【文章內(nèi)容簡介】 、健康的居住環(huán)境，非常在意下一代的教育及成長環(huán)境； 他們一般比較穩(wěn)重，不張揚，生活也比較隨意， 大多以同檔次人群交往，匹配度要求較高 ； 經(jīng)濟實力強，只要自己感覺舒服，一般不會太過在意價格的高低 ； 一般都會有自己的私家車，對車位比較關(guān)注； 客戶描述：高管、公務(wù)員 有實力，只買好的、喜歡的 客戶描述：企業(yè)白領(lǐng)、技術(shù)人員 …… 他們受過高等教育，獨立自主，對工作 、生活全情投入，對目標執(zhí)著追求， 崇尚時尚卻不盲從，追隨前衛(wèi)潮流 ； 他們大都生于 70年代中后期，年紀在 2530歲之間，比較其他小戶型項目客戶年齡偏小，參加工作至少 1年左右，月薪至少 3000元； 他們 追求現(xiàn)代、手機頻繁的換、有的快結(jié)婚了、有的過著同居的生活，有的還沉浸在自己的單身世界 中，給自己更多的機會。 他們有的喜歡結(jié)識好朋友，喜歡團隊生活， 喜歡現(xiàn)代的、先進的概念。 他們有的喜歡獨立自由的生活，喜歡天馬行空，主張 “ 我的地盤聽我的 ” 。 經(jīng)濟實力有限，但經(jīng)濟會迅速好轉(zhuǎn)，追求時尚，崇尚奢華 競爭分析 市場分析 客戶研究 案例借鑒 目標 解決 問題 營銷組織 總體策略 包裝展示 宣傳推廣 營銷活動 銷售策略 銷售組織 敬請期待 敬請期待 敬請期待 敬請期待 敬請期待 敬請期待 敬請期待 敬請期待 方向及調(diào)性 公寓類型 基本特征 與本項目匹配度 備注 時尚公寓 主張時尚、個性，品質(zhì)感一般 市場同質(zhì)化嚴重 酒店式公寓 品質(zhì)高，硬件、軟件要求高，價格一般也較高 本項目硬件難匹配 商務(wù)公寓 辦公設(shè)備要求高 市場支撐力不高，項目附近的小面積寫字樓出租率低 小戶豪宅 品質(zhì)高，尺度空間大，舒適 度高 本項目面寬 ，帶大陽臺，但本身硬傷大 以時尚公寓為基礎(chǔ)，引入酒店式服務(wù)提升品質(zhì)，以小戶豪宅為調(diào)性拉升項目形象 深挖項目價值，現(xiàn)場重新包裝 , 提升項目品質(zhì)與形象 高品質(zhì)展示與服務(wù)細節(jié)，打造完美現(xiàn)場，支撐并提升價格 開盤前多渠道低成本推廣，集中積累客戶；開盤后節(jié)點小型活動暖場活躍現(xiàn)場氛圍 ,促進銷售 借勢項目區(qū)位，宣傳推廣提前展開 以項目周邊客戶為重點進行專門渠道的推廣 高品質(zhì)展示與服務(wù)細節(jié)，打造完美現(xiàn)場， 低成本營銷活動提升人氣，世聯(lián)內(nèi)部資源拉動深圳及東莞客戶 迎合客戶需求，順應(yīng)市場潮流，帶裝修銷售。 入戶門 高級鋼木防火防盜門 地面 客廳、飯廳鋪設(shè)名廠高級地磚、臥室鋪設(shè)復(fù)合木地板 墻面 高級乳膠漆飾面 天花 高級乳膠漆飾面，局部造型天花吊頂 門窗 鋁合金鋼化玻璃門窗 陽臺 高級地面防滑磚、名廠鋁合金鋼化玻璃落地窗 廚房 高級地面防滑磚、墻面飾名廠瓷片、鋁扣板吊頂 衛(wèi)生間 高級地面防滑磚、墻面飾名廠瓷片、鋁扣板吊頂 空調(diào)位 預(yù)留機位、外飾鋁合金裝飾板 廚房設(shè)備 名廠櫥柜、抽油煙機、燃氣灶 衛(wèi)生間設(shè)備 名廠潔具、淋浴設(shè)備 管道燃氣 管道燃氣、獨立計量表 管道直飲水 直飲水管道到戶、獨立計量表 弱電系統(tǒng) 有線電視、電話、寬帶網(wǎng)絡(luò)接口 裝修標準 :建議 700元 /㎡ 競爭分析 市場分析 客戶研究 案例借鑒 目標 解決 問題 營銷組織 總體策略 包裝展示 宣傳推廣 營銷活動 銷售策略 銷售組織 要點 形式 作用 燈桿旗 時間： 制作要求：約 2m燈桿旗，有特色有造型； 地點：學(xué)院路、東城中路、東縱大道 樹立鮮明形象，實現(xiàn)心理占位， 擴大市場認知。 候車亭廣告 時間： 制作要求：根據(jù)候車亭尺寸而定， 地點：學(xué)院路、東城中路、東縱大道 樹立鮮明形象，實現(xiàn)心理占位， 擴大市場認知。 形象墻 時間： 10月 10日到位， 制作要求：高 2米，有工藝制作，特色造型； 地點：分布在項目靠東城中路、達鑫商業(yè)中心處； 樹立與提升項目形象， 提高展示的品質(zhì)感。 導(dǎo)示牌 售樓處門口； 時間： 10月 10日前到位 制作要求：標有項目方位及售樓處的位置明顯箭頭方向的； 地點：東城中路與莞龍路的交匯處；達鑫商業(yè)中心與項目交匯處 提高現(xiàn)場展示，做足導(dǎo)示工作，指引客戶。 樓體包裝 ； ； 時間：在樓體工程滿足情況下； 制作要求：制作霓虹燈取代陳規(guī)燈光字； 地點：在靠東城中路的樓面上； 建立差異化形象，提升展示品質(zhì)、 時間： 10月 10日前到位 制作要求：約 25*20米 地點：樓體朝莞龍路、東城中路以及達鑫商業(yè)中心方向 建立差異化形象，提升展示品質(zhì)、 策略性布點 差異化包裝 現(xiàn)場完美展示 酒店式服務(wù)細節(jié) 內(nèi)容 項目 要 點 大堂 作為售樓處的一部分，大堂部分完全按交樓標準設(shè)計，一方面提升項目品質(zhì)，另一方面提升客戶購買信心 三樓平臺花園 在 11月上旬復(fù)式樣板房到位時部分展示， 看樓電梯 看樓層電梯間實景展示，看樓電梯安裝完成，按交樓標準裝飾； 服務(wù)細節(jié) 引入酒店式管理服務(wù) ,車遮陽冒、遮陽服務(wù)、設(shè)立著專業(yè)服裝門童、特色吧臺服務(wù)，提升現(xiàn)場工作人員的形象展示等。 包裝展示及酒店式服務(wù)細節(jié) 酒店式管理 ,管家式服務(wù) 目的：給到客戶周到安全的物管服務(wù)，讓客戶對物業(yè)的增值保值充滿信心 ,提升產(chǎn)品品質(zhì) . 時間： 10月底確認物管內(nèi)容 服務(wù)項目：室內(nèi)綠化養(yǎng)護服務(wù) 代送餐服務(wù) 自助洗衣服務(wù) 代清潔服務(wù) ………… 重點環(huán)節(jié)：需盡早確定物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容，提前告知客戶，并在樓書中反映，在現(xiàn)場開放時，需安排物管于現(xiàn)場提供服務(wù)，給予客戶信心。