長沙格蘭小鎮(zhèn)項目營銷推廣報告_73ppt_2009年(nxpowerlite)(編輯修改稿)
2025-02-18 00:36 本頁面
【文章內容簡介】 市場園林樣板房的標桿 活動內容： （ 1）在會所前坪舉行樣板房開放儀式，由嘉盛領導揭幕剪彩，正式對外開放園林樣板房； （ 2）由臵業(yè)顧問對園林進行專業(yè)講解，每個景點特色及各貴重苗木的詳細介紹；客戶參觀樣 板房的同時，現(xiàn)場解釋設計理念、風格、戶型特點、產品品質（樣板房講解員負責日后 講解），提升客戶及市場對產品的信心； （ 3）在樣板房地下室設臵為自助陶藝區(qū)，客戶可將自己燒制的陶藝帶回家； （ 4）同時設臵小活動：蘇格蘭音樂及民間藝人表演、 模特婚紗秀 。 ① 園林、樣板房開放 活動主題：開啟歐式園林、樣板房新紀元 活動時間： 5月中旬 活動地點：項目現(xiàn)場 活動人員：誠意客戶 預計活動人數(shù)： 200人 線下活動 ② 開盤系列之“解籌活動”：格蘭小鎮(zhèn)全球首發(fā)！ 王者夜宴！皇家酒會！鼎級尊享！ 活動概況 活動主題：格蘭小鎮(zhèn)首批單位全球發(fā)售 活動時間： 5月 29日 18點 活動地點：喜來登酒店 活動人員：認籌客戶 活動形式：以頂級自助餐會的形式，通過營造國際化的現(xiàn)場包裝及奢侈而舒適的購買氛圍 ，刺激客戶欲望，實現(xiàn)理想的成功解籌率。 線下活動 活動內容：設臵啟動儀式，提高項目高端的形象，以各項銷售措施促進客戶選房； （ 1）認籌客戶以“走紅地毯”的形式，進入活動現(xiàn)場，并設“簽名墅”體現(xiàn)尊貴感 （ 2）成龍與開發(fā)商領導共同觸摸“激光球”，宣布“格蘭小鎮(zhèn)全球首發(fā)正式啟動” （ 3）通過分組抽簽選房方式，體現(xiàn)公平、公正性，并通過臵業(yè)顧問“一對一”的服務，有 效提高服務質量，保證解籌率； （ 4）由禮儀小姐端呈頂級奢侈品如（ LV、 gucci），逼定成交，成交后每件 /每套饋贈 （ 5）通過不同功能區(qū)域設臵，合理安排活動進行；通過電子屏幕顯示銷控表； （ 6）成龍與各位領導共同舉杯慶賀業(yè)主誕生，并祝業(yè)主臵業(yè)大喜 。 （ 7）選房活動結束時，宣布“老帶新”優(yōu)惠政策即刻啟動 . 活動流程 氣氛感染 銷售逼定 氣氛營造：通過各種銷售手段營造銷售氣氛，逼定客戶成交； （ 1）人人有獎：通知 VIP客戶，不論成交與否，均有獎品，誘惑客戶到訪，保證到訪率 （ 2）總統(tǒng)級待遇：通過設置選房門檻，非 VIP客戶不能進活動現(xiàn)場；在選房現(xiàn)場設置“ 中南?！蓖艘圮娙俗鬟x房保鏢，使客戶備受尊崇禮遇； （ 3）先選禮品，后選房：美女模特手捧國際品牌奢侈品（ LV和 GUCCI的包和萬寶龍的筆等，供已進入選房等候區(qū)的客戶挑選，客戶先選喜歡的禮品款式，然后由手捧禮品的禮儀小姐跟隨進入銷控區(qū)；給足客戶面子，滿足其虛榮心，同時也給客戶以壓力，使其不好意思不選房再將禮品和禮儀小姐退回； （ 4）新式簽約方式：為客戶提供“舒適尊貴”的專屬服務，客戶就座后不必移動，每桌設簽約及復核兩人為其服務，讓客戶對簽約條款內容不再深究。 物料準備： “簽名墅”、“激光球”、抽簽卡（鍍金）、水晶展板（賣點呈現(xiàn)）、戶型圖、 解籌方案、價格表、付款方式及優(yōu)惠措施方案、老帶新方案、認購書、收款收據(jù)、 POSE機、禮品 現(xiàn)場包裝：體現(xiàn)國際化 、奢侈；所有客戶著正裝或晚禮服 電子銷控板 激光球 活動準備 長沙首次國際巨星成龍形象代言，參加現(xiàn)場開盤活動，引爆全城！ 湖南知名名嘴主持現(xiàn)場，對話成龍！ 成龍現(xiàn)場抽獎，幸運連連！ ③ 開盤系列之“開盤盛典”：成龍揭幕格蘭小鎮(zhèn)！ 活動概況 活動主題：格蘭小鎮(zhèn)開盤盛典 活動時間： 5月底 活動地點：會所 活動人員：客戶、媒體 活動目的： ?通過盛大的開盤典禮，營造火爆的銷售氛圍，逼定新老客戶現(xiàn)場成交。 ?形成“開盤即售磬”的熱銷形象； 活動流程 活動內容：成龍形象代言； （ 1） 9點 08分，成龍騎高頭大馬、著蘇格蘭傳統(tǒng)服飾、點火到現(xiàn)場宣布“格蘭小鎮(zhèn)開盤 活動正式開始”，開啟香檳慶祝； （ 2）活動正式開始，鳴炮、燃放煙火，并敲響格蘭小鎮(zhèn)“蘇格蘭生活時鐘”； （ 3）蘇格蘭特色表演后，各位客戶就座，由成龍演繹英國王者下午茶全套禮儀 ； （ 4）現(xiàn)場制作手印活動，成交客戶的手印可自行帶回，成龍的則留在銷售中心展示 ； （ 5）活動中穿插有獎問答，主要以回答項目基本情況及蘇格蘭風俗問題為主； （ 6）解籌客戶可贈送 3888元的宴席券，及特色蘇格蘭特色禮品（格子圍巾等）； （ 7）向客戶贈送由成龍簽名的項目光碟； （ 8）活動氣氛營造：加長林肯車接送；各大媒體到場；現(xiàn)場持續(xù)抽獎。 活動準備： 物料：香檳、抽獎箱、手印牌、蘇格蘭特色禮品、項目光碟、戶型圖、認購書等 包裝：現(xiàn)場、園林、樣板房通道包裝 物料準備 現(xiàn)場包裝 行業(yè)細分 拓展渠道 圈層活動內容和形式 政府官員 房管局、規(guī)劃局、國土局 利用嘉盛資源，邀請政府官員到格蘭小鎮(zhèn)指導工作 銀行人士 貸款銀行等其他合作銀行等 利用嘉盛資源，邀請銀行人士參加專場活動 商會 湖南商會、浙江商會、邵陽商會 利用中原資源聯(lián)系商會，邀請商會人士進行商業(yè)交流及實現(xiàn)資源共享 商貿合作聯(lián)盟 供貨方、行業(yè)鏈上下游 專業(yè)領軍 律師、醫(yī)生、教授 邀請行業(yè)頂尖人士，進行產品推介、論壇、品牌展示會等，達到口碑傳播 行業(yè)人士 開發(fā)商老板、代理商、媒體 金融業(yè) 保險、金融、證券 奢侈品
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