廣州國(guó)際玩具禮品城全程策劃執(zhí)行報(bào)告完整版-54ppt-美聯(lián)(編輯修改稿)
2025-03-06 16:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)商和經(jīng)銷商 投資者 ?廣州本地的投資者 ?外地的投資者（珠三角、港澳，海外地區(qū)） 經(jīng)營(yíng)者 216。 購(gòu)買商鋪有利于大大降低經(jīng)營(yíng)成本，即：買商鋪低過(guò)租鋪 216。 投資回報(bào)高 ， 升值潛力大 216。 商鋪位置優(yōu)越 ， 有利經(jīng)營(yíng) 216。 投資成本回收期短 216。 商圈發(fā)展前景興盛暢旺 投資者 216。 投資回報(bào)高，升值潛力大 216。 月租金回報(bào)穩(wěn)定 216。 行業(yè)發(fā)展生命力長(zhǎng)久旺盛 216。 投資回報(bào)回收期短 目標(biāo)客戶對(duì)購(gòu)買商鋪的期望 入場(chǎng)理由分析 ★政府政策傾斜 各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)政策上的扶持與寬松，未來(lái)批發(fā)市場(chǎng)的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)和引導(dǎo)發(fā)展區(qū)都在城市中心區(qū)以外，將會(huì)使經(jīng)營(yíng)者有充分的入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理由。 ★優(yōu)越的商業(yè)地理位置 這里有完善交通網(wǎng)絡(luò)配套 ， 具備良好的商業(yè)發(fā)展資源 ， 隨著市場(chǎng)的發(fā)展 ， 未來(lái)價(jià)值不可估量 ， 這一點(diǎn)也會(huì)成為商戶入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的理由 。 ★聚集人流的示范 項(xiàng)目在營(yíng)銷推廣過(guò)程中對(duì)于聚集人流方面的事件營(yíng)銷，將會(huì)對(duì)商城的旺場(chǎng)有一個(gè)示范的作用，對(duì)持觀望態(tài)度的商戶，將能有效的增強(qiáng)入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的信心。 ★價(jià)格、價(jià)值的權(quán)衡 良好的商業(yè)地理位置，經(jīng)營(yíng)空間加大，經(jīng)營(yíng)成本卻不高，這也是說(shuō)服商戶入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的一大理由。 具體操作建議 招商銷售過(guò)程控制 控制商戶素質(zhì)：在招商過(guò)程中，對(duì)商戶的裝修標(biāo)準(zhǔn)及貨品檔次進(jìn)行控制 控制商戶位置：在招商過(guò)程中，嚴(yán)格按照商場(chǎng)分區(qū)，對(duì)商戶進(jìn)行分類 分區(qū)招商：在招商進(jìn)程中，有目的有時(shí)間性地按區(qū)推租 創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)氣氛：將空置區(qū)域與現(xiàn)時(shí)經(jīng)營(yíng)區(qū)域用廣告擋板分隔 引入主力商戶：對(duì)品質(zhì)優(yōu)良的主力商戶可采用較低的租金吸納，帶旺周邊區(qū)域 預(yù)留部分位置：預(yù)留部分位置較好的商鋪，留待最后招租 價(jià)格策略：在招商及銷售時(shí)，以較低的價(jià)格吸引商戶，在招商過(guò)程中逐步提升租價(jià) 優(yōu)惠措施：對(duì)一次性交納全年或兩年租金商戶，給予一定的免租期及租金優(yōu)惠 推廣配合：在招商過(guò)程中，定期舉辦推廣活動(dòng)，創(chuàng)造商場(chǎng)知名度及明確商城定位 統(tǒng)一開業(yè)：在完成一定招商進(jìn)度時(shí)，從新開業(yè) 具體操作建議（二） 商城內(nèi)人流不足，商業(yè)氣氛未形成，可通過(guò)有效的宣傳推廣方式改進(jìn)。 項(xiàng)目宣傳推廣針對(duì)群體 經(jīng)營(yíng)者（吸引商戶進(jìn)場(chǎng)） 投資者（令投資者充滿信心） 目的：樹立項(xiàng)目市場(chǎng)形象 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣部署 主要招商及銷售方法 （ 1）現(xiàn)場(chǎng)招商及銷售 產(chǎn)品的最終成交多為通過(guò)與客戶在現(xiàn)場(chǎng)接待中心的談判完成?，F(xiàn)場(chǎng)招商需要在廣告宣傳上予以較大的支持以吸引客戶注意，促使其撥打熱線咨詢電話或前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)咨詢，銷售人員即可通過(guò)游說(shuō)促成交易。 （ 2） 現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目說(shuō)明會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)由專業(yè)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)并主持 ， 要求銷售接待中心具有良好的功能分區(qū) ， 以及頗具說(shuō)服力的營(yíng)銷推廣工具 。 引入投資顧問(wèn) ——銷售人員身份的包裝 ?? 改變傳統(tǒng)的坐銷方式，組成投資顧問(wèn)隊(duì)伍有針對(duì)性的直接行銷， 人員推廣容易做到充分溝通，同時(shí)也最容易獲得信息反饋。 （ 3）人員直銷 （ 4） 借政府之勢(shì)進(jìn)行招商和銷售 利用政府到外地招商或舉辦相關(guān)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)等機(jī)會(huì) ， 參加政府的招商團(tuán) ，與政府共同到外地招商 。 2．我司專有及固定報(bào)紙廣告專版 由于我司在香港房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的龍頭地位及龐大業(yè)務(wù)量，我司已固定在數(shù)份大報(bào)上每周定期整版刊出房地產(chǎn)促銷廣告或?qū)？?。貴司無(wú)需支出任何費(fèi)用即可投放及刊出貴項(xiàng)目的促銷廣告。 主要網(wǎng)站分別有： 美聯(lián)數(shù)碼網(wǎng) 美聯(lián)中國(guó)網(wǎng) 3. 市中心地區(qū)設(shè)立長(zhǎng)期展銷廳 形式：
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