藍(lán)山美墅銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-16 13:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 海岸漾日灣畔港灣麗都世聯(lián)實(shí)踐可借鑒經(jīng)驗(yàn)中等規(guī)模的樓盤(pán)不必象大盤(pán)一樣突出形象，但是也 要有所側(cè)重，同時(shí)要注重產(chǎn)品的特色和表現(xiàn)力。小盤(pán)不必太注重形象，但是一定要注重產(chǎn)品品質(zhì)。抓住項(xiàng)目具有的最大賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)基礎(chǔ)形象設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售 現(xiàn)場(chǎng)和銷(xiāo)售物料的準(zhǔn)備，樹(shù)立項(xiàng)目的特色。大盤(pán)推出前期一定要注重產(chǎn)品形象，同時(shí)利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)，低價(jià)入市，后期可以逐漸拉升價(jià)格。27案例分析的主要結(jié)論 對(duì)于本項(xiàng)目而言，重點(diǎn)不在于引起市 場(chǎng)的超常關(guān)注和樹(shù)立良好的形象； 最大限度的利用項(xiàng)目周邊的優(yōu)勢(shì) — — 書(shū)城， 通過(guò)特色形象設(shè)計(jì)、特色銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)、特色銷(xiāo) 售物料的展示，表現(xiàn)項(xiàng)目特色戶(hù)型。28如 何 實(shí) 現(xiàn) 目 標(biāo)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的指導(dǎo)？ 可借鑒開(kāi)發(fā)模式案例分析有何啟示？ 項(xiàng)目發(fā)展面臨哪些優(yōu)勢(shì)、限制與機(jī)遇？如何創(chuàng)造最大價(jià)值點(diǎn)？目標(biāo)實(shí)現(xiàn)需要哪些條件？1 234 5目標(biāo)29北緊鄰公園和書(shū)城 接壤城市印象濱海大道海印長(zhǎng)城項(xiàng)目四至本項(xiàng)目30產(chǎn)品分析7375平米115117平米95105平米ABCDE各棟戶(hù)型分布均勻31產(chǎn)品分析 送送送送 送送送32減小劣勢(shì)，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)放大主價(jià)值點(diǎn)，注重物業(yè)形象設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的包裝等低成本、重包裝，跟隨戰(zhàn)略，增強(qiáng)區(qū)域性昭示導(dǎo)示，分流大盤(pán)的客戶(hù)，優(yōu)勢(shì)（ S）：3房戶(hù)型送花園，戶(hù)戶(hù)送凸窗梯戶(hù)比低 ——2 梯 46戶(hù)緊鄰書(shū)城和南山公園在濱海大道旁，昭示性強(qiáng)劣勢(shì)（ W）：規(guī)模相對(duì)小臨濱海大道有噪音售樓處不臨主干道城市印象截流客戶(hù)機(jī)會(huì)（ O）：片區(qū)內(nèi)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)減少大規(guī)模盤(pán)量增加，可借勢(shì)推廣商業(yè)中心區(qū)日益完善片區(qū)成熟度高威脅（ T）：片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈附近的樓盤(pán)截流客戶(hù)我們的戰(zhàn)略針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)打文化牌樣板房、現(xiàn)場(chǎng)包裝物業(yè)命名、宣傳資料臨街廣場(chǎng)、導(dǎo)示系統(tǒng)33如 何 實(shí) 現(xiàn) 目 標(biāo)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的指導(dǎo)？ 可借鑒開(kāi)發(fā)模式案例分析有何啟示？ 項(xiàng)目發(fā)展面臨哪些優(yōu)勢(shì)、限制與機(jī)遇？如何創(chuàng)造最大價(jià)值點(diǎn)？目標(biāo)實(shí)現(xiàn)需要哪些條件？1 234 5目標(biāo)34 戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)總綱： —— 二多二少二注重 多 做外部花園裝飾， 少 做內(nèi)部樣板房裝修 多 做不同類(lèi)型樣板房， 少 打相似推廣廣告 注重 空間層次感 注重 現(xiàn)場(chǎng)包裝品質(zhì)感推廣費(fèi)用分配： 30% 的廣告費(fèi)用， 70% 的包裝費(fèi)用 —— 現(xiàn)場(chǎng)包裝、導(dǎo)示系統(tǒng)、樣板房包裝、臨街廣場(chǎng)、宣傳資料等。35營(yíng) 銷(xiāo) 戰(zhàn) 略 體現(xiàn)點(diǎn)1 文化戰(zhàn)略 物業(yè)命名、宣傳資料2 借勢(shì)戰(zhàn)略 導(dǎo)示系統(tǒng)、臨街廣場(chǎng)3 主賣(mài)點(diǎn)戰(zhàn)略 樣板房、現(xiàn)場(chǎng)包裝戰(zhàn) 略 實(shí) 現(xiàn) 如何吸引客戶(hù)如何留住客戶(hù)如何打動(dòng)客戶(hù)如何最終成交36文化戰(zhàn)略 —— 項(xiàng)目定位n 客戶(hù)定位 追求文化品味的首次置業(yè)者n 價(jià)格定位 5600—5700 元 /平方米。n 物業(yè)定位 — 濱海首站白領(lǐng)空中別墅 —— 生活因?yàn)榭臻g改變 216。媒體包裝 —— 網(wǎng)絡(luò)先行37文化戰(zhàn)略 —— 項(xiàng)目命名n 原則 跳出來(lái) 美好的聯(lián)想 符合客戶(hù)心理n 推薦案名 藍(lán)山美墅藍(lán)山：一種咖啡的名字，與 “南山 ”諧音，優(yōu)雅情調(diào)；美墅：項(xiàng)目特征 —— 大露臺(tái)、送花園，經(jīng)典戶(hù)型；文化戰(zhàn)略 —— 項(xiàng)目命名38文化戰(zhàn)略 —— 宣傳資料樓書(shū)設(shè)計(jì)主題： 生活因空間而改變海報(bào)設(shè)計(jì)主題： “送 ”—— 送面積、送花園、送美好的生活幾大空間點(diǎn)：書(shū) 城、公 園 —— 開(kāi)放空間裙樓平臺(tái)、園林 —— 半私密空間家 庭 花 園 —— 完全私密空間 39營(yíng) 銷(xiāo) 戰(zhàn) 略 體現(xiàn)點(diǎn)1 文化戰(zhàn)略 物業(yè)命名、宣傳資料2 借勢(shì)戰(zhàn)略 導(dǎo)示系統(tǒng)、臨街廣場(chǎng)3 主賣(mài)點(diǎn)戰(zhàn)略 樣板房、現(xiàn)場(chǎng)包裝戰(zhàn) 略 實(shí) 現(xiàn) 如何吸引客戶(hù)如何留住客戶(hù)如何打動(dòng)客戶(hù)如何最終成交40用地特征—— 地塊形狀后海濱路 創(chuàng) 業(yè) 路濱 海 大 道后海大道N南油大道 環(huán) 南 路（商業(yè)步行街） 公 園書(shū)城海雅海 印 長(zhǎng) 城 二 期本項(xiàng)目城市印象海 印 長(zhǎng) 城 一 期城品雅筑 海岸明珠展覽中心 影劇院閩泰南中項(xiàng)目 漾日灣畔觀海臺(tái)中學(xué)國(guó)美環(huán) 北 路借勢(shì)戰(zhàn)略 —— 導(dǎo)示系統(tǒng)售燈竿旗導(dǎo)示牌客戶(hù)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1