安慶華茂1958項(xiàng)目商業(yè)銷售執(zhí)行方案-文庫(kù)吧
2025-10-11 16:01 本頁(yè)面
【正文】 2：城市中心的區(qū)位將為本項(xiàng)目提供大量高消費(fèi)能力的客戶,價(jià)值3：安慶老商業(yè)中心區(qū)以人民路商圈、集賢路商圈為主，本項(xiàng)目可與之共同組成安慶最核心的商業(yè)金三角區(qū)域,60萬(wàn)㎡城市中心綜合體，目前規(guī)模安慶中心區(qū)第一。,價(jià)值4:,價(jià)值5:,安慶中心區(qū)唯一購(gòu)物中心，安慶商業(yè)地標(biāo),價(jià)值最大化的街區(qū)設(shè)置,價(jià)值6:,全城首創(chuàng)雙首層概念內(nèi)街外街化、二樓街鋪化,價(jià)值7:,價(jià)值8:,體驗(yàn)式風(fēng)情街區(qū)——國(guó)際美食街、時(shí)尚第五街、潮流星光大道,一切從客戶需求出發(fā),常識(shí)1 ——客戶動(dòng)機(jī)：經(jīng)濟(jì)利益 常識(shí)2 ——客戶決策視角：投資回報(bào) 常識(shí)3 ——客戶判斷基礎(chǔ)：經(jīng)營(yíng)前景,投資價(jià)值——價(jià)值挖掘,投資價(jià)值——價(jià)值保障,基 礎(chǔ),戰(zhàn) 略,市場(chǎng)基礎(chǔ),項(xiàng)目?jī)r(jià)值,如何突破商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷常規(guī)？,價(jià)值保證1—— 金大地、華茂品牌效應(yīng),價(jià)值保證2：引入品牌物管公司統(tǒng)一管理，保障有序經(jīng)營(yíng),價(jià)值保證3：引進(jìn)品牌主力店，建立信心,宣傳策略——高調(diào)、廣泛： 新聞發(fā)布會(huì)暨簽約儀式 戶外廣告/軟文/金大地周刊 /樓書/形象墻/售樓處展板/櫥窗；,目的： 通過(guò)品牌商家樹(shù)立項(xiàng)目形象，并給客戶及其它商家以信心，產(chǎn)生 聚集效應(yīng)；發(fā)揮營(yíng)銷作用；,2：安慶中心區(qū)位,3：金三角商圈,4：60萬(wàn)㎡城市中心綜合體,1: 規(guī)劃道路,5: 安慶中心區(qū)唯一購(gòu)物中心,6: 最大化的街鋪設(shè)計(jì),7: 內(nèi)街外街劃、2層街鋪化,8: 體驗(yàn)式風(fēng)情街,9: 金大地、華茂品牌效應(yīng),10：品牌物業(yè)公司,11：品牌主力店進(jìn)駐，建立信心,長(zhǎng)期回報(bào),升值前景,回報(bào)率,安全/穩(wěn)定,項(xiàng)目?jī)r(jià)值,客戶需求,增加值,保障系統(tǒng),四. 銷售推廣策略,項(xiàng)目屬性,位于安慶的中心區(qū)，安慶中心商業(yè)地標(biāo),區(qū)域?qū)傩?1.1項(xiàng)目分析,Strength優(yōu)勢(shì)： 都市級(jí)業(yè)態(tài)規(guī)劃及眾多主力商家組合 世界500強(qiáng)大零售商家樂(lè)福強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐， 位于安慶的中心區(qū)，安慶中心商業(yè)地 標(biāo)； 商業(yè)總規(guī)模超過(guò)10萬(wàn)平方米， 目前安慶中心區(qū)唯一商業(yè)旗艦,Weakness劣勢(shì)： 項(xiàng)目現(xiàn)階段處于次核心商圈，周邊人氣不足、商業(yè)氛圍差 市府路與紡織西路均為雙車道，道路狹窄，弱化了街鋪價(jià)值點(diǎn)； 本區(qū)域商業(yè)以生活配套為主，缺乏時(shí)尚潮流生活配套； 項(xiàng)目外部道路、交通配套設(shè)施欠缺，影響項(xiàng)目其他區(qū)域人流的進(jìn)入等。,Opportunity機(jī)會(huì)： 項(xiàng)目60萬(wàn)方的體量將成為安慶中心區(qū)N01購(gòu)物中心 安慶首家家樂(lè)福進(jìn)駐本項(xiàng)目及與眾多次主力店的合作； 本項(xiàng)目60萬(wàn)方總體量將是安慶中心區(qū)第一購(gòu)物中心； 市場(chǎng)產(chǎn)品的全新理念的締造者；,Threat威脅： 競(jìng)爭(zhēng)樓盤推出大型商業(yè)項(xiàng)目 綠地迎江世紀(jì)城已推出64萬(wàn)平米的商業(yè)體量；匯峰國(guó)際廣場(chǎng)將推出10萬(wàn)平米商業(yè)體量； 對(duì)本案有一定程度影響，并且分流本項(xiàng)目目標(biāo)客戶。 