【正文】 2024年10月22日下午8時52分24.10.2224.10.22 追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。一鋪養(yǎng)三代的觀念根深蒂固。 本項目二層鋪位的最大價值點。 對于賣場——將獲得更大的主動權(quán)把賣場整體運營成熟，達到預(yù)期設(shè)想。 可利用推廣渠道與媒體有限。,一切從客戶需求出發(fā),常識1 ——客戶動機：經(jīng)濟利益 常識2 ——客戶決策視角：投資回報 常識3 ——客戶判斷基礎(chǔ)：經(jīng)營前景,投資價值——價值挖掘,投資價值——價值保障,市場基礎(chǔ),項目價值,如何突破商業(yè)市場營銷常規(guī)？,常識1——商鋪是產(chǎn)生財富的載體，客戶購買商鋪的最基本目的是為了生財或升財，即追求財富利益,客戶需求,商鋪功能,租金收益,出租,轉(zhuǎn)售,經(jīng)營,業(yè)主只需收取租金,因“道路剛性”而稀缺，從而產(chǎn)生增值,銷售收益,降低房租成本，并獲得營業(yè)收入,經(jīng)營收益,長期收益,風險保障,資產(chǎn)沉淀,客戶利益,融資工具,融資收益,融資,可作為不動產(chǎn)進行抵押或置信憑證，從而獲得貸款,常識2——投資與回報是客戶購買商鋪時最基本的決策動機，其決策角度與其財富或投資能力相關(guān),一般而言，財富等級越高，越關(guān)注回報的長期性； 財富等級越低，越關(guān)注短期快速回報及安全性；,常識3——客戶最終是根據(jù)經(jīng)營前景來判斷投資回報的，其最直觀判斷因素則是租金和售價,購鋪用途,投資,經(jīng)營,投資回報,經(jīng)營前景,判斷基礎(chǔ),收益途徑,租金或轉(zhuǎn)售價格,營業(yè)額,一般投資者的實際判斷過程,內(nèi)在經(jīng)濟原理,一切從客戶需求出發(fā),常識1 ——客戶動機：經(jīng)濟利益 常識2 ——客戶決策視角：投資回報 常識3 ——客戶判斷基礎(chǔ)：經(jīng)營前景,投資價值——價值挖掘,投資價值——價值保障,市場基礎(chǔ),項目價值,如何突破商業(yè)市場營銷常規(guī)？,價值1：規(guī)劃中的道路開通后本項目的租金和售價將不斷攀升；,運河邊的景,運河邊的路,價值2：城市中心的區(qū)位將為本項目提供大量高消費能力的客戶,價值3：安慶老商業(yè)中心區(qū)以人民路商圈、集賢路商圈為主，本項目可與之共同組成安慶最核心的商業(yè)金三角區(qū)域,60萬㎡城市中心綜合體，目前規(guī)模安慶中心區(qū)第一。“華茂1958” 商業(yè)銷售執(zhí)行方案,謹呈：,版權(quán)聲明： 本項目是地產(chǎn)顧問公司的研究成果。,價值4:,價值5:,安慶中心區(qū)唯一購物中心，安慶商業(yè)地標,價值最大化的街區(qū)設(shè)置,價值6:,全城首創(chuàng)雙首層概念內(nèi)街外街化、二樓街鋪化,價值7:,價值8:,體驗式風情街區(qū)——國際美食街、時尚第五街、潮流星光大道,一切從客戶需求出發(fā),常識1 ——客戶動機：經(jīng)濟利益 常識2 ——客戶決策視角：投資回報 常識3 ——客戶判斷基礎(chǔ)：經(jīng)營前景,投資價值——價值挖掘,投資價值——價值保障,基 礎(chǔ),戰(zhàn) 略,市場基礎(chǔ),項目價值,如何突破商業(yè)市場營銷常規(guī)？,價值保證1—— 金大地、華茂品牌效應(yīng),價值保證2：引入品牌物管公司統(tǒng)一管理，保障有序經(jīng)營,價值保證3：引進品牌主力店，建立信心,宣傳策略——高調(diào)、廣泛： 新聞發(fā)布會暨簽約儀式 戶外廣告/軟文/金大地周刊 /樓書/形象墻/售樓處展板/櫥窗；,目的： 通過品牌商家樹立項目形象，并給客戶及其它商家以信心，產(chǎn)生 聚集效應(yīng)；發(fā)揮營銷作用；,2：安慶中心區(qū)位,3：金三角商圈,4：60萬㎡城市中心綜合體,1: 規(guī)劃道路,5: 安慶中心區(qū)唯一購物中心,6: 最大化的街鋪設(shè)計,7: 內(nèi)街外街劃、2層街鋪化,8: 體驗式風情街,9: 金大地、華茂品牌效應(yīng),10：品牌物業(yè)公司,11：品牌主力店進駐，建立信心,長期回報,升值前景,回報率,安全/穩(wěn)定,項目價值,客戶需求,增加值,保障系統(tǒng),四. 銷售推廣策略,項目屬性,位于安慶的中心區(qū)，安慶中心商業(yè)地標,區(qū)域?qū)傩?1.1項目分析,Strength優(yōu)勢： 都市級業(yè)態(tài)規(guī)劃及眾多主力商家組合 世界500強大零售商家樂福強勢進駐， 位于安慶的中心區(qū)，安慶中心商業(yè)地 標； 商業(yè)總規(guī)模超過10萬平方米， 目前安慶中心區(qū)唯一商業(yè)旗艦,Weakness劣勢： 項目現(xiàn)階段處于次核心商圈，周邊人氣不足、商業(yè)氛圍差 市府路與紡織西路均為雙車道，道路狹窄，弱化了街鋪價值點； 本區(qū)域商業(yè)以生活配套為主，缺乏時尚潮流生活配套； 項目外部道路、交通配套設(shè)施欠缺，影響項目其他區(qū)域人流的進入等。 A｛答案｝ 252。,策略４、集中銷售策略 辦理VIP卡后升級認購，引爆式開盤—— 根據(jù)本項目的供應(yīng)量，必須有一個提前預(yù)熱、部分消化的過程。,商鋪售價結(jié)論—三層均價,三層均價=二層均價*65%,根據(jù)市場經(jīng)驗，合理三層價格一般是 二層價格的60%—70%左右。,安慶市（含各鎮(zhèn)區(qū)）公務(wù)員——年齡在28—50歲之間，有投資意識，收入穩(wěn)定，有豐厚積蓄，對該片區(qū)前景看好。2024年10月22日星期二下午8時52分19秒20:52:1924.10.22 嚴格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。24.10.2224.10.2220:52:1920:52:19October 22, 2