西山美墅別墅市場(chǎng)定位報(bào)告正式-文庫(kù)吧資料
2025-07-22 13:32本頁(yè)面
【正文】 塑造奪目的區(qū)域形象。溫榆河項(xiàng)目應(yīng)該滿足居者對(duì)自然的本能渴求，項(xiàng)目外部環(huán)境、社區(qū)內(nèi)部環(huán)境體現(xiàn)自然藝術(shù)與人文藝術(shù)的和諧共存，為真正具有財(cái)富與品位的人提供一種別墅生活方式。 通過(guò)對(duì)北京中高檔居住類物業(yè)市場(chǎng)的置業(yè)者及準(zhǔn)置業(yè)者的分析判斷，北京市場(chǎng)有一大批經(jīng)濟(jì)實(shí)力在不斷快速增長(zhǎng)的別墅（獨(dú)立house）消費(fèi)群體，這一群體普遍感覺(jué)在北京找不到理想的居所，不過(guò)到底需要什么樣的產(chǎn)品，他們中的大多數(shù)只有感覺(jué)，沒(méi)有方向。別墅所包容的經(jīng)濟(jì)、文化特質(zhì)更加遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了其他住宅產(chǎn)品的內(nèi)涵。每一期產(chǎn)品的形勢(shì)可以多樣，但都有各自的主題，溫泉、森林或者運(yùn)動(dòng)。 n 獨(dú)立 house 是產(chǎn)品最基本的定位，依照國(guó)外中高級(jí)定位的居住社區(qū)統(tǒng)計(jì)分析來(lái)看，容積率 應(yīng)該是比較合理的低密度街域小區(qū)數(shù)據(jù)，本項(xiàng)目規(guī)模大，頂級(jí)別墅所特有的得天獨(dú)厚的環(huán)境優(yōu)勢(shì)不明顯，因此以獨(dú)立住宅為主要居住形式，院落花園、街域、人車共享等應(yīng)是本項(xiàng)目的主要的規(guī)劃元素。使用產(chǎn)品多層次的功能。⑤對(duì)健康的重要性越來(lái)越看重 5．行為變量 購(gòu)買行為：動(dòng)機(jī)、需求、特色、審慎程度、決策角色使用行為：數(shù)量、機(jī)會(huì)、習(xí)慣 ①動(dòng)機(jī)：追求高品質(zhì)的生活；一種身份的認(rèn)可，尊榮感。 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分變量分析 細(xì)分變量名稱 細(xì)分變量描述 有效細(xì)分變量?jī)?nèi)容 1．最終用途 購(gòu)買本產(chǎn)品的最終用途 第一居所：滿足高品質(zhì)的生活需求第二居所：家以外的私人專屬居所心理的滿足：擁有某種特定的身份標(biāo)簽投資：個(gè)人財(cái)產(chǎn)的固化表現(xiàn)；獲取長(zhǎng)期資金回報(bào) 2．地理細(xì)分 客戶的地區(qū)分布 北京地區(qū)為主體（中關(guān)村、 CBD、亞北地區(qū)），另有常年來(lái)往中國(guó)的境外人士 3．人口細(xì)分 年齡、生命周期性格、職業(yè)收入、 教育、社會(huì)階層信仰 ①富人階層（普遍擁有一套以上的居所及交通工具）②年齡跨度較大， 30～ 50 以上③社交、應(yīng)酬、招待活動(dòng)頻繁人士④教育背景跨度較大，無(wú)明顯特征⑤男性占大多數(shù) 4．心理變量 生活方式、個(gè)性、態(tài)度 ①有強(qiáng)烈的社會(huì)主流意識(shí)②個(gè)性穩(wěn)重，有自主的判斷力③完全個(gè)性化的生活方式。 ◇ 按資產(chǎn)可以把社會(huì)群體分為五個(gè)層次，即財(cái)富階級(jí)，中產(chǎn)階級(jí)，小資階級(jí)，工薪階級(jí)、城市下層。 ◇ 中堅(jiān)階層多元化的價(jià)值趨向，希望有相應(yīng)寬容寫(xiě)意的生活模式可選，體現(xiàn)多元化主題。因此片區(qū)的整體形象應(yīng)該是一個(gè)非常適合居住的生態(tài)旅游休閑區(qū)。 自己的溫泉館 : 多活 20 年社區(qū)東側(cè)會(huì)所與商業(yè)街與高速公路服務(wù)區(qū)共同構(gòu)成商務(wù)休閑度假區(qū)，該建筑群從高速公路看去，錯(cuò)落有致，精致典雅，成為溫榆河畔建筑新地標(biāo)，高品位的溫泉休閑酒店，水療主題會(huì)館，商務(wù)運(yùn)動(dòng)館，河畔休閑廣場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)森林，綠色高爾夫……與別墅區(qū)的原生態(tài)立體園林景致相映成趣，共同構(gòu)成溫榆河別墅帶最大最完善的休閑產(chǎn)業(yè)帶。 家門(mén)口看奧運(yùn)：五星級(jí)的鄉(xiāng)村生活緊鄰?qiáng)W運(yùn)村 ,環(huán)境一流的低密度溫泉度假別墅區(qū) ,在這里，不僅可享受到充足的陽(yáng)光，回歸純凈的自然，也可以邂逅都市的繁華，駕車十幾分鐘從市區(qū)沿高速公路來(lái)到小區(qū)，迎面而來(lái)的是特色風(fēng)情商業(yè)步行街，購(gòu)物中心 (shoping mail)，中西風(fēng)情美食街，溫泉會(huì)館，離塵不離城的都市生活仍然近在咫尺，隨后經(jīng)過(guò)一條河畔林蔭路，進(jìn)入一個(gè)原生態(tài)自然環(huán)境的居住區(qū)，這里為真正具有財(cái)富與品位的人提供了一種高尚生活的集聚地，同一階層、同一品位的人群即是鄰里又是朋友，可以拓展更好的人際關(guān) 系，讓品位、素養(yǎng)、財(cái)富等量齊觀的鄰里有更多的話題，造就更多的社區(qū)活動(dòng)。 定位的原則 從市場(chǎng)出發(fā) ,以基本市場(chǎng)盈利 為最基本的經(jīng)營(yíng)目的 . 從消費(fèi)者的心理謀求定位，創(chuàng)造適度超前的合理的產(chǎn)品，而不是以生產(chǎn)或銷售者的立場(chǎng)來(lái)確定； 針對(duì)特定目標(biāo)市場(chǎng)，而非整個(gè)市場(chǎng)； 充分考慮細(xì)分市場(chǎng)的容量以及市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)； 結(jié)合“西山美墅”區(qū)位特點(diǎn)，充分發(fā)揮“西山美墅”優(yōu)勢(shì) 堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造出性價(jià)比高，居住模式先進(jìn)的低密度花園社區(qū) . 立項(xiàng)定位提案 多樣化市場(chǎng)定位，分期主題的明確和提升； 五星級(jí)的市場(chǎng)形象
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