【文章內(nèi)容簡介】 LTD. MegaRoad 中海月朗苑 壹街 升值 1號街 坂田首席餐飲、家居主題街 而且，關(guān)于升值 1號街我們也能從以下三點(diǎn)清晰地延展： 從片區(qū)角度延展項目的升值空間 從業(yè)態(tài)規(guī)劃的差異化來延展項目的升值空間 從項目本身來延展項目的升值空間 如此，項目已有了完整的價值體系： Page 44 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 概念一：項目所處龍華－坂田片區(qū)是深圳最熱的片區(qū)，升值潛力第一 深圳其他區(qū)域與項目片區(qū)的對比分析。本項目屬于“龍華 — 坂田”片區(qū)， 是深圳最熱點(diǎn)也是具成長潛力的片區(qū)，通過對比深圳其它片區(qū)的土地供應(yīng) 量、商品房銷售情況及未來片區(qū)規(guī)劃帶來的大市場前景展望來襯托項目所 處片區(qū)的未來升值空間。 從片區(qū)角度延展項目的升值空間 中海月朗苑 壹街 Page 45 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 概念二：主題鮮明的業(yè)態(tài)規(guī)劃 —— 坂田首席餐飲、家居、裝飾生活街區(qū) 首席即第一、最早的意思，體現(xiàn)業(yè)態(tài)定位的市場空間。 從業(yè)態(tài)規(guī)劃的差異化來延展項目的升值空間 中海月朗苑 壹街 A、餐飲定位的價值支撐： ? 吸客能力 —— 餐飲能夠帶來定向消費(fèi)人群。 ? 稀缺性 —— 坂田缺乏餐飲，坂田餐飲市場在呼喚。 ? 第五園不能做餐飲，擁有穩(wěn)固客戶群體。 ? 工業(yè)廠區(qū)旁邊一定是餐飲旺區(qū)。 ? 餐飲對位置不是特別敏感。（南面商鋪位置較偏） ? 提供車位。 B、家居裝飾的價值支撐： ? 坂田家居、裝飾多為零散經(jīng)營，主要服務(wù)社區(qū)本身的住戶。 ? 本項目打造坂田首席家居裝飾專業(yè)一條街，除吸引第五園、月朗苑固有的客戶群之外，還能吸引其它社區(qū)的客戶群。 ? 項目周邊的工廠、農(nóng)民房均規(guī)劃為住宅用地，未來大量住宅開發(fā)對家居、裝飾有較大的市場需求量。 ? 第五園商業(yè)保有量不足，且沒有家居、裝飾的規(guī)劃，無競爭壓力。 Page 46 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 概念三：本項目必將成為片區(qū)內(nèi)最具升值潛力的 1號街 ? 第五園的聚客力對項目的強(qiáng)力支撐。 ? 街鋪?zhàn)罹呱悼臻g：能夠獨(dú)立經(jīng)營，比內(nèi)鋪容易做旺。 ? 項目自身的價格優(yōu)勢具有較大的升值空間。 ? 同類項目對比：萬科四季花城作為坂田早期的大社區(qū)， 5年前商鋪的售價 僅 9000元，隨著坂田房地產(chǎn)的日漸升溫，如今已漲到 2萬多元 /平方米，翻了一番多，年升值率高達(dá) 20%30%。 從項目本身來延展項目的升值空間 中海月朗苑 壹街 Page 47 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 中海月朗苑 壹街 最終，中海月朗苑 壹街實現(xiàn)了這樣的成績： ? 認(rèn)籌兩周客戶量：來訪 872批，認(rèn)籌 280批，其中大客戶 14批； ? 開盤當(dāng)開成交量： 78%，溢價 10% ? 開盤后 3個半月： 100%銷售 即速銷和溢價的雙贏！ 特別說明：由于該項目的均好性較差，美格行在該項目的操作過程中從認(rèn)籌 —— 解籌過程中，進(jìn)行了三輪的價格測試，確保好位置賣出好價格、差的位置通過銷售說法的建立、價格擠壓等做法實現(xiàn)圓滿銷售?。ň唧w價格測試做法因時間關(guān)系不做詳解） Page 48 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 代表案例演示 —— 樓書 … … 萬科 金域道 龍華 中心街 Page 49 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 龍華 中心街 Page 50 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 龍華 中心街 Page 51 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 龍華 中心街 Page 52 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 龍華 中心街 Page 53 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. 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MegaRoad 萬科 金域道 Page 63 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 萬科 金域道 Page 64 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 萬科 金域道 Page 65 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 萬科 金域道 Page 66 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 萬科 金域道 Page 67 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 萬科 金域道 Page 68 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 萬科 金域道 Page 69 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 萬科 金域道 Page 70 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 萬科 金域道 Page 71 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. 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MegaRoad 如何進(jìn)行更有效的營銷推廣？ … … 客戶量是關(guān)鍵 平衡速銷與溢價的關(guān)系 短期內(nèi)成為市場熱點(diǎn) Page 79 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 短期內(nèi)成為市場熱點(diǎn) 焦點(diǎn) A B C D 推廣要集中緊湊 訴求要清晰 現(xiàn)場氛圍營造 廣告元素的運(yùn)用 Page 80 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad A