【文章內(nèi)容簡介】 同處東圃板塊，擁有相同的區(qū)域發(fā)展前景，擁有相同的市政潛質(zhì)， 相應(yīng)也就增加了競爭的力度。 市場認(rèn)可的同質(zhì)性 市場對該板塊的認(rèn)可幾近相同，不存在太多的優(yōu)先性能，這相應(yīng)同 化了消費者的選擇標(biāo)準(zhǔn)，增加了競爭的力度。 取勝關(guān)鍵在于是否具有激發(fā)市場的新亮點 與主要競爭對手對比分析 東圃板塊的持續(xù)升溫，大規(guī)模成熟社區(qū)的陸續(xù)入市，雖然為本區(qū)域 項目贏得市場奠定基礎(chǔ)，但也使區(qū)域內(nèi)競爭趨于激烈，分散了目標(biāo) 客戶群的忠誠度。區(qū)域內(nèi)幾個上規(guī)模的大盤對本項目均具有一定威 脅。 機遇與風(fēng)險并存 我們的目標(biāo) 在競爭日益激烈的東圃板塊，因為處于逐步上升階段，還沒有一枝 獨秀的現(xiàn)象出現(xiàn)，事實上在你追我趕的競爭中，被后來者超越是種 必然。我們的目的，是以高屋建瓴的戰(zhàn)略眼光，用區(qū)別于競爭對手 的產(chǎn)品與概念，占據(jù)能夠充分滿足自身需求的市場份額，在群雄割 據(jù)的態(tài)勢中，以達至雙贏局面為基點，超越主要競爭對手，使企業(yè) 品牌可持續(xù)發(fā)展。 項目的 SWOT分析 ? S（優(yōu)勢）分析 ● 自然環(huán)境優(yōu)勢： 圍合楊桃公園而建，家在公園中，毗鄰東圃公園，自然環(huán)境優(yōu)越， 珍稀植物、百年老樹隨處可見，是項目景觀資源的其中一大支持點， 為其他樓盤不可比擬。 ● 交通優(yōu)勢： 更為貼近黃埔大道， 10多路公交線路穿梭。 項目的 SWOT分析 ? S（優(yōu)勢）分析 ● 成熟氛圍優(yōu)勢： 鄰近東圃大馬路成熟商圈，擁享繁華的都市生活色彩。 ● 項目配套齊全優(yōu)勢： 配套設(shè)施完善齊全，商業(yè)街、會所都采用特色經(jīng)營的方式，有利 于營造高品位的休閑生活概念；還具有完善的教育體系，增加了項目的附加值。 項目的 SWOT分析 ? S（優(yōu)勢）分析 ? 自然和諧、以人為本的總體規(guī)劃優(yōu)勢： 以楊桃公園為依托，將建筑、環(huán)境、道路系統(tǒng)完美結(jié)合， 25%低密度，各組團特色水景園林使得戶戶有美景，住宅多以南北向，對流通風(fēng)，充分滿足都市人對于健康的苛刻需求。 ? 中西合壁的生態(tài)園林設(shè)計優(yōu)勢： 融入先進生態(tài)思想， 4萬平方米園林， 11200平方米架空層，大型人工湖。組團式園林分步房前屋后，即體現(xiàn)了歐式古典園林的構(gòu)圖法則，又采擷了東方園林的精髓，創(chuàng)造出區(qū)域市場罕見的園林大觀。 項目的 SWOT分析 S（優(yōu)勢）分析 ? 現(xiàn)代、高貴大方的建筑優(yōu)勢： 后現(xiàn)代風(fēng)格外立自由浪漫，成為東圃具有標(biāo)志性的靚麗風(fēng)景線。屋頂花園的覆土型生態(tài)設(shè)計，以及獨具特色的外飄窗臺設(shè)計，即遮陽隔熱，又?jǐn)U大了視野，一舉兩得。符合消費群追逐新意講究生活質(zhì)量的心思。在區(qū)域獨樹一幟。 項目的 SWOT分析 ? W（劣勢）分析 ● 目前周邊的生活設(shè)施尚不完善 ● 現(xiàn)有道路入口有待改善 建議： 盡快完善項目內(nèi)的各種生活配套設(shè)施：超市 、 凈水 、 洗衣等 ， 令小 區(qū)居民的生活 、 休閑不假外求 。 項目的 SWOT分析 ? 