笑的標(biāo)記?；葜萑嗣駥?duì)此應(yīng)該是非常向往的。 階段策劃事件： 惠州城市商業(yè)發(fā)展高峰會(huì)暨沃爾瑪簽約儀式 時(shí) 間： 2023年 10月 21日 地 點(diǎn)：五星級(jí)酒店（惠州 康帝酒店） 出席嘉賓：廣東省省長(zhǎng)、惠州市長(zhǎng)、惠城區(qū)區(qū)長(zhǎng)、 惠州市旅游局局長(zhǎng)、惠州市國(guó)土規(guī)劃局局局長(zhǎng) 發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)、美格行領(lǐng)導(dǎo)、華諺領(lǐng)導(dǎo) 沃爾瑪代表、中國(guó)零售商委員會(huì)代表 助陣媒體：惠州電視臺(tái)、惠州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、電臺(tái)、網(wǎng)站等相關(guān)媒體 目 的：共同探討惠州商業(yè)現(xiàn)階段存在的利弊因數(shù)，以客觀市場(chǎng)分析結(jié)合深廣兩地商業(yè) 典范，論證出城市經(jīng)濟(jì)整合運(yùn)營(yíng)體在惠州發(fā)展的必要性及可行性。通過沃爾瑪 簽約儀式將本項(xiàng)目告知市場(chǎng)。 階段推廣思路： 惠州人你久等了！ 一個(gè)惠州，一個(gè)新中心、一個(gè)沃爾瑪、一個(gè)港惠城！ 延伸前期規(guī)劃炒作點(diǎn)，回到項(xiàng)目將沃爾瑪進(jìn)駐及項(xiàng)目形象定位全力推出，通過對(duì)該階段的 高壓炒作 ，樹立項(xiàng)目在惠州的 ， 對(duì)招商及銷售認(rèn)籌進(jìn)行推動(dòng)。 “ 英雄所見略同”軟性新聞炒做 市長(zhǎng)對(duì)惠州商業(yè)的發(fā)展見解 規(guī)劃局局長(zhǎng)對(duì)惠州新區(qū)的規(guī)劃理念 發(fā)展商對(duì)項(xiàng)目規(guī)模在中國(guó)商業(yè)發(fā)展史上的理想 發(fā)展商對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的堅(jiān)定信念 建筑師對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)理念 沃爾瑪總裁對(duì)落址項(xiàng)目的策略分析 眾多大型商家總裁對(duì)進(jìn)駐惠州的理由 階段形象訴求：通過政府、發(fā)展商、沃爾瑪三方合作對(duì)話配合商業(yè)現(xiàn)代元素描繪三者所引發(fā)的財(cái)富 磁場(chǎng)效應(yīng)。 階段活動(dòng)支持： 華納影院、 KFC、飛馳溜冰簽約儀式 一期認(rèn)籌、銷售中心正式開放體驗(yàn) 時(shí) 間： 2023年 11月 5日 目 的：本案的銷售中心將是全市獨(dú)一無二，本身就是一個(gè)營(yíng)銷亮點(diǎn)，借助認(rèn)籌，將銷售 中心正式對(duì)外開放體驗(yàn)， 讓全市人民來現(xiàn)場(chǎng)通過模型、 3D影片、推薦講座來感受 項(xiàng)目的未來前景，并贈(zèng)送精美禮品。 在項(xiàng)目一面市便引起市場(chǎng)關(guān)注，同時(shí)增強(qiáng)項(xiàng) 目在人群傳播中的美譽(yù)度。并用第二批主力店簽約繼續(xù)制造話題。 開放 VIP認(rèn)籌折扣優(yōu)惠 “中國(guó)經(jīng)驗(yàn)”系列 該階段主要通過中國(guó)經(jīng)驗(yàn)系列，對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)逐一闡述，雖然為實(shí)際賣點(diǎn)，但不采用以往的世俗表現(xiàn)手法，尤其在文案的表現(xiàn)上要鏗鏘有力，大氣脫俗中帶出項(xiàng)目實(shí)際賣點(diǎn)，即可攻入買家內(nèi)心又可有效擊破市場(chǎng)。 