濟南道通章丘項目戰(zhàn)略營銷策劃報告-世紀萬邦-54ppt(編輯修改稿)
2025-01-30 09:49 本頁面
【文章內容簡介】 人員的精神狀態(tài)、穿著、言談舉止都直接代表著項目形象，客戶體驗過程不可避免的與這些相聯(lián)系，因此，人員也是體驗營銷中的重要組成部分，需要下大氣力培訓，這樣才能與項目形象匹配。 在通往樣板組團的動線上，以及樣板組團的周邊建設高品質的環(huán)境區(qū)域，形成示范區(qū)；利用示范區(qū)進一步提升項目整體視覺品質，同時還可以用來組織相關的營銷活動 在樣板組團內部挑選主力戶型進行針對不同人群喜好特點的差異化裝修，同時，將組合式戶型的裝修融于其間，引導客戶考慮不同組合方式。 圍擋、道旗 關鍵詞：大氣、現(xiàn)代、品味、視覺張力 作為整個銷售示范中心的一個組成部分，道旗及圍擋對項目信息傳遞、項目道路引領、整體環(huán)境打造及氛圍營造均起到了至關重要的作用，可以說客戶的體驗之旅是從道旗、圍擋開始的。 大尺度的圍擋能夠彰顯出開發(fā)商實力，穩(wěn)固客戶信心，同時，也可以將項目信息最大限度的展示給途徑此處的客戶，實現(xiàn)信息的實時傳遞。 客戶通訊 關鍵詞：項目進度、生活、情感、養(yǎng)生、文化、升值 作為客戶體驗之旅的延伸，客戶通訊具備兩個不可替代的優(yōu)點： 客戶通訊是所有可以使用的推廣工具中，唯一完全掌握在開發(fā)商手中的媒體，是開發(fā)商的喉舌，內容編輯方面具備極強的靈活性和可控性； 客戶通訊作為客戶體驗方式之一，具有不受時間限制、空間限制的特點，是開發(fā)商與客戶保持良好溝通互動的橋梁。 《客戶通訊》 精英生活 才智人生 飲食天地 都市采風 藝術長廊 C、事件營銷 制造事件、充分炒作 借事造勢、創(chuàng)造傳奇 核心思想： 開盤前事件： 此階段事件營銷的主要目的是制造新聞點，吸引廣泛人群及媒體的關注，從而達到萬眾矚目，共同參與的效果。但由于此時項目自身條件尚無法滿足客戶到訪的需求，因此需要借助大眾媒體作為與客戶互動的平臺。 開盤前事件： 示例： 定制未來 通過《齊魯晚報》等全省性媒體掀起一股頭腦風暴，征集《我的未來不是夢》稿件，發(fā)動大眾思考自己的未來生活，從而喚起大眾對未來的美好預期，并借客戶名義將項目所倡導的未來生活感受以獲獎征文的名義予以刊登，在客戶內心投下項目的影子，為項目推出制造關注度。 開盤熱銷期事件： 此階段事件營銷是基于上階段的運作，大眾已經對事件有了興趣，而此時項目已經開售，場地等均已具備對客戶開放接待的條件，應逐漸把互動平臺向項目引，并將此前制造的事件關注點與項目自身特點做相關關聯(lián)對比，進行實效性營銷。 開盤熱銷期事件： 示例： 預約未來 經過定制未來事件后，客戶內心已形成了各自對未來的期盼，這個階段適時推出預約未來的活動，與《齊魯晚報》等主流媒體聯(lián)手推出預約未來之旅活動，征集意向客戶，在周末組團免費乘坐班車到訪售樓處，一方面可以提升賣場人氣，同時借助銷售現(xiàn)場《我的未來不是夢》宣傳形象墻鞏固客戶對未來的預期，再通過體驗式營銷所營造的未來生活氛圍，使到訪客戶親身感受項目的細致和品質，促成現(xiàn)場成交。而媒體在每次活動后的追蹤報道將可以吸引更多客戶參與其間。 事件營銷是調動媒體參與、客戶關注的一種高效營銷手段，上述三個事件從時間上看相互關聯(lián)，從內容上看循序漸進，可以很好的解決平面報廣因版面有限，不能全面闡述項目賣點的缺點，是傳統(tǒng)營銷手段的升級和補充。 D、品牌營銷
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