北京西山美墅別墅市場(chǎng)定位報(bào)告(編輯修改稿)
2025-07-21 17:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ◇ 中堅(jiān)階層多元化的價(jià)值趨向，希望有相應(yīng)寬容寫意的生活模式可選，體現(xiàn)多元化主題。 目標(biāo)市場(chǎng)定位 “西山美墅”別墅市場(chǎng)定位報(bào)告正式 7 ◇ 住宅部分：以北京廣大的市場(chǎng)中產(chǎn)階級(jí)為主，以新興財(cái)富階層為輔。 ◇ 按資產(chǎn)可以把社會(huì)群體分為五個(gè)層次，即財(cái)富階級(jí)，中產(chǎn)階級(jí)，小資階級(jí)，工薪階級(jí)、城市下層。 ◇ 所謂“中堅(jiān) 階級(jí)領(lǐng)袖”是指介于財(cái)富階級(jí)和中產(chǎn)階級(jí)之間的社會(huì)階級(jí)，他們擁有比較好的工作職位，擁有一定的財(cái)富積累，較可觀的相對(duì)穩(wěn)定的年收。 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分變量分析 細(xì)分變量名稱 細(xì)分變量描述 有效細(xì)分變量內(nèi)容 1．最終用途 購買本產(chǎn)品的最終用途 第一居所：滿足高品質(zhì)的生活需求第二居所：家以外的私人專屬居所心理的滿足：擁有某種特定的身份標(biāo)簽投資：個(gè)人財(cái)產(chǎn)的固化表現(xiàn)；獲取長期資金回報(bào) 2．地理細(xì)分 客戶的地區(qū)分布 北京地區(qū)為主體（中關(guān)村、 CBD、亞北地區(qū)），另有常年來往中國的境外人士 3．人口細(xì)分 年齡、生命周期性格、職業(yè)收入、 教育、社會(huì)階層信仰 ①富人階層（普遍擁有一套以上的居所及交通工具）②年齡跨度較大， 30～50以上③社交、應(yīng)酬、招待活動(dòng)頻繁人士④教育背景跨度較大，無明顯特征⑤男性占大多數(shù) 4．心理變量 生活方式、個(gè)性、態(tài)度 ①有強(qiáng)烈的社會(huì)主流意識(shí)②個(gè)性穩(wěn)重，有自主的判斷力③完全個(gè)性化的生活方式。④有歸屬感的某個(gè)階層的業(yè)余生活，習(xí)慣在固定的場(chǎng)所消費(fèi)。⑤對(duì)健康的重要性越來越看重 5．行為變量 購買行為：動(dòng)機(jī)、需求、特色、審慎程度、決策角色使用行為：數(shù)量、機(jī)會(huì)、習(xí)慣 ①動(dòng)機(jī)：追求高品質(zhì)的生活；一種身份的認(rèn)可，尊榮感。②經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng) ，價(jià)格對(duì)需求的遏制不明顯③購買決定慎重，感性成分較少“西山美墅”別墅市場(chǎng)定位報(bào)告正式 8 ④自我決策，自己說了算⑤使用行為多樣 —— 居家、度假、投資等。使用產(chǎn)品多層次的功能。 產(chǎn)品定位系統(tǒng) (1) 產(chǎn)品檔次定位： 規(guī)劃設(shè)計(jì)、環(huán)境配套、物業(yè)管理等綜合素質(zhì)一流的高品質(zhì)、高品味的低密度多元主題復(fù)合型居住健康休閑小鎮(zhèn) (2) 產(chǎn)品功能定位 n 作為 100萬平方米的大社區(qū)，產(chǎn)品功能屬性應(yīng)該具備多元化的特征，產(chǎn)品盡量具備彈性，可發(fā)展性，滿足多樣化的需求。 n 獨(dú)立 house是產(chǎn)品最基本的定位，依照國外中高級(jí)定位的居住社區(qū)統(tǒng)計(jì)分析來看，容積率 應(yīng)該是比較合理的低密度街域小區(qū)數(shù)據(jù)，本項(xiàng)目規(guī)模大，頂級(jí)別墅所特有的得天獨(dú)厚的環(huán)境優(yōu)勢(shì)不明顯，因此以獨(dú)立住宅為主要居住形式，院落花園、街域、人車共享等應(yīng)是本項(xiàng)目的主要的規(guī)劃元素。 n 這類產(chǎn)品存在很大的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的個(gè)性與主題顯得非常重要。每一期產(chǎn)品的形勢(shì)可以多樣，但都有各自的主題，溫泉、森林或者運(yùn)動(dòng)。 (3) 產(chǎn)品形態(tài)定位： 獨(dú)立兩層院落住宅） house 系列 (57 類 ) 獨(dú)立院落的獨(dú)立 house、 “西山美墅”別墅市場(chǎng)定位報(bào)告正式 9 共享院式的組合 house 島居臨水別墅 溪岸聯(lián)排 house 高爾夫運(yùn)動(dòng) house 水岸溫泉 house 陽光露臺(tái) house (4) 生活方式定位 任何形式的房子都是一種生活方式的載體，別墅也是如此。別墅所包容的經(jīng)濟(jì)、文化特質(zhì)更加遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了其他住宅產(chǎn)品的內(nèi)涵。對(duì)別墅的關(guān)注與追求，實(shí)則是對(duì)一種全新的生活方式的向往體現(xiàn)。 通過對(duì)北京中高檔居住類物業(yè)市場(chǎng)的置業(yè)者及準(zhǔn)置業(yè)者的分析判斷，北京市場(chǎng)有一大批經(jīng)濟(jì)實(shí)力在不斷快速增長的別墅（獨(dú)立 house）消費(fèi)群體，這一群體普遍感覺在北京找不到理想的居所，不過到底需要什么樣的產(chǎn)品，他們中的大多數(shù)只有感覺，沒有方向。因此溫榆河項(xiàng)目首先應(yīng)該明確自己的定位方向是 —— 創(chuàng)造需求，提供一種全新 的，代表未來別墅生活方式的產(chǎn)品。溫榆河項(xiàng)目應(yīng)該滿足居者對(duì)自然的本能渴求，項(xiàng)目外部環(huán)境、社區(qū)內(nèi)部環(huán)境體現(xiàn)自然藝術(shù)與人文藝術(shù)的和諧共存，為真正具有財(cái)富與品位的人提供一種別墅生活方式。 社區(qū)生活方式設(shè)計(jì)：北京云頂社區(qū) —— 2050 情景生活 溫泉生活 (新健康生活，美麗人生 ) 有氧生活 (溫榆河，高爾夫，樹林，湖，步行 ) “西山美墅”別墅市場(chǎng)
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