安慶華茂1958項(xiàng)目商業(yè)銷售執(zhí)行方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ，提升金大地集團(tuán)在安慶的品牌知名度，打造安慶高端綜合體第一品牌，為后期的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；,目 標(biāo),“利”——年底實(shí)現(xiàn)銷售回款3個(gè)億 在現(xiàn)有的條件下，實(shí)現(xiàn)快銷和熱銷,項(xiàng)目目標(biāo),名利雙收，2012年底實(shí)現(xiàn)銷售額3個(gè)億，打造安慶中心區(qū)購(gòu)物中心第一品牌,基礎(chǔ),結(jié)果,引領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展新模式,“營(yíng)造主流 競(jìng)爭(zhēng)傳統(tǒng)”：打破安慶市場(chǎng)格局；通過(guò)全新產(chǎn)品的更新?lián)Q代來(lái)帶動(dòng)安慶房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的新方向。,領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，鑄造商業(yè)文明,本地中產(chǎn)階層投資者及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,消費(fèi) 群體,經(jīng)營(yíng) 商家,營(yíng)商 理念,核心客戶群,客戶定位——客戶類型,私營(yíng)企業(yè)主及本地個(gè)體經(jīng)商者——年齡在30—55歲之間，有較強(qiáng)資金實(shí)力。一鋪養(yǎng)三代的觀念根深蒂固。,一切從客戶需求出發(fā),常識(shí)1 ——客戶動(dòng)機(jī)：經(jīng)濟(jì)利益 常識(shí)2 ——客戶決策視角：投資回報(bào) 常識(shí)3 ——客戶判斷基礎(chǔ)：經(jīng)營(yíng)前景,投資價(jià)值——價(jià)值挖掘,投資價(jià)值——價(jià)值保障,市場(chǎng)基礎(chǔ),項(xiàng)目?jī)r(jià)值,如何突破商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷常規(guī)？,常識(shí)1——商鋪是產(chǎn)生財(cái)富的載體，客戶購(gòu)買(mǎi)商鋪的最基本目的是為了生財(cái)或升財(cái)，即追求財(cái)富利益,客戶需求,商鋪功能,租金收益,出租,轉(zhuǎn)售,經(jīng)營(yíng),業(yè)主只需收取租金,因“道路剛性”而稀缺，從而產(chǎn)生增值,銷售收益,降低房租成本，并獲得營(yíng)業(yè)收入,經(jīng)營(yíng)收益,長(zhǎng)期收益,風(fēng)險(xiǎn)保障,資產(chǎn)沉淀,客戶利益,融資工具,融資收益,融資,可作為不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)行抵押或置信憑證，從而獲得貸款,常識(shí)2——投資與回報(bào)是客戶購(gòu)買(mǎi)商鋪時(shí)最基本的決策動(dòng)機(jī)，其決策角度與其財(cái)富或投資能力相關(guān),一般而言，財(cái)富等級(jí)越高，越關(guān)注回報(bào)的長(zhǎng)期性； 財(cái)富等級(jí)越低，越關(guān)注短期快速回報(bào)及安全性；,常識(shí)3——客戶最終是根據(jù)經(jīng)營(yíng)前景來(lái)判斷投資回報(bào)的，其最直觀判斷因素則是租金和售價(jià),購(gòu)鋪用途,投資,經(jīng)營(yíng),投資回報(bào),經(jīng)營(yíng)前景,判斷基礎(chǔ),收益途徑,租金或轉(zhuǎn)售價(jià)格,營(yíng)業(yè)額,一般投資者的實(shí)際判斷過(guò)程,內(nèi)在經(jīng)濟(jì)原理,一切從客戶需求出發(fā),常識(shí)1 ——客戶動(dòng)機(jī)：經(jīng)濟(jì)利益 常識(shí)2 ——客戶決策視角：投資回報(bào) 常識(shí)3 ——客戶判斷基礎(chǔ)：經(jīng)營(yíng)前景,投資價(jià)值——價(jià)值挖掘,投資價(jià)值——價(jià)值保障,市場(chǎng)基礎(chǔ),項(xiàng)目?jī)r(jià)值,如何突破商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷常規(guī)？