【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 策略總綱 ? 品牌先行，形象領(lǐng)先 發(fā)展商品牌先行，進(jìn)而打造梧桐山大型半山休閑度假健康生活社區(qū) 的產(chǎn)品形象 ? 現(xiàn)樓策略 +高舉高打 +集中推廣＝高營(yíng)銷效率 縮短銷售周期，降低營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷效率 ? 兩條腿走路，針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng) 制定階段性目標(biāo)和工作重點(diǎn)，針對(duì)不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)，制定不同的 推廣策略 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 策略執(zhí)行工作 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 營(yíng)銷總攻略 產(chǎn)品展示攻略 倚山花園 總 攻略 圖 休閑服務(wù)名宅 +目 標(biāo) 客 戶 群 +市 場(chǎng) 營(yíng)銷推廣攻略 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 產(chǎn)品展示攻略 倚山花園 總 攻略 圖 休閑服務(wù)名宅 +目 標(biāo) 客 戶 群 +市 場(chǎng) 核心價(jià)值展示 附加價(jià)值展示 一條 風(fēng)景線 一個(gè)風(fēng)情廣場(chǎng) 一個(gè)豪 華大堂 營(yíng)銷推廣攻略 一群高素 質(zhì)服務(wù)生 棕櫚島“都市會(huì)籍” 品牌組 合資源 梧桐山國(guó)家森林公園 自然資 源獨(dú)占 政治文化中心 社會(huì)資 源獨(dú)占 大門(mén) 會(huì)所 售樓處 園林 泳池 樣板房 噴水池 商業(yè)街 街燈 導(dǎo)示牌 大堂 電梯內(nèi)飾 電梯廳 保安 保潔 服務(wù)人員 更換主大門(mén)，營(yíng)造高貴氣派 展示SPA、推桿練習(xí)場(chǎng)、登山器械獨(dú)有設(shè)施 銷售功能滿足，展板賣點(diǎn)展示、背景音樂(lè)、電視宣傳片、登山咨詢點(diǎn) 東南亞風(fēng)格展示、日光浴場(chǎng)、池畔涼亭 蓄水、對(duì)外開(kāi)放狀態(tài)展示 居家型、度假型、交樓標(biāo)準(zhǔn)全方位展示戶型賣點(diǎn) 水池噴水、燈光配合 外立面裝修、大堂展示、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)確定并用海報(bào)展示 廣場(chǎng)及社區(qū)小道安裝地?zé)艋蛘呗窡?，增?qiáng)夜間燈光效果 門(mén)口放置歡迎牌、指示牌、建立自助看樓導(dǎo)示系統(tǒng) 大堂內(nèi)裝修、門(mén)禁系統(tǒng)、對(duì)講系統(tǒng)安裝到位、保安到位 噴繪包裝、物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容展示 樣板層交樓標(biāo)準(zhǔn)展示 嚴(yán)謹(jǐn)工作、熱情服務(wù) 統(tǒng)一服裝、保持現(xiàn)場(chǎng)清潔 熱情、微笑、良好的服務(wù)態(tài)度 棕櫚島高爾夫之旅、VIP卡抽獎(jiǎng) 區(qū)委周邊導(dǎo)示牌、樓體燈光體統(tǒng)，凸現(xiàn)核心位置 營(yíng)造私家登山后花園 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 產(chǎn)品展示攻略 倚山花園 總 攻略 圖 休閑服務(wù)名宅 +目 標(biāo) 客 戶 群 +市 場(chǎng) 營(yíng)銷推廣攻略 物料準(zhǔn)備 媒體宣傳 活動(dòng)安排 （ 1）時(shí)間： 2023年 10月－ 選房前 內(nèi)容： VIP卡客戶棕櫚 島之旅 （ 2）時(shí)間： 2023年 11月 22日 內(nèi)容：參展住交會(huì) （ 3）時(shí)間： 2023年 3月 14日 內(nèi)容：產(chǎn)品發(fā)布會(huì) （ 4）時(shí)間： 2023年 3月 21日 內(nèi)容：解籌、選房 （ 5）時(shí)間： 2023年 3月 28日 內(nèi)容：開(kāi)盤(pán) （ 6）時(shí)間： 2023年 5月 1日 內(nèi)容：春交會(huì) 第一階段（ － ） 主題：新世界品牌 安排：車體，站牌，路牌 廣告、網(wǎng)絡(luò)、直郵 第二階段（ － ） 主題：倚山花園概念 安排：車體，站牌，路牌 電視，電臺(tái)， 報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò) 