藍(lán)山美墅銷售執(zhí)行報告(編輯修改稿)
2025-03-16 13:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 海岸漾日灣畔港灣麗都世聯(lián)實踐可借鑒經(jīng)驗中等規(guī)模的樓盤不必象大盤一樣突出形象，但是也 要有所側(cè)重，同時要注重產(chǎn)品的特色和表現(xiàn)力。小盤不必太注重形象，但是一定要注重產(chǎn)品品質(zhì)。抓住項目具有的最大賣點，通過基礎(chǔ)形象設(shè)計、銷售 現(xiàn)場和銷售物料的準(zhǔn)備，樹立項目的特色。大盤推出前期一定要注重產(chǎn)品形象，同時利用規(guī)模優(yōu)勢，低價入市，后期可以逐漸拉升價格。27案例分析的主要結(jié)論 對于本項目而言，重點不在于引起市 場的超常關(guān)注和樹立良好的形象； 最大限度的利用項目周邊的優(yōu)勢 — — 書城， 通過特色形象設(shè)計、特色銷售現(xiàn)場、特色銷 售物料的展示，表現(xiàn)項目特色戶型。28如 何 實 現(xiàn) 目 標(biāo)市場對項目的指導(dǎo)？ 可借鑒開發(fā)模式案例分析有何啟示？ 項目發(fā)展面臨哪些優(yōu)勢、限制與機(jī)遇？如何創(chuàng)造最大價值點？目標(biāo)實現(xiàn)需要哪些條件？1 234 5目標(biāo)29北緊鄰公園和書城 接壤城市印象濱海大道海印長城項目四至本項目30產(chǎn)品分析7375平米115117平米95105平米ABCDE各棟戶型分布均勻31產(chǎn)品分析 送送送送 送送送32減小劣勢，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅利用機(jī)會，克服劣勢發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會放大主價值點，注重物業(yè)形象設(shè)計、銷售現(xiàn)場的包裝等低成本、重包裝，跟隨戰(zhàn)略，增強(qiáng)區(qū)域性昭示導(dǎo)示，分流大盤的客戶，優(yōu)勢（ S）：3房戶型送花園，戶戶送凸窗梯戶比低 ——2 梯 46戶緊鄰書城和南山公園在濱海大道旁，昭示性強(qiáng)劣勢（ W）：規(guī)模相對小臨濱海大道有噪音售樓處不臨主干道城市印象截流客戶機(jī)會（ O）：片區(qū)內(nèi)同質(zhì)競爭樓盤減少大規(guī)模盤量增加，可借勢推廣商業(yè)中心區(qū)日益完善片區(qū)成熟度高威脅（ T）：片區(qū)競爭激烈附近的樓盤截流客戶我們的戰(zhàn)略針對目標(biāo)客戶打文化牌樣板房、現(xiàn)場包裝物業(yè)命名、宣傳資料臨街廣場、導(dǎo)示系統(tǒng)33如 何 實 現(xiàn) 目 標(biāo)市場對項目的指導(dǎo)？ 可借鑒開發(fā)模式案例分析有何啟示？ 項目發(fā)展面臨哪些優(yōu)勢、限制與機(jī)遇？如何創(chuàng)造最大價值點？目標(biāo)實現(xiàn)需要哪些條件？1 234 5目標(biāo)34 戰(zhàn)略實現(xiàn)總綱： —— 二多二少二注重 多 做外部花園裝飾， 少 做內(nèi)部樣板房裝修 多 做不同類型樣板房， 少 打相似推廣廣告 注重 空間層次感 注重 現(xiàn)場包裝品質(zhì)感推廣費用分配： 30% 的廣告費用， 70% 的包裝費用 —— 現(xiàn)場包裝、導(dǎo)示系統(tǒng)、樣板房包裝、臨街廣場、宣傳資料等。35營 銷 戰(zhàn) 略 體現(xiàn)點1 文化戰(zhàn)略 物業(yè)命名、宣傳資料2 借勢戰(zhàn)略 導(dǎo)示系統(tǒng)、臨街廣場3 主賣點戰(zhàn)略 樣板房、現(xiàn)場包裝戰(zhàn) 略 實 現(xiàn) 如何吸引客戶如何留住客戶如何打動客戶如何最終成交36文化戰(zhàn)略 —— 項目定位n 客戶定位 追求文化品味的首次置業(yè)者n 價格定位 5600—5700 元 /平方米。n 物業(yè)定位 — 濱海首站白領(lǐng)空中別墅 —— 生活因為空間改變 216。媒體包裝 —— 網(wǎng)絡(luò)先行37文化戰(zhàn)略 —— 項目命名n 原則 跳出來 美好的聯(lián)想 符合客戶心理n 推薦案名 藍(lán)山美墅藍(lán)山：一種咖啡的名字，與 “南山 ”諧音，優(yōu)雅情調(diào)；美墅：項目特征 —— 大露臺、送花園，經(jīng)典戶型；文化戰(zhàn)略 —— 項目命名38文化戰(zhàn)略 —— 宣傳資料樓書設(shè)計主題： 生活因空間而改變海報設(shè)計主題： “送 ”—— 送面積、送花園、送美好的生活幾大空間點：書 城、公 園 —— 開放空間裙樓平臺、園林 —— 半私密空間家 庭 花 園 —— 完全私密空間 39營 銷 戰(zhàn) 略 體現(xiàn)點1 文化戰(zhàn)略 物業(yè)命名、宣傳資料2 借勢戰(zhàn)略 導(dǎo)示系統(tǒng)、臨街廣場3 主賣點戰(zhàn)略 樣板房、現(xiàn)場包裝戰(zhàn) 略 實 現(xiàn) 如何吸引客戶如何留住客戶如何打動客戶如何最終成交40用地特征—— 地塊形狀后海濱路 創(chuàng) 業(yè) 路濱 海 大 道后海大道N南油大道 環(huán) 南 路（商業(yè)步行街） 公 園書城海雅海 印 長 城 二 期本項目城市印象海 印 長 城 一 期城品雅筑 海岸明珠展覽中心 影劇院閩泰南中項目 漾日灣畔觀海臺中學(xué)國美環(huán) 北 路借勢戰(zhàn)略 —— 導(dǎo)示系統(tǒng)售燈竿旗導(dǎo)示牌客戶
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