【文章內(nèi)容簡介】 見項目時段營銷活動計劃及主題部分，具體相對應(yīng)主題活動方案根據(jù)確立內(nèi)容按執(zhí)行期提前3個星期提供。） 營銷推售以及優(yōu)惠策略178。 階段推售單位數(shù)量建議：為有效提供此階段客戶能挑選單位以及交納認(rèn)購金，建議推售數(shù)量為階段目標(biāo)數(shù)量2~（每個客戶都保證具備兩個選擇），約計為約1274個單位，約占整體單位量70%。其中一層臨街商鋪鑒于面積較大，條件優(yōu)越強(qiáng)度也高，建議此認(rèn)購期此部分單位推出90%（此部分單位于制定價格時提前作出效益處理）。178。 階段優(yōu)惠政策建議：考慮項目鋪位面積差異以及總價等因素內(nèi)容，建議前期認(rèn)購優(yōu)惠政策采取發(fā)放百份點的形式。8月15日前客戶（認(rèn)購日開始當(dāng)天客戶），獲取認(rèn)購白金級優(yōu)惠：額外3%的優(yōu)惠；9月14日前客戶獲得2%。認(rèn)購開始后第二天則按照“前期認(rèn)購獲得3%額外優(yōu)惠”的噱頭吸引來訪客戶能有效認(rèn)購。2）~經(jīng)過內(nèi)部認(rèn)購期的市場醞釀以及市場信息的發(fā)布，此階段要求我們必須有一個“綻放”，更強(qiáng)勢地利用媒體宣傳，延續(xù)并迅速深化樓盤熱銷的氛圍，同時配合提升價格和增加促銷，力爭取得旺銷的效果以及市場認(rèn)知形象。預(yù)計由于前期的客戶愿意交納誠意金，發(fā)生實際購買的可能性非常高，銷售策略在重點通過開盤的信息公告提升市場客戶關(guān)注量，擴(kuò)大項目銷售范圍。）宣傳媒介a、 重點宣傳媒介仍然為報章，為擴(kuò)大客戶范圍，此階段建議增加潛在商業(yè)購買客戶潛在區(qū)域（如：東莞/龍崗/香港等）方面報章宣傳。具體根據(jù)階段銷售情況而定立。注：外地報紙另行安排。b、 戶外廣告、車體廣告、現(xiàn)場條幅：噴繪內(nèi)容可考慮更換為“開盤”信息濃烈以及夸大銷售信息的內(nèi)容。）推廣主題：a、 再創(chuàng)華強(qiáng)北商業(yè)傳奇（投資/優(yōu)惠/條件/熱烈/震撼）b、 中國奧運(yùn)創(chuàng)記錄，布吉東大街創(chuàng)商業(yè)銷售新記錄c、 商業(yè)受沸騰追捧的十大原因（歸納組合項目精練買點）d、 前期利好主題延續(xù)以及深化）營銷活動a、 盛大開盤儀式b、 招商進(jìn)駐簽約，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合活動c、 創(chuàng)富投資系列）營銷策略178。 推售策略：全部單位178。 價格策略：結(jié)合認(rèn)購情況已經(jīng)市場宣傳提升銷售單位價格的3%~5%3）持續(xù)銷售期及尾銷期（根據(jù)前階段銷售情況制定針對性營銷策略）三、推盤策略第一期（內(nèi)部認(rèn)購期）預(yù)計推出鋪位面積：26號樓一層㎡二層㎡24號樓一層㎡二層㎡合計：約1274間㎡剩余鋪位（第二期推出）：（該部分面積為約算）26號樓一層㎡二層㎡24號樓一層㎡二層㎡夾層全部第二期推出㎡合計：約538間㎡綜述： 由于本項目規(guī)模較大，因此考慮不完全一次性推出，分二個階段推出，對于 整個銷售控盤有利，并且不會因全部推出造成投資客將好位置的鋪位選走，剩余不好位置難以銷售，并且如果銷售中有大客戶選鋪，也不會因鋪位過于凌亂而無法挑選。第五部分 內(nèi)部認(rèn)購方案一、內(nèi)部認(rèn)購方案 由于本項目進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購不久即面臨奧運(yùn)會，同時前期預(yù)熱時間較短，所以本司建議采用內(nèi)部認(rèn)購的表面形式進(jìn)行預(yù)熱，盡量吸引客戶，但需要特別說明的是——該內(nèi)部認(rèn)購期間可以簽定銷售買賣合同。并盡量于正式開盤當(dāng)日統(tǒng)一到售樓處參加活動，在內(nèi)部認(rèn)購時間內(nèi)及時消化，又能保持對外界的開盤懸念并保持開盤熱鬧。內(nèi)部認(rèn)購時間： 2004年 7月23——9月4日內(nèi)部認(rèn)購定金： 一、二樓內(nèi)鋪5000元人民幣；如交臨時訂金2000元則需于3日內(nèi)補(bǔ)足正式定金5000元整。一樓街鋪定金2萬元。內(nèi)部認(rèn)購方式： 交納足額定金后，選定鋪位號，并確定價格及優(yōu)惠額度，簽定內(nèi)部認(rèn)購書。內(nèi)部認(rèn)購期優(yōu)惠手段：A. 凡在7月23——8月15日內(nèi)交足定金并簽定認(rèn)購書的客戶，均可享受額外3%優(yōu)惠。B. 凡在7月23——9月4日內(nèi)交足定金并簽定認(rèn)購書的客戶，均可享受額外2%優(yōu)惠。C. 凡在7月23——9月4日內(nèi)交足定金并簽定認(rèn)購書的客戶，均可參加開盤舉行的抽獎活動。