安慶華茂1958項(xiàng)目商業(yè)銷售執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2024-10-25 16:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 宅市場(chǎng)在發(fā)展階段，商業(yè)處更新階段。本項(xiàng)目產(chǎn)品是安慶市以前沒有的產(chǎn)品，超前的產(chǎn)品，市場(chǎng)需要培育的接受產(chǎn)品、價(jià)格。市場(chǎng)消化力有待精耕細(xì)作。 216。 客戶量的有限性VS大體量投資性地產(chǎn)。 216。 可利用推廣渠道與媒體有限。 A｛答案｝ 252。 傳統(tǒng)與現(xiàn)代的觀念沖擊，需全面演繹產(chǎn)品的前景和投資回報(bào)。并運(yùn)營(yíng)城市的高度，與安慶人民營(yíng)建良好關(guān)系，營(yíng)建項(xiàng)目尊榮感。 252。 加強(qiáng)推廣滲透力度，將目標(biāo)市場(chǎng)拓寬。 252。 在宣傳渠道與推廣方式上需另辟蹊徑，抓住人脈關(guān)系的要害，通過口碑的形式廣撒網(wǎng)、廣傳播。,營(yíng)銷推廣思路,策略１、招商先行策略 招商先行帶動(dòng)銷售——整體招商先行，發(fā)動(dòng)次主力店戰(zhàn)略， 在銷售過程中將有號(hào)召力的商家分三批簽約，在不同銷售階 段制造活動(dòng)熱點(diǎn)。 第一次簽約——主力店、次主力店招商，啟動(dòng)市場(chǎng)； 第二次簽約——引發(fā)銷售VIP卡辦理； 第三次簽約——同時(shí)整體開盤帶動(dòng)銷售、推進(jìn)招商。,推售策略,策略２、分期銷售策略 做為安慶地標(biāo)購物中心、本項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)需要形成搶購氛圍，有利于后期難點(diǎn)鋪位的消 化，建議一期推出鋪位選擇較易銷售鋪位。 本項(xiàng)目商業(yè)體量較大、考慮到市場(chǎng)消化能力，原則上建議分兩期推出， 若二期認(rèn)籌不理想則將二期分批開盤，有利于消化難點(diǎn)鋪位。 內(nèi)街為本案營(yíng)銷難點(diǎn)也是營(yíng)銷重點(diǎn)所在，建議內(nèi)街在造勢(shì)達(dá)成以后及招 商進(jìn)展到一定階段、一期形成火暴銷售氛圍后推出市場(chǎng)。,策略３、以租代售策略 街鋪直接銷售 內(nèi)街商鋪、大型商鋪在招商同時(shí)考慮以租代售 對(duì)于買家——已有大型商戶租賃，能夠建立客戶的購買信心。長(zhǎng)期投資的欲望。 對(duì)于商戶——商家做旺需要一段時(shí)間培育，此時(shí)已經(jīng)得到了前期經(jīng)營(yíng)的優(yōu)惠政策，度過了經(jīng)營(yíng)的磨合期。 對(duì)于賣場(chǎng)——將獲得更大的主動(dòng)權(quán)把賣場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)成熟，達(dá)到預(yù)期設(shè)想。,策略４、集中銷售策略 辦理VIP卡后升級(jí)認(rèn)購，引爆式開盤—— 根據(jù)本項(xiàng)目的供應(yīng)量，必須有一個(gè)提前預(yù)熱、部分消化的過程。我們建議本項(xiàng) 目采用先辦卡后升級(jí)認(rèn)購的方式。一方面可以聚集人氣，另一方面可以根據(jù)VIP、 卡升級(jí)的速度調(diào)整推廣策略； 根據(jù)VIP卡升級(jí)情況，分批分次上市—— 根據(jù)項(xiàng)目的辦卡情況調(diào)整項(xiàng)目的整體上市量，如辦卡情況良好，則可以放量銷 售，通過調(diào)整單價(jià)進(jìn)行銷售控制；如辦卡情況不理想，則通過調(diào)整推廣策略或 價(jià)格策略分多批上市。