目前安慶現(xiàn)有商業(yè)定價(jià)缺乏標(biāo)準(zhǔn)，投資回報(bào)比例失調(diào)；,對(duì)比國(guó)際型Shopping Mall,由此可見(jiàn)，目前安慶商業(yè)檔次偏低、分散，缺乏集中商業(yè)。若要將安慶1958項(xiàng)目闡述為城市購(gòu)物中心、安慶中心商業(yè)地標(biāo)，那么必須從整體商業(yè)規(guī)劃來(lái)對(duì)外擴(kuò)大想象空間，彌補(bǔ)與真正城市CityMall差距。,1.2——項(xiàng)目市場(chǎng)定位,一站式購(gòu)物、體驗(yàn)式消費(fèi) 中高端、品牌化 安慶首席休閑MALL 集購(gòu)物、餐飲及休閑娛樂(lè)為一體,“體驗(yàn)式”：新一代城市消費(fèi)方式，主張購(gòu)物的休閑性，追求購(gòu)物的自我滿足感 “一站式”：包容吃、穿、住、玩，人們?nèi)粘Ｉ罱^大部分需求能夠在此滿足 “首席休閑”：本項(xiàng)目將成為安慶居民生活消費(fèi)及休閑娛樂(lè)第一場(chǎng)所,本項(xiàng)目定位支撐點(diǎn)：,1: 安慶中心第一購(gòu)物中心，餐飲、娛樂(lè)、休閑于一體的真正意義上 SHOPPING MALL； 2: 安慶第一個(gè)家樂(lè)福（世界500強(qiáng)）、時(shí)代華納（世界知名電影公 司）、必勝客、飛馳溜冰場(chǎng)； 3: 舶來(lái)品特色餐飲、娛樂(lè)休閑所在地； 4: 歷史與文化積累的體驗(yàn)、動(dòng)感之都； 5: 規(guī)模較大。,1.3形象定位,總體形象定位： “商業(yè)旗艦國(guó)際風(fēng)范”示范區(qū) ——締造安慶中高端群體的專屬領(lǐng)地 案名建議： 華 MALL,本項(xiàng)目不僅是安慶商業(yè)的升級(jí)版，更是安慶 未來(lái)最好的、真正意義上的都市型CityMall。,樹(shù)立華茂1958品牌形象——打造精品物業(yè)為己任，解決房地 產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的需求及投資欲望、營(yíng)造全新商業(yè)模式，樹(shù)立項(xiàng) 目品牌 帶動(dòng)安慶市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)——打破市場(chǎng)格局、挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，解決 目前市場(chǎng)產(chǎn)品單一格局一致的形態(tài)，以全新的產(chǎn)品及理念帶 動(dòng)安慶市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)升級(jí),我們的目標(biāo),引領(lǐng)市場(chǎng)價(jià)值導(dǎo)向——以精品物業(yè)樹(shù)立產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿，倡導(dǎo)全新理念以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、尊貴享受、完善的配套推動(dòng)產(chǎn)業(yè)革命，引領(lǐng)市場(chǎng)價(jià)值的風(fēng)向標(biāo) 開(kāi)啟新興投資市場(chǎng)——以全新產(chǎn)品打開(kāi)新興投資市場(chǎng)，帶動(dòng)市場(chǎng)投資熱情、引爆投資市場(chǎng)熱點(diǎn) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化——以朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)引發(fā)投資熱點(diǎn)、以精品物業(yè)提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)及配套增加產(chǎn)品附加值，合理實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)的最大化,Q｛問(wèn)題｝ 216。 安慶市場(chǎng)的傳統(tǒng)VS最新商業(yè)模式：市場(chǎng)發(fā)展程度不高，住
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1