【文章內(nèi)容簡介】 8091 63386 69061 74340 77040 778037 7 8 0 3 ( 0 8年 9 月 )亦莊北岸銷售回款排期階段預(yù)熱期 第一強(qiáng)銷期 延續(xù)期 第二強(qiáng)銷期 結(jié)案期2023 202315 個月35銷售面積比例－__40% 24% 16% 13%65% 35%銷售面積43832 26299 17533 142467780350572 27231人 員 框 架 人 員 招 聘 計 劃 六、銷售部團(tuán)隊組建 偉業(yè)優(yōu)秀銷售團(tuán)隊 銷售部團(tuán)隊組建－ 人員框架 團(tuán)隊組建 我們相信，一支有著良好素質(zhì)和銷售經(jīng)驗的優(yōu)秀團(tuán)隊，必將會為本項目良好的銷售業(yè)績帶來巨大的推動作用。 針對本項目，偉業(yè)顧問將派出有著豐富高檔樓盤銷售經(jīng)驗的業(yè)務(wù)體進(jìn)場 —— 他們深刻的了解高端市場上消費者們真正的購買需求和購買心理，并對他們的生活習(xí)慣、消費特征以及如何開拓市場、尋找有效溝通的渠道有著深刻認(rèn)識和豐富經(jīng)驗。 嚴(yán)格的銷售業(yè)務(wù)員選拔機(jī)制 —— 為項目的最終成功奠定基礎(chǔ) 銷售部團(tuán)隊組建－ 人員框架 偉業(yè)集團(tuán)軍聯(lián)合作戰(zhàn) 說明：偉業(yè)將從代理銷售的 ， 并與本項目客群來源區(qū)域 、 產(chǎn)品類型相近的項目中 ， 抽調(diào) 、 組織經(jīng)驗豐富的銷售人員組成銷售團(tuán)隊 ， 同時 5i5j南區(qū)店人員也將補(bǔ)充進(jìn)入銷售隊伍 。 銷售部團(tuán)隊組建－ 人員框架 偉業(yè)營銷公司副總經(jīng)理 項目營銷負(fù)責(zé)人：常自力 項目操作經(jīng)歷：北京羅馬花園 、 金馬文華園 (后現(xiàn)代城 )、 朗琴園 、 水木蘭亭 、 清楓華景園 、 萬科北奧國際 、 萬科青青家園 、融科橄欖城 、 北京龍灣別墅 、 長河玉墅 、 中景濠庭 、 招商地產(chǎn)公園 187 領(lǐng)秀硅谷 、 領(lǐng)秀新硅谷 偉業(yè)中國總經(jīng)理 偉業(yè)營銷公司常務(wù)副總經(jīng)理 項目總負(fù)責(zé)人：趙鐵路 項目操作經(jīng)歷：萬通廣場 、 國賓花園 、 中儀大廈 、 華中園別墅 、 翡翠城 、 鳳凰城 、 優(yōu)士閣 、 華清嘉園 、 華遠(yuǎn)公寓 、 京通新城 、 冠英園 、 英才別墅 、 天津時代奧城 、 金泉廣場 、 季景泌園等項目 。 擬派駐管理團(tuán)隊及人員情況 銷售部團(tuán)隊組建－ 人員框架 項目營銷總監(jiān)：張迪 項目操作經(jīng)歷：中景濠庭 、 萬科北奧國際 、 清楓華景園 融科橄欖城 、 領(lǐng)秀硅谷 、 領(lǐng)秀新硅谷 東京都高爾夫別墅 、 招商地產(chǎn)公園 1872 項目銷售總監(jiān)：梁沛 項目操作經(jīng)歷：朝陽無限 、 水墨江南 、 華悅國際 保利新苑 、 明天第一城 、 東方國際花園 水域未來城 偉業(yè)營銷公司助理副總經(jīng)理 偉業(yè)營銷公司 — 銷售總監(jiān) 擬派駐管理團(tuán)隊及人員情況 銷售部團(tuán)隊組建－ 人員框架 項目銷售經(jīng)理：王巖 項目操作經(jīng)驗：清楓華景園 、 萬科星園 、 領(lǐng)秀硅谷 、 陽光新干線 偉業(yè)營銷公司 — 銷售經(jīng)理 項目操作經(jīng)歷：水墨江南項目 、 亞運(yùn)村華悅國際項目 、 大興宣頤項目 、 東方新城項目 、 順義頤養(yǎng)中心別墅項目 、 澳景花庭項目 、柏陽景園項目 、 工體 3號項目前期工作 、 國瑞城項目前期工作 、 明天第一城項目前期工作 偉業(yè)營銷公司 — 策劃經(jīng)理 項目策劃經(jīng)理：滿鵬 擬派駐管理團(tuán)隊及人員情況 銷售部團(tuán)隊組建－ 人員框架 偉業(yè)集團(tuán)軍聯(lián)合作戰(zhàn) —— 團(tuán)隊架構(gòu) 市場研究中心 建筑策劃中心 營銷策劃中心 客戶服務(wù)中心 銷售管理中心 項目運(yùn)營中心 知識信息中心 公關(guān)品推中心 銷售部團(tuán)隊組建－ 人員框架 本項目預(yù)計招聘 員工 14人 一、人員 招聘地點及時間： 時間 ： 2023年 2月 27日、 28日 地 點：安定門外安立路 8號慧欣大廈 B座 1101室 二、人員構(gòu)成： 銷售主管 2名 銷售人員 10名 銷售助理 2名 三、人員組成： 主管： 偉業(yè)內(nèi)部調(diào)配 2名（清風(fēng)華景園銷售主管：李亞男、水木蘭亭銷售主管：馮亞軍）。 