房產(chǎn)項(xiàng)目推廣執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-05-20 03:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 階段：引導(dǎo)蓄水期客戶積累、概念傳播、銷售準(zhǔn)備時(shí)間進(jìn)程：2個(gè)月第一階段 共8周04/3—04/4：充分準(zhǔn)備，初步啟動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)：通過新聞運(yùn)作，提升地塊及項(xiàng)目價(jià)值；通過熱點(diǎn)炒作提高知名度，并吸引一批潛在客戶；通過售樓處展示，吸引部分目標(biāo)客戶；主導(dǎo)思想：先炒板塊，再做樓盤主題：“城市發(fā)展指向，城北—新市鎮(zhèn)” “，東方前城”操作概述： 先期從市政規(guī)劃、交通規(guī)劃、新造鎮(zhèn)概念三個(gè)方面哄抬出城北地塊價(jià)值——作為城市發(fā)展最新去向。多運(yùn)用政府相關(guān)規(guī)劃內(nèi)容作為炒作主張，強(qiáng)調(diào)工業(yè)園區(qū)的新建與打通東市北街、二環(huán)三環(huán)之間的交通新優(yōu)勢(shì)，將城北板快塑造成為“城市未來的黃金地塊”、“金華城市龍脈“、“城市發(fā)展的必然所在”。續(xù)而推出“城北造鎮(zhèn)”概念，以“造鎮(zhèn)而居，全心規(guī)劃，更將生活溶入城市未來”，將公眾目光由板快引入項(xiàng)目，提出項(xiàng)目三大中心概念：“新造鎮(zhèn)運(yùn)動(dòng)”、“第五代住宅”、“城市街坊、和居時(shí)代”，并以之為項(xiàng)目理論沉淀。在此基礎(chǔ)上主打“價(jià)格”、“戶型”、“生活”三大王牌，由大至微、由表及里，層層推出。主要內(nèi)容：“城北造鎮(zhèn)新聞發(fā)布會(huì)”現(xiàn)場售樓處開放，現(xiàn)場登記預(yù)售開始各新聞稿撰寫、發(fā)布開發(fā)商形象塑造、發(fā)布金鑰匙設(shè)計(jì)、制作、及前期炒作具體操作：3月5日—3月12日 《金華晚報(bào)》二期整版廣告主題：城北新發(fā)現(xiàn)——新市鎮(zhèn)金華發(fā)展南進(jìn)北擴(kuò)，城北納入城市未來發(fā)展規(guī)劃，交通建設(shè)及工業(yè)園區(qū)的開發(fā)，必然帶動(dòng)金華經(jīng)濟(jì)新一輪熱潮，城北=金華未來……3月17日 “城北造鎮(zhèn)新聞發(fā)布會(huì)” 主題：城北造鎮(zhèn)是市政規(guī)劃之一，其出現(xiàn)及產(chǎn)生為金華市政完善及城市擴(kuò)展的標(biāo)志性事件 目的：提高樓盤的知名度；抬高樓盤屬性價(jià)值；安撫通過“集資”定房的投資客；吸引新客源關(guān)注；為后期開盤及二期啟動(dòng)奠定基礎(chǔ)；為“新造鎮(zhèn)主義”打造理論基礎(chǔ)炒作城北板塊，作為金華整個(gè)金華城市發(fā)展規(guī)劃，城北板塊的開發(fā)具有舉足輕重的戰(zhàn)略意義，使得“金華發(fā)展→新興城北”的推論深入人心，以城市發(fā)展的命題吸引社會(huì)關(guān)注及討論。借機(jī)推出東方前城項(xiàng)目，塑造樓盤“”的概念，以及開發(fā)商“推動(dòng)城市未來”形象。延伸：專業(yè)研討會(huì)，主題： ① 開發(fā)城北及雙環(huán)線道路建設(shè)對(duì)金華經(jīng)濟(jì)提升的意義 （區(qū)塊概念）② “從四世同堂到四世共享”——第五代住宅的社會(huì)合理性 （產(chǎn)品概念）3月18日 金華各媒體對(duì)“城北造鎮(zhèn)新聞發(fā)布會(huì)”的新聞炒作主題：“城北造鎮(zhèn)運(yùn)動(dòng)正式啟動(dòng)，金華未來值得期待”3月19日 《金華日?qǐng)?bào)》、《金華晚報(bào)》新聞版繼續(xù)新聞炒作；《金華晚報(bào)》整版廣告 新聞主題：“達(dá)廈集團(tuán)，以專業(yè)精神推動(dòng)城市未來”； 廣告主題：“城北新市鎮(zhèn)地標(biāo)——東方前城” 3月26日—4月16日 《金華日?qǐng)?bào)》、《金華晚報(bào)》六期廣告+軟文炒作 主題：“城北新焦點(diǎn)，復(fù)古人文住宅典范” “第五代住宅，為的不僅僅是居住” “從四世同堂到四世共享” “從城市的灰暗里走進(jìn)陽光” 軟文主題：“五代住宅各見真章” “找回親情”等……4月20日 售樓處內(nèi)部裝潢完成，試開放，宣傳印刷品全部到位。以新聞發(fā)布會(huì)及研討會(huì)為主的電視專題片開始發(fā)布。4月223日 《金華晚報(bào)》二期廣告主題：“城北高點(diǎn)，東方前城精品戶型隆重登場” “低總價(jià)小戶型全盤開放，神秘禮品即時(shí)送出”4月26日—4月30日 金華全城及拆遷、待拆遷區(qū)域DM派發(fā)，看板、項(xiàng)目外墻包裝到位第二階段：正式開盤期登場，銷售宣傳全面出擊，二期蓄水時(shí)間進(jìn)程：4個(gè)月第二階段 共16周（包括暑期）04/5—04/8：全面出擊，奠定勝局戰(zhàn)略目標(biāo)：盛大開盤，利用現(xiàn)有客源充分造勢(shì)；有針對(duì)性的重點(diǎn)推薦小高層和高層；潛在客源客戶工作全面展開，主要針對(duì)二期高層及商業(yè)部分；主導(dǎo)思想：高壓開閘，人氣炒作，難點(diǎn)突破主題：“新市鎮(zhèn)新生活” “把握城市空間，創(chuàng)造生
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