第三階段（ 11月 21日 2月 20日） 主題：倚山花園產(chǎn)品展示 安排：車體，站牌，路牌，直郵 電視，電臺(tái)， 報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò) 模型 總體3期規(guī)劃模型，小區(qū)周邊配套模型，凸顯項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)、與梧桐山的親密關(guān)系 產(chǎn)品 手冊(cè) 內(nèi)容：片區(qū)、建筑、戶型、配套、材料，突出項(xiàng)目高品質(zhì)和高服務(wù)賣點(diǎn) 銷售 物料 VIP卡、申請(qǐng)須知、銷售200問(wèn)、活動(dòng)禮品等 影視 片 目標(biāo)客戶生活場(chǎng)景模擬，棕櫚島資源展示，讓客戶提前體驗(yàn)休閑度假新生活 賣場(chǎng)氣氛營(yíng)造 導(dǎo)示 從深鹽路。海山路。至梧桐路段進(jìn)行燈桿旗包裝營(yíng)造主賣場(chǎng)氣氛 圍墻 重新進(jìn)行地盤(pán)包裝，確立項(xiàng)目VI系統(tǒng) （命名/LOGO/形象墻），樹(shù)立項(xiàng)目形象，強(qiáng)化昭示性。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 總攻略 之 產(chǎn)品展示攻略 ?核心價(jià)值展示 ?附加價(jià)值展示 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 核心價(jià)值展示 －－－ 一條風(fēng)景線 將最好的一面盡現(xiàn)于客戶眼前 展示沿中間主軸線展開(kāi) 健康生活會(huì)所 售樓處 園林泳池 小鎮(zhèn)式商業(yè)街 日光浴場(chǎng) 樣板房 樣板房 池畔涼亭 入口廣場(chǎng) 大門(mén) 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 要求： 更換主入口大門(mén) 采用有品質(zhì)感的古銅大門(mén) 營(yíng)造高貴氣質(zhì) 完成時(shí)間： 2023年 11月底 一條風(fēng)景線 －－－ 主入口 此圖僅為示意 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 選址原則 ? 昭示性強(qiáng) ? 客戶易于到達(dá) ? 方便設(shè)計(jì)看樓路線 ? 便于展示小區(qū)品質(zhì) ? 配合項(xiàng)目工程進(jìn)度 一條風(fēng)景線 －－－ 售樓處 （選址） 售樓處結(jié)合會(huì)所設(shè)置 選址建議 如右圖所示 完成時(shí)間： 2023年春節(jié)前 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 對(duì)外區(qū)域 ? 接待區(qū) ：保安值班、業(yè)務(wù)人員接待、 接待臺(tái)（電話） ? 展示區(qū)：模型、影視、展板 ? 洽談區(qū)： 10組洽談桌椅 ? 服務(wù)區(qū)：咖啡吧、服務(wù)生、服務(wù)表 演 ? 繳款區(qū)： POS機(jī)、復(fù)印機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、保險(xiǎn)柜、資料柜 ? 簽約區(qū)：聯(lián)網(wǎng)電腦、打印機(jī)、檔案柜 ? 洗手間：液晶顯示屏 ? 活動(dòng) /表演區(qū) 對(duì)內(nèi)區(qū)域 ? 項(xiàng)目經(jīng)理室：電腦、電話、文件柜 ? 發(fā)展商辦公室：電腦、電話、文件柜 ? 休息室：進(jìn)餐、儲(chǔ)物 ? 更衣室：男 /女 ? 儲(chǔ)藏室 ? 總控室：電 /弱電 /音響 功能分布 一條風(fēng)景線 －－－ 售樓處 （功能） 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 視野：可眺望園林景觀 展板：將項(xiàng)目賣點(diǎn)清晰、直接的展示 在客戶面前 影視片：目標(biāo)客戶生活場(chǎng)景模擬， 棕櫚島資源展示 登山影片 背景音樂(lè)：締造輕松愉快的洽談環(huán)境 茶點(diǎn)供應(yīng)：引入“老樹(shù)咖啡”、“休閑小筑” 在香濃咖啡中體驗(yàn)品質(zhì)生活 登山接待站：登山知識(shí)、圖片展示 一條風(fēng)景線 －－－ 售樓處 （展示要點(diǎn)） 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 一條風(fēng)景線 －－－ 會(huì)所 展示要點(diǎn)： 泰式香熏按摩 SPA 元素： 按摩池、美容室，香熏、浴巾等 完成時(shí)間： 2023年月春節(jié)前 工程完工之前，在售樓處用效果圖展示 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 展示要點(diǎn)： 登山俱樂(lè)部登山器械 設(shè)臵專門(mén)區(qū)域?qū)ν庹故镜巧狡餍?