世聯(lián)-深圳如詩(shī)美地營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告-54ppt(編輯修改稿)
2025-02-26 12:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ) 5號(hào)樓 (11層 ) 6號(hào)樓 (9層 ) 會(huì)所 棟數(shù) 8600 8700 8800 1 8170 8265 8360 2 9030 9135 9240 4 8342 8439 8536 5 8600 8700 8800 6 7482 7569 7565 星河國(guó)際 本項(xiàng)目 目標(biāo) 面臨問(wèn)題 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析 銷(xiāo)售策略及手段 價(jià)值分解 項(xiàng)目定位 目標(biāo)客戶分析 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 展示攻略 客戶攻略 推廣攻略 銷(xiāo)售策略 分區(qū)定價(jià)策略 房號(hào)分批推出策略 現(xiàn)樓展示策略 ?快銷(xiāo)售 3個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售率 65％ 6個(gè)月 90％銷(xiāo)售率 8個(gè)月實(shí)現(xiàn) 100％銷(xiāo)售 ?高價(jià)格 8600～ 8800元 /平米 、缺乏亮點(diǎn) 區(qū)域中心化策略 深挖中心區(qū)客戶策略 開(kāi)盤(pán)期分段一口價(jià)策略 銷(xiāo)售計(jì)劃安排 銷(xiāo)售率 累計(jì)銷(xiāo)售 月銷(xiāo)售 2棟 4棟 6棟 1棟 5棟 12月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 板房算價(jià)/ 認(rèn)籌 10底入伙 2批房號(hào) 50% 50% 紅棉閣暗控 50%芙蓉閣房號(hào)放出 50%海棠閣房號(hào)放出 65％ 3040% 90% 100% 150200 490 600卡 250 290 320 360 400 440 465 150200 25 600卡 40 40 40 40 40 25 星河國(guó)際 VS城中雅苑 星河國(guó)際 城中雅苑 屬性定位 中心區(qū)國(guó)際生活領(lǐng)域 CBD花園領(lǐng)地 形象展示 銷(xiāo)售時(shí)園林展示 先賣(mài)樓 ,后建園林 實(shí)景樣板房 +工程樣板間 無(wú)樣板房 大條幅 ,夜間燈光展示 無(wú)燈光 ,無(wú)條幅 宣傳推廣 形象造勢(shì) ,集中推廣 無(wú)聲無(wú)息地開(kāi)賣(mài) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)活動(dòng) ,取得實(shí)效 無(wú)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 客戶營(yíng)銷(xiāo) 老帶新 ,客戶資源挖掘 無(wú) 價(jià)格策略 樹(shù)立價(jià)格標(biāo)桿 ,平開(kāi)高走 價(jià)格制定沒(méi)有反映價(jià)值 銷(xiāo)控策略 分批分戶型銷(xiāo)售 ,針對(duì)性促銷(xiāo) 一次性全部推出 3個(gè)關(guān)鍵：展示 包裝 活動(dòng) 銷(xiāo)售全攻略 推廣攻略 物料準(zhǔn)備 媒體宣傳 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 模型 銷(xiāo)售物料 （ 1）時(shí)間： 3月 1日 內(nèi)容：項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)派籌積客 收取誠(chéng)意金 （ 2）時(shí)間： 4月 23日 內(nèi)容：樣板房開(kāi)放、客戶算價(jià) （ 3）時(shí)間： 4月 30日 內(nèi)容：內(nèi)部認(rèn)購(gòu) （ 4）時(shí)間： 5月 28日 內(nèi)容：開(kāi)盤(pán)儀式 （ 5）時(shí)間： 6月 26日 內(nèi)容：第 2批房號(hào)推出 （ 6）時(shí)間： 5～ 10月 內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 第一階段（ 2月底～ .4月 23日） 主題：城中央 我中央 中央會(huì)現(xiàn)樓發(fā)售 配合：樓體條幅、路旗 、主流媒體 第二階段（ 5月～ 7月） 主題：見(jiàn)證中心區(qū)成熟生活 配合：報(bào)版、樓體條幅、直郵、短信、 第三階段（ 8月～ 12月） 主題：躋身中心區(qū)的最后席位 配合：報(bào)版、樓體條幅、直郵、短信 樓體模型 :1:100展示重點(diǎn)表現(xiàn)園林及自身配套設(shè)施。 4月初到位 客戶攻略 展示攻略 中央卡 —— 2月底到位 大海報(bào) —— 3月 1日到位 戶型單張 —— 2月 26日到位 銷(xiāo)售 200問(wèn) —— 2月 25日到位 客戶禮品 —— 3月中到位 推廣攻略之活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) （ 1）時(shí)間： 3月 1日 內(nèi)容：項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)派籌積客 收取誠(chéng)意金 （ 2）時(shí)間： 4月 23日 內(nèi)容：樣板房開(kāi)放日（客戶算價(jià)） （ 3）時(shí)間： 4月 30日 內(nèi)容：中心會(huì)選方儀式 （ 4）時(shí)間： 5月 28日 內(nèi)容：中心會(huì)開(kāi)盤(pán)慶典 （ 5）時(shí)間： 6月 26日 內(nèi)容：第 2批房號(hào)推出 （ 6）時(shí)間： 5～ 10月 內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 5月：會(huì)所開(kāi)放日 6月～ 8月中心會(huì)系列講座活動(dòng)（如風(fēng)水、裝修等） 月明中秋夜 10月 入伙慶典 銷(xiāo)售全攻略 推廣攻略 中心區(qū)客戶 世聯(lián)資源客戶 10地鋪＋ 中心區(qū)代理寫(xiě)字樓客戶＋ 星河國(guó)際客戶＋ 豪宅客戶資源 客戶攻略之世聯(lián)資源網(wǎng)客戶 包圍中心區(qū)客戶戰(zhàn)略： 行動(dòng) 行動(dòng) 行動(dòng) 行動(dòng) 客戶攻略之中心區(qū)客戶
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