實(shí)操性項(xiàng)目推廣執(zhí)行方案寶典全書(編輯修改稿)
2025-06-06 02:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 計(jì)劃1）、培訓(xùn)時(shí)間 2002 年 月 日 2002年 月 日2）、培訓(xùn)方式以理論教學(xué)為主，實(shí)地參觀為輔，主要形式是授課、參觀和模擬售樓。3）、培訓(xùn)地點(diǎn)：公司培訓(xùn)中心4）、培訓(xùn)人員： 6 人5）、培訓(xùn)目的：A、熟悉公司情況，提高售樓人員的職業(yè)道德水準(zhǔn)，樹立全新服務(wù)意識(shí)和觀念；B、培養(yǎng)售樓人員有關(guān)售樓業(yè)務(wù)獨(dú)立操作能力，增強(qiáng)售樓員對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的了解；C、學(xué)會(huì)本項(xiàng)目針對(duì)性促銷手段，掌握本項(xiàng)目要求的技巧和禮儀知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)市場需要；D、將售樓員培訓(xùn)為“投資分析專家型銷售師”。6）、培訓(xùn)內(nèi)容：A、房地產(chǎn)公司概況及業(yè)績，公司的開發(fā)理念；B、本公司的規(guī)章制度；C、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，包括：房地產(chǎn)經(jīng)營知識(shí)、金融知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、 工程基本知識(shí)、建筑學(xué)知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)、當(dāng)前房地產(chǎn)形勢分析；D、售樓相關(guān)知識(shí)再強(qiáng)化，包括：售樓技巧、公關(guān)禮儀、美學(xué)及心理學(xué)知識(shí)、藝術(shù)常識(shí)、消費(fèi)學(xué)知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)、文秘知識(shí)、周圍樓盤知識(shí)、計(jì)算機(jī)理論與操作、合同簽署知識(shí)、宣傳知識(shí)；E、售樓模擬演示7）、培訓(xùn)組織管理培訓(xùn)工作由公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，由項(xiàng)目營銷小組負(fù)責(zé)組織實(shí)施，辦公室、市場部、銷售部、策劃部配合，由開發(fā)公司工程部、辦公室、財(cái)務(wù)部協(xié)助。8）、課程安排詳見培訓(xùn)計(jì)劃表9）、培訓(xùn)教材另定10）、培訓(xùn)考核在 月 日安排一次命題考試，占考核成績的40%，平時(shí)表現(xiàn)占考核成績的30%，售樓模擬與演示成績占考核成績的30%。 培訓(xùn)計(jì)劃表培訓(xùn)期間每天授理時(shí)間具體安排：上午：第一節(jié)課，9﹕00～9﹕50，第二節(jié)課，10﹕00～10﹕50。下午：第一節(jié)課，14﹕00～14﹕50, 第二節(jié)課，15﹕00～15﹕50， 第三節(jié)課，原則上為整理筆記討論時(shí)間，16﹕00～16﹕30要求：上午8﹕50分到教室，9﹕00準(zhǔn)時(shí)上課，下午13﹕50到教室，14﹕00準(zhǔn)時(shí)上課，每節(jié)課間休息10分鐘，不得遲到、早退，原則上不能請假，有特殊原因者憑假條請假經(jīng)批準(zhǔn)后方可離開；做好課堂筆記，按時(shí)交作業(yè)，認(rèn)真參加考試。培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)課時(shí)內(nèi)容提要負(fù)責(zé)人1日上午2培訓(xùn)的目的和要求人員互相介紹公司介紹1日下午2房地產(chǎn)形勢分析展望2日上午2工程知識(shí)（基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)）建筑學(xué)知識(shí)2日下午2 環(huán)境學(xué)知識(shí)房地產(chǎn)經(jīng)營知識(shí)自學(xué)及討論3日上午1測試物業(yè)管理知識(shí)3日下午1測試討論及分析房地產(chǎn)法律知識(shí)4日上午1周邊樓盤情況介紹項(xiàng)目特點(diǎn)優(yōu)勢及情況2周邊樓盤考察4日下午1分析考察情況5日上午2規(guī)章制度及項(xiàng)目介紹售樓技巧美學(xué)與心理學(xué)知識(shí)5日下午2行為規(guī)范公關(guān)禮儀禮儀及服務(wù)應(yīng)用6日上午2音樂常識(shí)6日下午2繪畫、雕塑常識(shí)7日上午2歐洲藝術(shù)史7日下午2文學(xué)基本常識(shí)8日上午2銷售技巧演示及分析8日下午2銷售與廣告配合技巧（電話接聽技巧）演習(xí)電話接聽技巧9日上午2測試房地產(chǎn)銷售政策9日下午2測試內(nèi)容強(qiáng)化討論銷售文本及合同簽定技術(shù)10日上午2項(xiàng)目投資分析銷售面積計(jì)算，財(cái)務(wù)計(jì)算10日下午2銷售控制要求跟蹤服務(wù)實(shí)施銷售配合要求11日上午2銷售流程介紹及演習(xí)11日下午2自學(xué)及討論完成銷售手冊整理培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)課時(shí)內(nèi)容提要負(fù)責(zé)人12日上午2命題考試12日下午2售樓模擬演示及評(píng)定完成心得體會(huì)13日上午2培訓(xùn)結(jié)束總結(jié)13日下午2
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