助理： 偉業(yè)內(nèi)部調(diào)配 1名招聘 1名。 銷售人員： 偉業(yè)內(nèi)部調(diào)配 3名 要求：抽調(diào)偉業(yè)內(nèi)部各項目體銷售部精英，加入亦莊 北岸項目組。 招聘 7名銷售人員 要求：在北京東南部地區(qū)工作 2年以上經(jīng)驗，并據(jù)有客戶資源的。 招聘新人 2名 要求：具備房地產(chǎn)銷售潛質(zhì)且性格活撥有上進(jìn)心人員。 銷售部團(tuán)隊組建－ 人員招聘計劃 銷售培訓(xùn)計劃 1 客戶服務(wù)保證體系 2 銷售管理 3 七、銷售保障 培訓(xùn)時間及地點： 時間：預(yù)計前期培訓(xùn)時間從 2023年 3月 13日到 2023年 4月 14日，培訓(xùn)時間為一個月。 地點：安定門外安立路 8號慧欣大廈 B座 1106室 培訓(xùn)目的： 為了順應(yīng)目前房地產(chǎn)銷售行業(yè)的正規(guī)化進(jìn)程以及組建一個具有高素質(zhì)，專業(yè)性強(qiáng)的銷售團(tuán)隊，為公司創(chuàng)造一個良好的經(jīng)濟(jì)效益，并根據(jù)一名專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)顧問應(yīng)達(dá)到的從業(yè)水平，現(xiàn)根據(jù)以往在工作中容易出現(xiàn)的問題，特制訂如下崗位培訓(xùn)計劃，并根據(jù)個案要求隨時修正。 培訓(xùn)計劃 銷售保障－ 銷售培訓(xùn)計劃 產(chǎn)品解讀專業(yè)化 ?通過專業(yè)化的銷售解讀，為客戶提供良好的產(chǎn)品認(rèn)知效果 ?通過有效的銷售道具輔助銷售實現(xiàn) ?通過對競爭項目的對比與分析，準(zhǔn)確掌握項目優(yōu)劣勢，規(guī)避自身弱點，突出項目優(yōu)勢 人員培訓(xùn)專業(yè)化 ?進(jìn)行項目品牌和區(qū)域市場的專業(yè)化培訓(xùn) ?項目產(chǎn)品及設(shè)計理念、生活情景的描述統(tǒng)一解讀 ?項目產(chǎn)品的統(tǒng)一培訓(xùn)，理解發(fā)展商戰(zhàn)略發(fā)展和項目布局，便于統(tǒng)一銷售 ?通過定期進(jìn)行區(qū)域市場監(jiān)控、數(shù)據(jù)收集及分析、動態(tài)政策收集、保證銷售引導(dǎo)的正確性 ?每周進(jìn)行業(yè)績考核、每周進(jìn)行業(yè)務(wù)抽查考試，提高業(yè)務(wù)人員的銷售能力和全局掌控力，統(tǒng) 一高素質(zhì)隊伍的嚴(yán)格管理 ?實行全面銷售培訓(xùn)，控制銷售統(tǒng)一話術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)性 操作水平專業(yè)化 ?準(zhǔn)確的客戶心理把握，正確的銷售引導(dǎo)，有效保障客戶成交率 ?合理調(diào)節(jié)強(qiáng)、滯銷戶型價差，充分保障各類戶型的均衡消化 ?合理的獎罰制度：合理的激勵制度能夠有效調(diào)動業(yè)務(wù)員主觀能動性，發(fā)揮其自身潛力以產(chǎn) 生高效銷售和廣泛拓展 ?規(guī)范的現(xiàn)場管理，是樹立項目第一印象的窗口，通過嚴(yán)謹(jǐn)、活躍和標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)方式營造 良好的銷售氣氛 培訓(xùn)計劃 銷售保障－ 銷售培訓(xùn)計劃 產(chǎn)品解讀專業(yè)化 ?通過專業(yè)化的銷售解讀，為客戶提供良好的產(chǎn)品認(rèn)知效果 ?通過有效的銷售道具輔助銷售實現(xiàn) ?