,策略價(jià)格策略 1: VIP卡辦理階段不公布價(jià)格，推高價(jià)格區(qū)間； 2: 進(jìn)行價(jià)格試算，做辦卡登記最終價(jià)格根據(jù)誠(chéng)意客戶積累情況與客戶反 饋信息做價(jià)格梳理； 2:開盤前降低客戶價(jià)格預(yù)期，確定最終價(jià)格，實(shí)現(xiàn)火爆銷售。,階段預(yù)知,9.109.30 認(rèn)籌期階段一 分層均價(jià)預(yù)知,10.111.13 認(rèn)籌期階段二 分層各區(qū)域價(jià)格區(qū)間預(yù)知,11.20 解籌當(dāng)天 鋪位具體價(jià)格,5月,7月,8月,9月,1月,11.1VIP客戶參觀示范區(qū),9.10主力店簽約新聞發(fā)布/商鋪VIP認(rèn)籌,10月,11月,12月,2～5月,事件營(yíng)銷安排,不斷制造 銷售高潮！,11.20底商解籌,周末樓盤活動(dòng),8.10招商會(huì),11.30街鋪解籌,12.5鋪王拍賣,3.18開街慶典/4.18主力店開店慶典,12.20內(nèi)街開盤,事件營(yíng)銷1：商鋪VIP辦理,2012.8.10（招商會(huì)/商鋪VIP辦理）,目的：積累商業(yè)客戶 權(quán)益內(nèi)容： 免費(fèi)辦理VIP卡，辦卡即享有成功選房基金1萬元； 參加招商產(chǎn)品發(fā)布會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)成功選房基金1萬； VIP卡升級(jí)存5萬抵10萬； 成功選房后，介紹新客戶購買獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5000元。,事件營(yíng)銷2：主力店簽約儀式暨招商推介會(huì),主力店確定,關(guān)鍵工作:,華茂酒店,地點(diǎn):,展示項(xiàng)目商業(yè)前景，提升其它商家及投資者對(duì)項(xiàng)目的信心，促進(jìn)后續(xù)招商，促進(jìn)商鋪銷售,目的:,邀請(qǐng)嘉賓：各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者邀請(qǐng)/金大地、華茂公司領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng) /業(yè)內(nèi)人士邀請(qǐng)/迎江區(qū)區(qū)長(zhǎng)、旅游局局長(zhǎng)、規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng) 主持：金大地、華茂 主題：簽約儀式，招商推介,2012.9.10 主力店簽約儀式暨招商推介會(huì),視招商進(jìn)展情況具體確定,時(shí)間:,后續(xù)新聞及軟文報(bào)道,事件營(yíng)銷3：VIP客戶參觀示范區(qū),2012.11.1 VIP客戶參觀示范區(qū),媒體記者進(jìn)行新聞圖文報(bào)道,觀看影視宣傳片,咖啡廳服務(wù)人員茶水招待,參觀首批樣板房,電瓶車接送,返回售樓處休息,拍照、專人講解,電瓶車,事件營(yíng)銷4：住宅底商解籌,2012.11.20 （住宅底商解籌）,整個(gè)選房流程安排 認(rèn)購書、合同等相關(guān)銷售資料到位 人員到位 選房須知/選房通知函（提前投遞） 媒體全面覆蓋（提前一星期） 現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 銷控版 茶點(diǎn)、樂隊(duì)等準(zhǔn)備充足 幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，凡持VIP卡者即可參加,關(guān)鍵條件：,事件營(yíng)銷5：街鋪解籌,2012.11.30 街鋪解籌,整個(gè)選房流程安排 認(rèn)購書、合同等相關(guān)銷售資料到位 人員到位 選房須知/選房通知函（提前投遞） 媒體全面覆蓋（提前一星期） 現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 銷控版 茶點(diǎn)、樂隊(duì)等準(zhǔn)備充足,關(guān)鍵條
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