【正文】 0萬(wàn)方總體量將是安慶中心區(qū)第一購(gòu)物中心； 市場(chǎng)產(chǎn)品的全新理念的締造者；,Threat威脅： 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)推出大型商業(yè)項(xiàng)目 綠地迎江世紀(jì)城已推出64萬(wàn)平米的商業(yè)體量；匯峰國(guó)際廣場(chǎng)將推出10萬(wàn)平米商業(yè)體量； 對(duì)本案有一定程度影響，并且分流本項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)。,自營(yíng)類(lèi)本地個(gè)體經(jīng)商者——在安慶有多年?duì)I商經(jīng)驗(yàn)，資金積累豐厚，投資購(gòu)買(mǎi)商鋪?zhàn)誀I(yíng)。未經(jīng)我司書(shū)面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。,借家樂(lè)福等主力店品牌號(hào)召力，引進(jìn)國(guó)際二線、國(guó)內(nèi)一線品牌經(jīng)營(yíng)商家，造就一個(gè)與國(guó)內(nèi)省會(huì)城市相接軌的現(xiàn)代化消費(fèi)中樞。,本項(xiàng)目客戶(hù)需求特征——以投資為主,安慶整體商業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)：以投資為目的的客戶(hù)約為70％；,三. 目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn),時(shí)間撞車(chē),操作背景,住宅與商鋪同時(shí)推售,開(kāi)盤(pán)回款3億,預(yù)售面積2.3萬(wàn),短期市場(chǎng)消化有限,內(nèi)街、二層體量大,客戶(hù)認(rèn)知度低,項(xiàng)目發(fā)展的限制條件,推售周期短,項(xiàng)目不臨主路,昭示性弱，價(jià)值點(diǎn)低,不成熟區(qū)域商鋪銷(xiāo)售的常規(guī)模式,按常規(guī)模式銷(xiāo)售，難以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，必須尋求突破。國(guó)際風(fēng)范”示范區(qū) ——締造安慶中高端群體的專(zhuān)屬領(lǐng)地 案名建議： 華 216。 在宣傳渠道與推廣方式上需另辟蹊徑，抓住人脈關(guān)系的要害，通過(guò)口碑的形式廣撒網(wǎng)、廣傳播。 對(duì)于商戶(hù)——商家做旺需要一段時(shí)間培育，此時(shí)已經(jīng)得到了前期經(jīng)營(yíng)的優(yōu)惠政策，度過(guò)了經(jīng)營(yíng)的磨合期。（昭示性強(qiáng)、人流必經(jīng)之路） 二、唯一性。,商鋪售價(jià)結(jié)論——二層均價(jià),二層均價(jià)=內(nèi)街均價(jià)*70%,根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，合理二層價(jià)格一般是 內(nèi)街的40%—50%左右,二層均價(jià)初步確定為19808元/平米,說(shuō)明：打造“雙首層”概念，二層鋪位“街鋪化”。以一座總建面為2.5萬(wàn)平米的購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑中心為主。,本地富裕居民——年齡在35—60歲之間，文化程度較低，看重自有商業(yè)物業(yè)回報(bào)理想，有多次置業(yè)行為，對(duì)投資商鋪興趣濃厚，并具有專(zhuān)業(yè)眼光。,“以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營(yíng)“,招商策略,制定了“先確定主力店，再全面招商”的基本策略,妥善安排好各租戶(hù)的樓層位置、相互位置，使之相對(duì)成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；,注重借鑒成功商業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)安排招商推廣活動(dòng)，將后期招商與開(kāi)業(yè)前的預(yù)熱相互結(jié)合。24.10.2224.10.2220:52:1920:52:19October 22, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。24.10.222024年10月22日星期二8時(shí)52分19秒24.10.22,謝謝大家！,。2024年10月22日星期二下午8時(shí)52分19秒20:52:1924.10.22 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。,通過(guò)仲華行商業(yè)資源關(guān)系整合行業(yè)和媒體資訊采集適合進(jìn)駐品牌商家，確認(rèn)接洽關(guān)系。,安慶市（含各鎮(zhèn)區(qū)）公務(wù)員——年齡在28—50歲之間，有投資意識(shí)，收入穩(wěn)定，有豐厚積蓄，對(duì)該片區(qū)前景看好。,上海新天地商業(yè)業(yè)態(tài)組合: 零售：餐飲：休閑娛樂(lè)=38％：42％：20％,業(yè)態(tài)選擇——功能組合建議,華茂1958商業(yè)街,時(shí)尚女人街,酒吧,大型水會(huì),KTV,潮流星光大道,時(shí)尚第五街,國(guó)際美食街,兒童情景街,餐飲主力店,多國(guó)特色美食,西餐咖啡,不限定各業(yè)態(tài)的具體比例,王子廚房,集酒吧、中餐、西餐、日本料理于一體，體現(xiàn)另類(lèi)、神秘、鬧中的靜逸，為喜歡尋求個(gè)人空間的人們提供了休閑飲食的場(chǎng)所。,商鋪售價(jià)結(jié)論—三層均價(jià),三層均價(jià)=二層均價(jià)*65%,根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，合理三層價(jià)格一般是 二層價(jià)格的60%—70%左右。 三、面積最大，價(jià)格極為昂貴，銷(xiāo)售價(jià)格為整體均價(jià)的35倍。,策略４、集中銷(xiāo)售策略 辦理VIP卡后升級(jí)認(rèn)購(gòu)，引爆式開(kāi)盤(pán)—— 根據(jù)本項(xiàng)目的供應(yīng)量，必須有一個(gè)提前預(yù)熱、部分消化的過(guò)程。 第一次簽約——主力店、次主力店招商，啟動(dòng)市場(chǎng)； 第二次簽約——引發(fā)銷(xiāo)售VIP卡辦理； 第三次簽約——同時(shí)整體開(kāi)盤(pán)帶動(dòng)銷(xiāo)售、推進(jìn)招商。 A｛答案｝ 252。,樹(shù)立華茂1958品牌形象——打造精品物業(yè)為己任，解決房地 產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的需求及投資欲望、營(yíng)造全新商業(yè)模式，樹(shù)立項(xiàng) 目品牌 帶動(dòng)安慶市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)——打破市場(chǎng)格局、挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，解決 目前市場(chǎng)產(chǎn)品單一格局一致的形態(tài)，以全新的產(chǎn)品及理念帶 動(dòng)安慶市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)升級(jí),我們的目標(biāo),引領(lǐng)市場(chǎng)價(jià)值導(dǎo)向——以精品物業(yè)樹(shù)立產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿，倡導(dǎo)全新理念以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)、尊貴享受、完善的配套推動(dòng)產(chǎn)業(yè)革命，引領(lǐng)市場(chǎng)價(jià)值的風(fēng)向標(biāo) 開(kāi)啟新興投資市場(chǎng)——以全新產(chǎn)品打開(kāi)新興投資市場(chǎng)，帶動(dòng)市場(chǎng)投資熱情、引爆投資市場(chǎng)熱點(diǎn) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化——以朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)引發(fā)投資熱點(diǎn)、以精品物業(yè)提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值、以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)及配套增加產(chǎn)品附加值，合理實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)的最大化,Q｛問(wèn)題｝ 216。,價(jià)值4:,價(jià)值5:,安慶中心區(qū)唯一購(gòu)物中心，安慶商業(yè)地標(biāo),價(jià)值最大化的街區(qū)設(shè)置,價(jià)值6:,全城首創(chuàng)雙首層概念內(nèi)街外街化、二樓街鋪化,價(jià)值7:,價(jià)值8:,體驗(yàn)式風(fēng)情街