內(nèi)部認(rèn)購活動安排： 活動主題： 布吉東大街內(nèi)部認(rèn)購儀式——主力商家大考察活動 （或?qū)⒅髁ι碳铱疾旎顒恿碜靼才牛净顒恿硖岚福? 活動日期： 7月23日上午 9：30——10：30 協(xié)辦單位：深圳市零售商經(jīng)濟(jì)專業(yè)委員會 活動內(nèi)容：由深圳市零售商經(jīng)濟(jì)專業(yè)委員會邀請深圳主力商家前往本項目現(xiàn)場參加內(nèi)部認(rèn)購儀式，并由招商隊伍帶領(lǐng)參觀項目。以達(dá)到烘托認(rèn)購現(xiàn)場氣氛的效果?；顒影才牛?l 主持人宣布內(nèi)部認(rèn)購儀式開始l 由發(fā)展商總經(jīng)理發(fā)表布吉東大街內(nèi)部認(rèn)購正式開始講話l 由深圳市零售商經(jīng)濟(jì)專業(yè)委員會主任張紅衛(wèi)講話l 選出幾家有意向的主力商家代表發(fā)言l 主持人宣布發(fā)展商招商組帶領(lǐng)主力商家現(xiàn)場參觀l 主持人宣布內(nèi)部認(rèn)購儀式結(jié)束二、內(nèi)部認(rèn)購的基本條件現(xiàn)場環(huán)境l 售樓處裝修完成開放l 前廣場展示l 導(dǎo)示系統(tǒng)已完成l 樓體條幅、形象墻布置、現(xiàn)場燈光效果到位l 看鋪停車區(qū)域設(shè)定l 施工現(xiàn)場展示規(guī)范資料準(zhǔn)備（法律文件另呈）l 《布吉東大街》樓書、《投資分析報告》、宣傳單張準(zhǔn)備到位l 區(qū)域與鋪位模型到位l 銷售文件準(zhǔn)備完成：內(nèi)部認(rèn)購書、內(nèi)部認(rèn)購須知、合同范本l 銷售百問完成l 預(yù)售許可證及其他四證到位l 按揭銀行已確認(rèn)l 價格表制定確認(rèn)完畢宣傳與媒體 前期媒體宣傳已經(jīng)導(dǎo)入形成市場知名度人員與培訓(xùn)l 銷售代表跑盤完成l 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)完成三、開盤基本條件法律文件l 各種法律文件齊全l 按揭銀行已確定現(xiàn)場條件l 售樓處現(xiàn)場活動布置完成l 看鋪停車區(qū)域已設(shè)置l 施工現(xiàn)場整齊資料準(zhǔn)備l 銷售百問全部確認(rèn)完畢l 按揭銀行、經(jīng)營管理公司、合同范本已確認(rèn)l 價格表制定確認(rèn)完畢，各類樓書、折頁等印刷品印制完成l 交鋪標(biāo)準(zhǔn)已確定l 模型到位宣傳與媒體l 媒體宣傳已經(jīng)全面開展，各項營銷活動正在進(jìn)行第六部分 營銷活動活動營銷是我們整體營銷的一個內(nèi)在主線，他所起到的截奪客戶、買點展示、客戶營銷、現(xiàn)場促定及公司品牌提升等方面的作用是不可低估的，因此本項目以提升項目所在區(qū)域布吉，并契接布吉高速規(guī)劃發(fā)展的時機(jī)的“布吉城市化與發(fā)展論壇”為開始，擬訂營銷階段營銷主題活動計劃：階段劃分活動時間活動名稱主題預(yù)熱期布吉城市化與發(fā)展論壇布吉的第二次騰飛布吉東大街市民投資研討會投資布吉東大街、一萬元賺未來。 主力商家考察活動強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造布吉最著名的商業(yè)步行街！熱銷期布吉東大街開盤大典開盤促銷活動布吉第一街，淘金東大街！你來就有禮，你買大優(yōu)惠布吉東大街兒童歡樂天地周童話城慶十一“一鋪觸發(fā)”抽獎活動業(yè)主創(chuàng)業(yè)基金大抽獎業(yè)主中秋聯(lián)誼會浪漫的創(chuàng)富里程就由這條大街開始持續(xù)期—布吉東大街歐洲風(fēng)情月新形象、新商圈、新鋪王尾銷期—元旦購鋪特惠周針對性促銷系列油畫城創(chuàng)作博覽會美食城食品品嘗周 （注：以上具體方案另行提交）活動詮釋提要：“布吉城市化與發(fā)展論壇”（）布吉作為中國第一鎮(zhèn)，在中國鎮(zhèn)級發(fā)展中具有廣泛的代表性與示范性。布吉在載滿榮譽(yù)的同時，也面臨著再發(fā)展的陣痛，更面臨著二次騰飛的大好機(jī)遇。如何透徹分析發(fā)展環(huán)境？如何把握多層面機(jī)遇？ 如何成為布吉二次騰飛的先行者？擬舉辦《布吉城市化與發(fā)展論壇》，由政府相關(guān)部門與佳兆業(yè)地產(chǎn)主辦，邀請政府主管領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)貿(mào)或旅游部門領(lǐng)導(dǎo)、市規(guī)劃院專家、學(xué)者、商業(yè)運(yùn)營專家等人作主題演講與參與交流。由新聞媒體作專題報道。一起探討布吉發(fā)展的障礙與機(jī)遇，一起來共同期待布吉的二次騰飛！A、走向新時代——令人矚目的布吉城市化進(jìn)程B、中國第一鎮(zhèn)——未來布吉的發(fā)展規(guī)劃C、布吉大交通網(wǎng)絡(luò)將促進(jìn)布吉的第二次騰飛D、布吉東區(qū)的強(qiáng)勁崛起推動布吉的快速