藍(lán)山美墅銷售執(zhí)行報告-文庫吧資料
2025-03-02 13:53本頁面
【正文】 析7375平米115117平米95105平米ABCDE各棟戶型分布均勻31產(chǎn)品分析 送送送送 送送送32減小劣勢，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅利用機(jī)會，克服劣勢發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會放大主價值點，注重物業(yè)形象設(shè)計、銷售現(xiàn)場的包裝等低成本、重包裝，跟隨戰(zhàn)略，增強(qiáng)區(qū)域性昭示導(dǎo)示，分流大盤的客戶，優(yōu)勢（ S）：3房戶型送花園，戶戶送凸窗梯戶比低 ——2 梯 46戶緊鄰書城和南山公園在濱海大道旁，昭示性強(qiáng)劣勢（ W）：規(guī)模相對小臨濱海大道有噪音售樓處不臨主干道城市印象截流客戶機(jī)會（ O）：片區(qū)內(nèi)同質(zhì)競爭樓盤減少大規(guī)模盤量增加，可借勢推廣商業(yè)中心區(qū)日益完善片區(qū)成熟度高威脅（ T）：片區(qū)競爭激烈附近的樓盤截流客戶我們的戰(zhàn)略針對目標(biāo)客戶打文化牌樣板房、現(xiàn)場包裝物業(yè)命名、宣傳資料臨街廣場、導(dǎo)示系統(tǒng)33如 何 實 現(xiàn) 目 標(biāo)市場對項目的指導(dǎo)？ 可借鑒開發(fā)模式案例分析有何啟示？ 項目發(fā)展面臨哪些優(yōu)勢、限制與機(jī)遇？如何創(chuàng)造最大價值點？目標(biāo)實現(xiàn)需要哪些條件？1 234 5目標(biāo)34 戰(zhàn)略實現(xiàn)總綱： —— 二多二少二注重 多 做外部花園裝飾， 少 做內(nèi)部樣板房裝修 多 做不同類型樣板房， 少 打相似推廣廣告 注重 空間層次感 注重 現(xiàn)場包裝品質(zhì)感推廣費用分配： 30% 的廣告費用， 70% 的包裝費用 —— 現(xiàn)場包裝、導(dǎo)示系統(tǒng)、樣板房包裝、臨街廣場、宣傳資料等。大盤推出前期一定要注重產(chǎn)品形象，同時利用規(guī)模優(yōu)勢，低價入市，后期可以逐漸拉升價格。小盤不必太注重形象，但是一定要注重產(chǎn)品品質(zhì)。特色產(chǎn)品是制勝的法寶 。首期 5%付款，降低置業(yè)門檻。， “ 漾日灣畔音樂之夜 ” ，贊助深圳交響樂團(tuán)在深圳大劇院打造文化盛宴。，有獎?wù)骷ㄗh，設(shè)計項目未來。16如 何 實 現(xiàn) 目 標(biāo)市場對項目的指導(dǎo)？ 可借鑒開發(fā)模式案例分析有何啟示？ 項目發(fā)展面臨哪些優(yōu)勢、限制與機(jī)遇？如何創(chuàng)造最大價值點？目標(biāo)實現(xiàn)需要哪些條件？1 234 5目標(biāo)17可借鑒開發(fā)模式案例分析的啟示區(qū)域物業(yè)開發(fā)模式 大 規(guī) 模中等規(guī)模世聯(lián)實踐開發(fā)模式 可借鑒案例 蔚藍(lán)海岸（后海片區(qū)）漾日灣畔（中心區(qū)） 港灣麗都（前海片區(qū)）小 規(guī) 模 學(xué)林雅院18可借鑒案例一：蔚藍(lán)海岸 —— 后海最成功的大盤大規(guī)?？偨ㄖ娣e： 55萬 M2容積率： 開發(fā)周期： 1999年 ~2023年目前均價： 6300元 /M2 教育配套：北師大附中、附小19推廣主題 —— 一期：深圳灣超大型高尚濱海社區(qū) 二期：深圳灣 55萬平方米高尚濱海人文社區(qū)形象至上，價格平穩(wěn)上升?？蛻魧用嬗绊?片區(qū)總價 50萬左右樓盤，適合首次置業(yè)者。南山商業(yè)文化中心區(qū)的規(guī)劃，增加了片區(qū)的附加值，使其成為置業(yè)熱點。13 海景 價格： 6300元 /平米 荷蘭管家生活顧問 1+1戶型 入戶花園 海景 風(fēng)箏主題公園 玻璃穹頂室內(nèi) 恒溫泳池 實用率： 80% 價格： 5900元 /平米規(guī)模 中心區(qū)人工湖開放式風(fēng)情商業(yè)街貝爾高林園林 價格： 6500元 /平米特色寬大凸窗 漾日灣畔本 項 目亮點相對不夠天 驕 華 庭閩 泰 南 中 項 目城市印象價格優(yōu)勢、規(guī)模劣勢 幼兒園可看海景第五立面有符號象征價格：5300元 /平米價格、戶型優(yōu)勢價格優(yōu)勢實用率高價格劣勢、戶型優(yōu)勢項目點對點分析14 春交會 秋交會、 100%一期入伙 春交會 秋交會 一期 100%競 爭 項 目 銷 售 進(jìn) 度 表 105海印長城觀 海 臺閩泰項目 預(yù)售 春交會 秋交會 40%漾日灣畔 封頂預(yù)售 春交會 秋交會 60%天驕華庭 預(yù)售 春交會 秋交會本
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