安慶華茂1958項(xiàng)目商業(yè)銷(xiāo)售執(zhí)行方案-閱讀頁(yè)
2024-10-25 16:01本頁(yè)面
【正文】 慶典（內(nèi)街解籌）,2012.12.20開(kāi)盤(pán)慶典（內(nèi)街開(kāi)盤(pán)）,關(guān)鍵條件：,預(yù)售許可證/按揭銀行 價(jià)目表 整個(gè)選房流程安排 認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同等相關(guān)銷(xiāo)售資料到位 人員到位 選房須知/選房通知函（提前投遞） 媒體全面覆蓋（提前一星期） 現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 銷(xiāo)控板 茶點(diǎn)、樂(lè)隊(duì)等準(zhǔn)備充足 幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，凡持VIP卡者即可參加,展示項(xiàng)目商業(yè)良好運(yùn)營(yíng)情況，提升其它商家及投資者對(duì)項(xiàng)目的信心，促進(jìn)后續(xù)項(xiàng)目的銷(xiāo)售,活動(dòng)目的:,邀請(qǐng)嘉賓：各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者邀請(qǐng)/金大地公司領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)/華貿(mào)公司領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)/成交客戶(hù)等,事件營(yíng)銷(xiāo)8：開(kāi)街慶典,2013.3.18 項(xiàng)目商業(yè)街開(kāi)街慶典,事件營(yíng)銷(xiāo)9：主力店開(kāi)店慶典,2013.4.18主力店開(kāi)店慶典,五. 銷(xiāo)售價(jià)格策略,定價(jià)方法,確定市場(chǎng)比較的參考標(biāo)準(zhǔn),本項(xiàng)目商業(yè)屬性,①區(qū)域——位于成熟片區(qū)， 較繁華商業(yè)地段,②商業(yè)形態(tài)——大型規(guī)模的商業(yè)街,③ 商業(yè)類(lèi)型——街鋪,商業(yè)市場(chǎng)分析,市場(chǎng)比較法—價(jià)格比準(zhǔn),選擇參考項(xiàng)目,說(shuō)明：選取安慶典型商業(yè)街，并根據(jù)立地條件和產(chǎn)品因素進(jìn)行對(duì)比打分。,租金還原法,在項(xiàng)目實(shí)際開(kāi)盤(pán)前，我們將結(jié)合來(lái)訪客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目售價(jià)進(jìn)行試算，并將采取“認(rèn)知價(jià)值定價(jià)（PerceivedValue Pricing）”對(duì)本項(xiàng)目實(shí)際入市價(jià)格進(jìn)行梳理。,內(nèi)街、住宅底商均價(jià)初步確定為28297元/平米,說(shuō)明：內(nèi)街“外街化”是本項(xiàng)目?jī)?nèi)街的最大價(jià)值點(diǎn)。 本項(xiàng)目二層鋪位的最大價(jià)值點(diǎn)。,三層均價(jià)初步確定為12875元/平米,說(shuō)明：三層天臺(tái)部分將于制定價(jià)格表時(shí)擬定溢價(jià)。,商鋪售價(jià)結(jié)論—商鋪實(shí)現(xiàn)整體均價(jià)2.51萬(wàn)元/㎡,說(shuō)明：商鋪銷(xiāo)售項(xiàng)目整體的 55%即可完成3億回款目標(biāo)。,一、銀行放款快的情況下,二、銀行放款慢的情況下,項(xiàng)目推售節(jié)奏安排,結(jié)合項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)情況、商業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn)，并配合整體營(yíng)銷(xiāo)策略，我司建議2012年8月初進(jìn)場(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)始登陸市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)熱（以銷(xiāo)售中心完成前提），其中新聞發(fā)布會(huì)至公開(kāi)發(fā)售后二周為一期集中推廣期，項(xiàng)目整體銷(xiāo)售分為5大部分，具體安排如下：,注：上述階段工作時(shí)間將跟隨項(xiàng)目實(shí)際情況相應(yīng)調(diào)整,附件1：招商指引,業(yè)態(tài)選擇——類(lèi)比項(xiàng)目參考,南里以反映時(shí)代特征的新建筑為主——集中式商業(yè)＋少量商鋪。該中心共五層，商業(yè)業(yè)態(tài)包括國(guó)際影城、劇院餐廳、家居用品、健身及水療俱樂(lè)部、酒店式服務(wù)公寓（53套單元）、麥當(dāng)勞餐廳、哈根達(dá)斯、甜品店等。,商家選擇——餐飲主力店,粵系高檔餐飲： 丹桂軒 逸和軒海鮮酒家 10號(hào)公館 其它菜系餐飲： 譚魚(yú)頭 巴蜀風(fēng) 花園粥城,商家選擇——餐飲類(lèi),商家選擇——餐飲類(lèi),西餐： 塔可鐘墨西哥風(fēng)情餐廳 必勝客批薩 肯德基 咖啡： 星巴克 上島咖啡 名典咖啡 意利咖啡 其它： 哈根達(dá)斯,本色 FACE 三度酒吧 錢(qián)柜 夜秀谷酒吧 酒吧街 ……,酒吧、KTV：,商家選擇——休閑文化類(lèi),招商策略針——對(duì)不同類(lèi)型的商家，采取不同策略,招商策略——主力店招商策略,客戶(hù)定位——定位條件,消費(fèi)群體——立足安慶市城區(qū)、輻射周邊鎮(zhèn)區(qū)；涵蓋各年齡層次和中高檔圈層消費(fèi)。,營(yíng)商理念——領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，鑄造商業(yè)文明,核心客戶(hù)群——本地中產(chǎn)階層投資者及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,客戶(hù)定位——客戶(hù)類(lèi)型,私營(yíng)企業(yè)主及本地個(gè)體經(jīng)商者——年齡在30—55歲之間，有較強(qiáng)資金實(shí)力。,自營(yíng)類(lèi)本地個(gè)體經(jīng)商者——在安慶有多年?duì)I商經(jīng)驗(yàn)，資金積累豐厚，投資購(gòu)買(mǎi)商鋪?zhàn)誀I(yíng)。一鋪養(yǎng)三代的觀念根深蒂固。,安慶中小企業(yè)中高層白領(lǐng)——年齡在3045歲之間，收入較高，對(duì)該片區(qū)前景看好，有投資意識(shí)。,要維護(hù)購(gòu)物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象。,核心主力店先行，輔助店隨后的原則；吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。,招商推廣是打造成功商業(yè)的重要一環(huán)。,招商客戶(hù)策略——四地并行，主動(dòng)出擊,深圳,四地并行,合肥,南京,蕪湖,主動(dòng)出擊,招商團(tuán)隊(duì)地毯式搜索,安慶中高檔商業(yè),安慶中低檔商業(yè),招商團(tuán)隊(duì)主動(dòng)拜訪,招商團(tuán)隊(duì)資源整合,招商執(zhí)行,THE END，THANKS,加強(qiáng)做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長(zhǎng)久的發(fā)展。20:52:1920:52:1920:5210/22/2024 8:52:19 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。20:52:1920:52:1920:52Tuesday, October 22, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。2024年10月22日下午8時(shí)52分24.10.2224.10.22 追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。2024年10月下午8時(shí)52分24.10.2220:52October 22, 2024 重標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，安全第一。下午8時(shí)52分19秒下午8時(shí)52分20:52:1924.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。2024年10月22日星期二8時(shí)52分19秒Tuesday, October 22, 2024 相信相信得力量，創(chuàng)造應(yīng)創(chuàng)造的事
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