，如? 對(duì)講機(jī)、背包、睡袋、登山鞋、登山服 墨鏡、指南針等 完成時(shí)間： 2023年月春節(jié)前 工程完工之前，在售樓處用效果圖展示 一條風(fēng)景線 －－－ 會(huì)所 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 一條風(fēng)景線 －－－ 會(huì)所 展示要點(diǎn)： 室內(nèi)高爾夫推桿練 習(xí)場(chǎng) 會(huì)所設(shè)臵高爾夫推桿練習(xí)場(chǎng)， 周一之周五可以在家練習(xí)， 周末就到棕櫚島去大顯身手 完成時(shí)間： 2023年月春節(jié)前 工程完工之前，在售樓處用效果圖展示 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 展示要點(diǎn)： ? 泳池蓄水 ? 灑水系統(tǒng)開(kāi)放 ? 燈光配合 ? 營(yíng)造對(duì)外開(kāi)放狀態(tài) 工程完工之前，在售樓處用效果圖展示 一條風(fēng)景線 －－－ 園林泳池 完成時(shí)間： 2023年春節(jié)前 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 一條風(fēng)景線 －－－ 池畔涼亭 展示重點(diǎn)： 象棋、茶具 在斗智與品茗中感受自然，釋放身心 完成時(shí)間： 2023年春節(jié)前 工程完工之前，在售樓處用效果圖展示 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 一條風(fēng)景線 －－－ 日光浴場(chǎng) 展示重點(diǎn)： 遮陽(yáng)傘、休閑躺椅、健康飲品 營(yíng)造輕松、寫(xiě)意、浪漫的生活情調(diào) 完成時(shí)間： 2023年春節(jié)前 工程完工之前，在售樓處用效果圖展示 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 目標(biāo)： 燈光噴泉 要求： ?大門(mén)外水池及廣場(chǎng)水池安裝燈光系統(tǒng) ?廣場(chǎng)水池噴水系統(tǒng)開(kāi)放 完成時(shí)間： 2023年 11月中 一個(gè)風(fēng)情廣場(chǎng) －－－ 噴泉 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 一個(gè)風(fēng)情廣場(chǎng) －－－ 路燈 目標(biāo)： 燈光夜景 要求： ? 廣場(chǎng)四周安裝地?zé)艋蚵窡? ? 社區(qū)小道安裝路燈 ? 夜間開(kāi)放，營(yíng)造燈光夜景 完成時(shí)間： 2023年春節(jié)前 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 一個(gè)風(fēng)情廣場(chǎng) －－－ 導(dǎo)示牌 目標(biāo)： 區(qū)內(nèi)自助導(dǎo)示系統(tǒng) 要求： ? 商業(yè)街導(dǎo)示牌 ? 會(huì)所導(dǎo)示牌 ? 售樓處導(dǎo)示牌 ? 別墅導(dǎo)示牌 完成時(shí)間： 2023年選房前 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 一個(gè)風(fēng)情廣場(chǎng) －－－ 商業(yè)街 目標(biāo)： 打造小鎮(zhèn)商業(yè)街區(qū) 要求： ? 商業(yè)中心外立面裝修 ? 服務(wù)式酒店大堂裝修到位 ? 接待臺(tái)、酒店服務(wù)內(nèi)容、指示牌放臵到位 ? 商業(yè)街業(yè)態(tài)確定，并在櫥窗張貼商鋪海報(bào) 完成時(shí)間： 2023年選房前 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 展示重點(diǎn)： 住戶大堂內(nèi)部裝修 門(mén)禁系統(tǒng)、對(duì)講系統(tǒng) 大堂經(jīng)理配備 平時(shí)打蠟維護(hù)，保持明亮感 電梯內(nèi)大理石、鏡面、地毯等包裝 物業(yè)服務(wù)內(nèi)容展板 樣板層電梯廳交樓標(biāo)準(zhǔn)展示 完成時(shí)間： 2023年選房前 一個(gè)豪華大堂 －－－ 住戶大堂 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 第一批： A8B、 A8C 、 A8A（交樓標(biāo)準(zhǔn)） 完成時(shí)間： 2023年元旦前 第二批： B3C、 B3D 完成時(shí)間： 202