0（機會）分析 ● 市政配套日益完善 政府正在加大力度進行東部板塊的市政建設(shè) ， 生活將越來越完善 。 ● 政府移策略實施 東移的政府行為 ， 為市場注入了一支強心劑 ， 項目所在地段正在被市場消費者一致認(rèn)同和看好 。 項目的 SWOT分析 ? T（威脅）分析 ● 周邊房地產(chǎn)市場競爭日益加劇 隨著東部房地產(chǎn)板塊的市場行為進行以來 ， 該區(qū)域正在集中越來越多的項目 ， 這無疑會對本項目產(chǎn)生一定的競爭壓力 。 產(chǎn)品吸引目標(biāo)消費者的理由 ? 本項目符合國際生態(tài)居住潮流，滿足他們對生活質(zhì)素的要求； ? 本項目擁有都市與自然的完美結(jié)合，切合他們的居住要求。 ? 本項目所在區(qū)域發(fā)展前景看好，在他們眼中是明智之選。 ? 項目以高標(biāo)準(zhǔn)為建設(shè)模本，能讓他們從居住上實現(xiàn)自身價值。 ? 本項目配套完備、質(zhì)素一流，在區(qū)域內(nèi)具有相當(dāng)?shù)拇硇浴? 核心競爭策略 第二部分 （ 1）市場定位分析 市場定位分析 “美林湖畔花園”作為 “美林海岸”的延續(xù)，無論在產(chǎn)品還是概念上的 連接都很重要。美林海岸所提倡的 365天海岸 假期，鮮明的海岸生活使人心馳神往。從同一角 度來看，美林湖畔演繹湖畔生活 可謂最佳方向。 ? 怎樣的湖畔生活能夠贏得市場？ 湖畔生活有很多種，根據(jù)我們的對象群特性， 他們所向往的應(yīng)該是充滿年輕活力、貴族式、 富于挑戰(zhàn)性、具有優(yōu)雅氣質(zhì)、獨具品位而又 情操高尚的湖畔生活方式。這正是我們所 需要的。 第一市場形象定位 尋找項目的最佳個性 為讓本項目在東部市場樹立異軍突起之勢，就得以獨特的個性躍現(xiàn) 于市場，形成區(qū)域內(nèi)獨一無二的樓盤形象。 本項目與東部市場的競爭對手相比，最大的特點是將自然生態(tài)與都 會精彩兩個難以兼得的要素組合在一起，建立起良好的居住生活環(huán) 境。其個性主要表現(xiàn)為： 現(xiàn)代都市里的歐式貴族悠閑生活 歐式貴族悠閑湖畔生活港 本項目為業(yè)主賦予東部板塊居住小區(qū)里最突出的個性價值。 為 項目 準(zhǔn)確定位 項目定位的核心 生活港：一個個性獨特而又極為舒適悠閑的生活港灣。 悠閑：將項目所要營造的生活氛圍與享受直接描述出來 。 歐式貴族湖畔 悠閑生活港 英式：表明一種 高尚生活方式的緣 起。 貴族： 直接表現(xiàn)項目 的目標(biāo)消費者的社 會地位，也相應(yīng)表現(xiàn) 了項目的格調(diào)和檔次 湖畔：項目最佳個性，最令人 向往的生活元素。 與目標(biāo)消費者的共鳴 我們的目標(biāo)消費者一致看好生活的格調(diào)與生活的品位， 他們最不喜歡的居住模式大致如下： ? 傳統(tǒng)住房，單純就是一個居住地 ? 沒有豐富的高品位生活享受場所 ? 沒有美麗的自然景觀供欣賞和消閑 ? 沒有真正讓人安心的社區(qū)管理系統(tǒng) ? 配套不成熟，生活所需不能面面俱到 與目標(biāo)消費者的共鳴 基于消費群向往的生活模式，雖然他們未能完全擁有自己的夢想，但以他們的生活水準(zhǔn)與眼光，知道什么是最好的，什么是名牌，雖不一定馬上消費，但會以此為目標(biāo)，包括他們的房子。從各個角度來看，本項目完全滿足了目標(biāo)消費者的心理需要，因而很容易達成與消費者之間的共鳴。 與消費者的共鳴 高尚的湖畔生活方式 獨一無二的環(huán)境優(yōu)勢 都市生活悠然在握 充分體現(xiàn)“ 歐式貴族湖畔悠閑生活港 ”之生活概念