通過對競爭項目的對比與分析，準(zhǔn)確掌握項目優(yōu)劣勢，規(guī)避自身弱點，突出項目優(yōu)勢 人員培訓(xùn)專業(yè)化 ?進(jìn)行項目品牌和區(qū)域市場的專業(yè)化培訓(xùn) ?項目產(chǎn)品及設(shè)計理念、生活情景的描述統(tǒng)一解讀 ?項目產(chǎn)品的統(tǒng)一培訓(xùn)，理解發(fā)展商戰(zhàn)略發(fā)展和項目布局，便于統(tǒng)一銷售 ?通過定期進(jìn)行區(qū)域市場監(jiān)控、數(shù)據(jù)收集及分析、動態(tài)政策收集、保證銷售引導(dǎo)的正確性 ?每周進(jìn)行業(yè)績考核、每周進(jìn)行業(yè)務(wù)抽查考試，提高業(yè)務(wù)人員的銷售能力和全局掌控力，統(tǒng) 一高素質(zhì)隊伍的嚴(yán)格管理 ?實行全面銷售培訓(xùn)，控制銷售統(tǒng)一話術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)性 操作水平專業(yè)化 ?準(zhǔn)確的客戶心理把握，正確的銷售引導(dǎo)，有效保障客戶成交率 ?合理調(diào)節(jié)強(qiáng)、滯銷戶型價差，充分保障各類戶型的均衡消化 ?合理的獎罰制度：合理的激勵制度能夠有效調(diào)動業(yè)務(wù)員主觀能動性，發(fā)揮其自身潛力以產(chǎn) 生高效銷售和廣泛拓展 ?規(guī)范的現(xiàn)場管理，是樹立項目第一印象的窗口，通過嚴(yán)謹(jǐn)、活躍和標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)方式營造 良好的銷售氣氛 培訓(xùn)計劃 銷售保障－ 銷售培訓(xùn)計劃 第一部分：專業(yè)知識培訓(xùn) 進(jìn)入銷售現(xiàn)場前： 一、偉業(yè)公司的發(fā)展史、發(fā)展計劃及各組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置 二、基礎(chǔ)知識 房地產(chǎn)行業(yè)常用術(shù)語及名詞解釋 房地產(chǎn)銷售過程中相關(guān)的建筑知識 三、法律法規(guī) 房地產(chǎn)開發(fā)流程 《商品房銷售管理辦法》 《住宅設(shè)計規(guī)范》 《關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題解釋》 《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》 《北京市商品房銷售面積及共用建筑面積分?jǐn)倳盒幸?guī)定》 《國六條》 《國八條》 四、工程圖紙的識別與應(yīng)用 建筑施工圖 結(jié)構(gòu)施工圖 電氣施工圖 給排水施工圖 暖通施工圖 綜合練習(xí) 培訓(xùn)內(nèi)容 銷售保障－ 銷售培訓(xùn)計劃 五、項目周邊市場理解及本項目基本情況 熟悉周邊商業(yè)形態(tài)、市政配套設(shè)施分布 熟悉、分析周邊競爭項目的優(yōu)劣 亦莊區(qū)域未來發(fā)展 戶型分析、產(chǎn)品規(guī)劃、市場定位、建筑設(shè)計、物業(yè)管理、價格體系， 產(chǎn)品供應(yīng)商、銷講說辭及答客問等（以上部分內(nèi)容需相關(guān)部門或合作單 位配合） 講解沙盤、示范單位的統(tǒng)一說辭 六、簽約 簽約時客戶需提供的相關(guān)資料明細(xì)及開發(fā)商需出示的證明文件 商品房買賣合同內(nèi)容及條款解釋 簽約模擬演練 簽約后的合同管理規(guī)定 七、計算 購買商品房應(yīng)支付的相關(guān)費用明細(xì)及計算方法 一次性付款、組合貸款、商業(yè)貸款、公積金貸款的計算方法 培訓(xùn)內(nèi)容 銷售保障－ 銷售培訓(xùn)計劃 第二部分：專項培訓(xùn) 進(jìn)入銷售現(xiàn)場后： 一、銷售流程 接電、接訪流程 認(rèn)購、簽約流程 銷控流程 貸款辦理流程 入住流程 二、各類銷售表格的應(yīng)用與填寫 例如：業(yè)務(wù)日報表、折扣審批單、退款審批單、更名審批單、合同審批單、退、換房申請 單等。（此項內(nèi)