天津外環(huán)王蘭莊地塊項目策劃前期提案-54ppt(編輯修改稿)
2025-03-02 20:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 競爭趨勢 —— 環(huán)線內(nèi)區(qū)產(chǎn)權(quán)項目很少，有 一定的區(qū)位和價格的綜合優(yōu)勢。 (二 ) 詳細 SWOT 分析 威脅（ Threats） 政策壓力 —— 國家對區(qū)產(chǎn)權(quán)的政策尚不明確 局面混沌 —— 購房者還未走出持幣觀望局面 住房保障 —— 經(jīng)濟適用房分流客戶 (二 ) 詳細 SWOT 分析 本案的項目定位 由于區(qū)產(chǎn)權(quán)特性，需要我們快速銷售和回款，而在價格居高不下的時候，傳統(tǒng)產(chǎn)品很難快速打消客群觀望的心態(tài)。在 不 大幅提升成本的前提下，我們的產(chǎn)品應(yīng)該做成 —— ■ 引領(lǐng)市場的產(chǎn)品（創(chuàng)新） ■ 高性價比的產(chǎn)品（實惠 +美譽度） ■ 高附加值的產(chǎn)品（細節(jié)打動） （一）產(chǎn)品定位 由于區(qū)產(chǎn)權(quán)特性，該本案的售價遠遠低于同區(qū)域的商品房，并且區(qū)位較 好，環(huán)境優(yōu)美，所以我們的客戶群應(yīng)該是 —— ■ 拆遷戶和市區(qū)換房戶 ■ 急需婚房的青年上班族 ■ 需要改善居住環(huán)境的養(yǎng)生人群 （二）客戶群定位 賣給 誰？ ■ 做生意的中小投資戶 他 們 是 這 樣 的 …… 年齡主要在 2530歲之間中青年上班族 。 特點：在附近區(qū)域上班，有一定品味，追求舒適生 活，經(jīng)濟實力一般，需要為結(jié)婚買房或換大房。 年齡主要在 4555歲之間投資人群 。 特點：生意人，有一定積蓄，喜歡安靜優(yōu)美的自然環(huán)境，看重地塊的發(fā)展?jié)摿Α? 他 們 是 這 樣 的 …… 主要是 30— 50歲的中年拆遷戶 。 特點：受價格影響較大，追求居住的舒適，對本區(qū)域 有著很深的居住情結(jié)。 主要是在 4555歲之間的養(yǎng)生者 。 特點：注重安靜優(yōu)美的自然環(huán)境和完善的配套設(shè)施。 ? 我們需要這樣的價格定位： 市場平均價格 即把價格定在市場同類產(chǎn)品的平均水平上。 ? 建議價格： 6000元 /平米 ? 原因： 市場整體低迷，銷售不暢，不宜定價過高。 不確定因素很多，追求項目銷售速度是主要目的。 塑造高性價比的產(chǎn)品需要一定價格優(yōu)勢的支撐。 （三）價格定位 入市 形象 塑造： 清新、自然、精品、物超所值 。 （四）形象及綜合定位 綜合 定位 為那些追求生活舒適度，注重享受生活都市新 人類，打造 高性價比 精品實惠的 花園式洋房 。 銷售策略及建議 ? 放開房源： 針對持幣待購的有效客戶群體 建議第一階段推出足夠多的房子，盡可能多地吸納購房客戶，實現(xiàn)首個階段的成功銷售，造成火爆銷售氛圍，為下個階段的重點銷售夯實基礎(chǔ)。 ? 價格優(yōu)勢： 同區(qū)域內(nèi)同性質(zhì)項目中，綜合性價比高， 同商品房項目相比價格優(yōu)勢明顯。 （一）銷售策略 ? 整體聯(lián)動銷售： 這是我公司在本區(qū)域內(nèi)別人無法比擬的優(yōu)勢，即代理的數(shù)個項目的客戶資源可集中為本項目服務(wù)，推動銷售。 ? 促銷活動策略 ： 節(jié)日活動：例如元旦派送狂歡大禮 —— 為加速銷售進度可為買房者送家電。 開盤活動：例如在開盤熱銷時加入抽獎環(huán)節(jié)，促使買房者不再猶豫，促成成交。 （一）銷售策略 ? 低開平走 即開盤時低價引流，吸引大批潛在意向客戶，為項目制造聲勢。中期實現(xiàn)適當(dāng)提價保持市場中等價格，擴大利潤，提高 項目檔次。 ? 均衡銷售 銷售價格的制定上，為保證項目的均衡銷售，應(yīng)根據(jù)景觀、 位置、樓層不同采取不同的定價思路。 ?
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