世聯(lián)--深圳地王國(guó)際公寓報(bào)告價(jià)格報(bào)告-45(編輯修改稿)
2025-03-22 19:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2）入市。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 價(jià)格表形成 綜合折扣率。 項(xiàng)目 享受折扣 使用率 折算后折扣 付款方式折扣（一次性及按揭） 100% 開發(fā)商折扣 20% 老帶新優(yōu)惠 老業(yè)主新業(yè)主 共 3000元 60% 促銷折扣 15% 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理折扣 50% 選房?jī)?yōu)惠及后續(xù)優(yōu)惠 30% 合計(jì) 預(yù)留談價(jià)空間，本項(xiàng)目的預(yù)計(jì)綜合折扣率為 。本項(xiàng)目的出街均價(jià)為 12820元 /m2（帶裝修），具體 價(jià)格表見附件。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 銷售節(jié)奏安排 9月底 10月中旬 10月中下旬 11月底 12月 樣板房出來(lái)之前，以下客戶消化是 10月中旬之前重 點(diǎn)消化客戶（預(yù)計(jì)在 20— 32套單位，主要為帶裝修或是帶租約單位） ?原帶租約單位的租戶，繼續(xù)現(xiàn)在的用途（ 消化帶租約的 房號(hào) 35套） ?寫字樓老業(yè)主及公寓老業(yè)主，投資或是作為企業(yè)接待房 （消化帶租約或是帶裝修單位 58套，） ?蔡屋圍北舊城改造村民，熟悉并習(xí)慣周邊環(huán)境，用于暫 時(shí)的過(guò)渡 （帶簡(jiǎn)單裝修的 3房單位 23套） ?世聯(lián)寫字樓及其他投資客戶，認(rèn)可地王商務(wù)氛圍并希望 獲得穩(wěn)定而高得投資回報(bào) （帶租約單位 35套，帶裝修的 2 房 58套） ?路過(guò)偶得客戶 （總價(jià)較小的兩房 23套） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 銷售節(jié)奏安排 9月底 10月中旬 10月中下旬 11月底 12月 樣板房出來(lái)之后 10月中下旬 — 11月底，項(xiàng)目集中起勢(shì)，開拓客戶資源； 以下客戶將是重點(diǎn)消化客戶（銷售目標(biāo)要達(dá)到 3040套，總價(jià)較小的單 位及樣板房） ?世聯(lián)其他投資客（總價(jià)較小的兩房） ?聯(lián)合其他專業(yè)公司的客戶資源（消化中高層單位） ?老業(yè)主，重復(fù)購(gòu)買或是企業(yè)接待房（樣板房） 尾盤消化，繼續(xù)開拓客戶資源，促銷消化“難啃”戶型 ?世聯(lián)其他投資客（低層單位） ?聯(lián)合其他專業(yè)公司的客戶資源（大戶型） ?路過(guò)偶得客戶（低層單位、大戶型） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的配合 ?世聯(lián)的客戶渠道傳播 ?其他渠道傳播 ?看樓通道及導(dǎo)示安排（見附件） ?營(yíng)銷安排 ?銷售物料及銷售現(xiàn)場(chǎng)配合 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)客戶渠道傳播 ?充分整合世聯(lián)的豪宅客戶、寫字樓客戶資源，實(shí)行二三級(jí)聯(lián)動(dòng)，二二級(jí)聯(lián)動(dòng)， 轉(zhuǎn)介客戶。 聯(lián)動(dòng)需求： 9月底 — 10月中旬 聯(lián)動(dòng) 300批 10月中旬 — 11月底 聯(lián)動(dòng) 500批 12月 聯(lián)動(dòng) 200批 54%26%11%9%老板 高層管理 中層管理 一般職員9%4%6%59%14%4%4%股份 國(guó)企 事業(yè)單位 私營(yíng) 外資 政府機(jī)關(guān) 自由職業(yè)提及次數(shù)10%3%14%4%5%1%1%8%24%4%7%7%3%1%3%5%it電子 保險(xiǎn) 房地產(chǎn) 工程 建材 直銷教育 金融 貿(mào)易 投資 行政 醫(yī)療制造 汽車 餐飲 其他8%11%68%8%5%報(bào)紙 短信 朋友介紹 戶外廣告牌 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)需求 VS客戶描述 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)客戶渠道傳播 ?租賃三級(jí)地鋪的櫥窗，變世聯(lián)三級(jí)地鋪為廣告牌。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 其他客戶渠道的傳播 ?原有的租戶； ?地王的業(yè)主及公寓其他租戶、業(yè)主； ?蔡屋圍村民； ?銀行客戶（按揭合作銀行客戶） ?專業(yè)短信直郵公司客戶 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷安排 ?賣點(diǎn)整合： 深圳市地標(biāo)物業(yè) —— 地王； 蔡屋圍的改造及萬(wàn)象城二期改造，“地王時(shí)代”回歸 地處深圳公認(rèn)的金融商務(wù)圈，商務(wù)氛圍濃厚 熊谷物管公司的美譽(yù)度及知名度； 地鐵口物業(yè)，臨深南路，距離羅湖口岸近，便利； 豪華裝修，酒店式商務(wù)公寓現(xiàn)樓銷售，即買即住，即買即收租，部分帶租約銷售； ?項(xiàng)目推廣名 地王商務(wù)公寓 /地王公寓 “我就是地王！” 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷推廣。 ?營(yíng)銷推廣方案 地王分展場(chǎng) 裙樓廣告牌 短信 老帶新 9月底 10月中旬 10月中下旬 11月底 12月 直郵 樣板房出來(lái)之前 樣板房出來(lái)之后 尾盤消化期 營(yíng)銷安排 策略 營(yíng)造銷售氛圍，針對(duì)特定客戶散發(fā)項(xiàng)目銷售信息 制造營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，通過(guò)渠道營(yíng)銷全面起勢(shì) 加大朋友介紹力度， 價(jià)格小幅快漲，配合 現(xiàn)場(chǎng)促銷進(jìn)行逼定 優(yōu)惠配合 燈桿旗 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 銷售物料及銷售現(xiàn)場(chǎng)配合 區(qū)域 具體位置 銷售物料 人員安排 分展場(chǎng) 地王中庭 咨詢臺(tái)、背景拉網(wǎng)展架 項(xiàng)目資料若干 銷售人員 1名， PT1名 選擇時(shí)段： 周一至周五 11： 00~14： 00 周六、日 10： 00~18： 00 大堂咨詢處 東大堂前臺(tái) 背景拉網(wǎng)展價(jià)、項(xiàng)目資料 電話 2臺(tái)、對(duì)講機(jī) 3部、價(jià)格表 3份（銷售人員用） 保安 1名 /銷售人員 3名 財(cái)務(wù)室 29樓 08單位 116平米 Pos機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)各 1臺(tái) 電話 1部 傳真機(jī) 1臺(tái) 電腦 1臺(tái) 財(cái)務(wù)人員 2名 合同室 電腦 1臺(tái) 復(fù)印機(jī) 1臺(tái) 合同人員 2名 辦公室 29樓 07單位 116平米 電腦 1臺(tái)、電話 1部 洽談室 洽談桌 3張 吧臺(tái) 吧臺(tái)服務(wù)人員 保潔人員 銷售人員 3名（兼） Vip洽談室 洽談桌 1張 29樓樣板房未到位之前接待處在一樓的原兒童活動(dòng)室 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的
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