,價(jià)值1：規(guī)劃中的道路開(kāi)通后本項(xiàng)目的租金和售價(jià)將不斷攀升；,運(yùn)河邊的景,運(yùn)河邊的路,價(jià)值2：城市中心的區(qū)位將為本項(xiàng)目提供大量高消費(fèi)能力的客戶,價(jià)值3：安慶老商業(yè)中心區(qū)以人民路商圈、集賢路商圈為主，本項(xiàng)目可與之共同組成安慶最核心的商業(yè)金三角區(qū)域,60萬(wàn)㎡城市中心綜合體，目前規(guī)模安慶中心區(qū)第一。若要將安慶1958項(xiàng)目闡述為城市購(gòu)物中心、安慶中心商業(yè)地標(biāo)，那么必須從整體商業(yè)規(guī)劃來(lái)對(duì)外擴(kuò)大想象空間，彌補(bǔ)與真正城市CityMall差距。 MALL,本項(xiàng)目不僅是安慶商業(yè)的升級(jí)版，更是安慶 未來(lái)最好的、真正意義上的都市型CityMall。市場(chǎng)消化力有待精耕細(xì)作。 可利用推廣渠道與媒體有限。 252。,營(yíng)銷推廣思路,策略１、招商先行策略 招商先行帶動(dòng)銷售——整體招商先行，發(fā)動(dòng)次主力店戰(zhàn)略， 在銷售過(guò)程中將有號(hào)召力的商家分三批簽約，在不同銷售階 段制造活動(dòng)熱點(diǎn)。 內(nèi)街為本案營(yíng)銷難點(diǎn)也是營(yíng)銷重點(diǎn)所在，建議內(nèi)街在造勢(shì)達(dá)成以后及招 商進(jìn)展到一定階段、一期形成火暴銷售氛圍后推出市場(chǎng)。 對(duì)于賣(mài)場(chǎng)——將獲得更大的主動(dòng)權(quán)把賣(mài)場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)成熟，達(dá)到預(yù)期設(shè)想。,策略價(jià)格策略 1: VIP卡辦理階段不公布價(jià)格，推高價(jià)格區(qū)間； 2: 進(jìn)行價(jià)格試算，做辦卡登記最終價(jià)格根據(jù)誠(chéng)意客戶積累情況與客戶反 饋信息做價(jià)格梳理； 2:開(kāi)盤(pán)前降低客戶價(jià)格預(yù)期，確定最終價(jià)格，實(shí)現(xiàn)火爆銷售。制造高潮的利劍；吸引眼球的法寶。,租金還原法,在項(xiàng)目實(shí)際開(kāi)盤(pán)前，我們將結(jié)合來(lái)訪客戶對(duì)項(xiàng)目售價(jià)進(jìn)行試算，并將采取“認(rèn)知價(jià)值定價(jià)（PerceivedValue Pricing）”對(duì)本項(xiàng)目實(shí)際入市價(jià)格進(jìn)行梳理。 本項(xiàng)目二層鋪位的最大價(jià)值點(diǎn)。,商鋪售價(jià)結(jié)論—商鋪實(shí)現(xiàn)整體均價(jià)2.51萬(wàn)元/㎡,說(shuō)明：商鋪銷售項(xiàng)目整體的 55%即可完成3億回款目標(biāo)。該中心共五層，商業(yè)業(yè)態(tài)包括國(guó)際影城、劇院餐廳、家居用品、健身及水療俱樂(lè)部、酒店式服務(wù)公寓（53套單元）、麥當(dāng)勞餐廳、哈根達(dá)斯、甜品店等。,營(yíng)商理念——領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，鑄造商業(yè)文明,核心客戶群——本地中產(chǎn)階層投資者及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,客戶定位——客戶類型,私營(yíng)企業(yè)主及本地個(gè)體經(jīng)商者——年齡在30—55歲之間，有較強(qiáng)資金實(shí)力。一鋪養(yǎng)三代的觀念根深蒂固。,要維護(hù)購(gòu)物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象。,招商推廣是打造成功商業(yè)的重要一環(huán)。20:52:1920:52:1920:5210/22/2024 8:52:19 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。2024年10月22日下午8時(shí)52分24.10.2224.10.22 追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。下午8時(shí)52分19秒下午8時(shí)52分20:52:1924.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)
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