階段推廣主題： 階段形象訴求： 階段策劃事件： 締造百年繁榮 成立惠洲首個(gè)六星級(jí)商業(yè)服務(wù)會(huì) 時(shí) 間： 2023年 12月 2日 目 的： 與世界上有影響力的權(quán)威專業(yè)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)公司合作簽約，確定項(xiàng)目日后經(jīng)營(yíng)決心， 推動(dòng)招商銷售。 同時(shí)成立惠州首個(gè) “六星級(jí)商業(yè)服務(wù)會(huì)” 陸續(xù)開啟各項(xiàng)增值服務(wù)，樹立項(xiàng)目軟件 形象。例如：對(duì)商戶 制定消費(fèi)期刊免費(fèi)宣傳商家、定期舉辦品牌展示會(huì)、定期 在公共媒體宣傳推廣等。對(duì)消費(fèi)者 免費(fèi)接送、新品試用、商品租賃及二手商品 代交易、上門講解調(diào)試等與消費(fèi)者利益相關(guān)的服務(wù)。 這個(gè)服務(wù)會(huì)的成立將是在惠州商業(yè)界使無前例的，它意味著惠州商業(yè)的一種全新 革命開始，不但給項(xiàng)目在形象上、口碑上、經(jīng)營(yíng)上及理念上的升華，更將震驚整 個(gè)商業(yè)界，真正的從實(shí)質(zhì)上的顛覆。 市場(chǎng)形象強(qiáng)化 1期銷售（ ） 階段推廣思路： 惠州人商業(yè)的驕傲！ 惠州商業(yè)，示范中國(guó)，牽手港惠城，續(xù)寫輝煌！ 該階段將得到前期猛烈炒做的成果，在市場(chǎng)上樹立項(xiàng)目供不應(yīng)求的熱銷形象， 同時(shí)大肆宣 揚(yáng)發(fā)展商在銷售中所體現(xiàn)的“責(zé)任心”（只拿出少數(shù)鋪位銷售，并且都是在主力店旁的鋪 位，無須擔(dān)憂日后經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)）。 “同一首歌 /夢(mèng)想中國(guó)”惠州站 與中央電視臺(tái)合作舉辦同一首歌惠州站，該節(jié)目一直以來被全國(guó)各地觀眾認(rèn)可、喜愛非常， 并且有眾多各界領(lǐng)導(dǎo)出席參與該節(jié)目，可以說是一個(gè)將官方與大眾成功結(jié)合的娛樂節(jié)目。 優(yōu)點(diǎn)：吸引惠州及整個(gè)廣東省的群眾眼球，造成大面積轟動(dòng)效應(yīng) 缺點(diǎn)：費(fèi)用較高，操作復(fù)雜 期待 2023，劉翔領(lǐng)跑惠州 邀請(qǐng)現(xiàn)紅火的奧運(yùn)冠軍 “ 劉翔 ” ，以全民迎接奧運(yùn)為主題，安排家喻戶曉的奧運(yùn)冠軍劉翔帶 領(lǐng)惠州市民進(jìn)行晨跑。 優(yōu)點(diǎn)：容易家喻戶曉、全民參與性強(qiáng)，并附有宏揚(yáng)奧運(yùn)精神的正面影響 缺點(diǎn)：與官方交涉及安全方面問題 第三部分、營(yíng)銷策略 項(xiàng)目在集中投放期市場(chǎng)投放量較大，預(yù)期價(jià)格遠(yuǎn)高于區(qū)域其他在售商業(yè)項(xiàng)目； 位處核心商圈邊緣，周邊商業(yè)空置率高欠缺商業(yè)氣氛，商家經(jīng)營(yíng)培育周期相對(duì)較長(zhǎng)； 雖有品牌商家明確了進(jìn)駐意向，但同區(qū)域整體商業(yè)以家居建材為主商業(yè)氛圍差，存在巨大 的負(fù)面影響； 以東湖花園 8號(hào)為首的東平區(qū)域?qū)⒔谕瞥龃罅看笮蜕虡I(yè)項(xiàng)目，其 12萬平米的體積現(xiàn)有吉之 島進(jìn)駐，達(dá)利地產(chǎn)的 10萬平方米商業(yè)項(xiàng)（金典水岸斜對(duì)面、現(xiàn)凱旋萊茵酒店旁 ），對(duì)本案 有一定程度影響，并且分流本項(xiàng)目目標(biāo)客戶。 MALL在本地的反面案例影響及目前惠州現(xiàn)有商業(yè)保有量超過 50萬平米，潛在市場(chǎng)威脅大；
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