【文章內容簡介】 武康當?shù)?PR活動策略 —— 推廣目標 ?增強華盛達房產(chǎn)在業(yè)主和準客戶心目中的美譽度和打造高品質社區(qū)的信心； ?促進業(yè)主口碑傳播，實現(xiàn)老客戶介紹新客戶； ?擴大項目在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知曉度； 武康當?shù)?PR活動策略 —— 主要內容 ?2021年 7－ 8月的，在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和武康鎮(zhèn)上舉辦“華盛達房產(chǎn)納涼露天西班牙電影巡演”，電影開始前播放“格蘭維亞”項目宣傳片，同時發(fā)放項目宣傳單頁； ?2021年 9月－ 12月，樣板區(qū)交付以后舉辦“格蘭維亞花園洋房家庭攝影比賽”，頒獎活動安排在“格蘭維亞春節(jié)客戶團拜聯(lián)誼會”； ?2021年 10月 1日－ 10月 7日國慶節(jié)，舉辦“格蘭維亞樣板區(qū) ―― 西班牙園林景觀游玩會”和安排業(yè)主準客戶參觀格蘭維亞樣板區(qū)，在華盛達莫干山莊會所，根據(jù)組團分批舉辦“格蘭維亞公寓客戶答謝會”和“格蘭維亞排屋客戶答謝會”； ?2021年 1月下旬或 2月初，在武康當?shù)嘏e辦“格蘭維亞春節(jié)客戶團拜聯(lián)誼會”。 武康當?shù)孛浇椴呗?—— 推廣目標 ?建立華盛達房產(chǎn)提升自我，傾力打造房產(chǎn)公司首個高品質住宅項目的公司形象； ?持續(xù)維持格蘭維亞項目在媒體的曝光率和項目西班牙風情社區(qū)的形象； ?公寓、排屋和小高層在工程和銷售關鍵節(jié)點的集中推廣和促銷信息發(fā)布； ?針對公寓產(chǎn)品的普通消費群體的銷售推廣、針對排屋產(chǎn)品的中高端客戶群體的銷售推廣。 武康當?shù)孛浇椴呗?—— 媒體建議 ?報紙： 《 今日德清 》 為日常投放媒體，保持曝光率， 《 中郵 》在強銷期適量投放； ?電視：為長期投放輔助媒體，但要經(jīng)常更換內容； ?橫幅廣告：在強銷期要做強勢推廣投放； ?戶外廣告：主要以高速公路、工地現(xiàn)場和華盛達集團總部為主； ?可考慮在德清出租車內發(fā)放格蘭維亞項目廣告。 武康當?shù)孛浇椴呗?—— 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓 ?項目有部分客群是來自于武康周邊富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因此項目要走出去進行主動營銷，擴大項目的影響力，同時也可借此樹立項目品牌知名度，具體可以采取如下措施： ?送文化下鄉(xiāng)活動：如跟德清文化部門合作，送電影下鄉(xiāng)，這種方式將會受到歡迎。（同時發(fā)放項目宣傳單頁） ?在強銷期，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場拉橫幅廣告。 杭州市場 PR活動策略 ?杭州地區(qū) PR活動工作目標： 擴大格蘭維亞在杭州的知名度，實現(xiàn)排屋產(chǎn)品在杭州的銷售。 ?杭州地區(qū) PR活動的主要內容： ?2021年 8月－ 2021年 9月，“西班牙文化年，格蘭維亞弗拉明戈舞蹈大賽”。 ?2021年 8月、 《 錢江晚報 》 和 《 今日德清 》 和交通廣播電臺公布報名熱線； ?2021年 8月下旬某個周末，在武林廣場舉辦“西班牙文化年，格蘭維亞弗拉明戈舞蹈大賽推介會”； ?2021年 9月杭州房交會現(xiàn)場門口，“西班牙文化年，格蘭維亞弗拉明戈舞蹈大賽決賽和頒獎”。 杭州市場媒介策略 ?推廣目標：以最小的成本有效的將格蘭維亞排屋產(chǎn)品推向杭州市場。 ?開拓思想： 以 2021年下半年杭州房交會（估計 9月底）為契機展開各項宣傳。 ?為什么要以房交會為契機？ 2021年上半年人居展期間參觀人數(shù)達 ，預訂和簽訂購房合同 2177套，成交金額 ，交易量較上屆人居展增長 36%。 —— 本屆房交會顯示杭州樓市已經(jīng)復蘇，市民對于房交會的關注度高漲，預計下半年房交會各大開發(fā)商將加大投入力度，以吸引更多的關注度。 杭州市場媒介策略 —— 媒體選擇建議 ?高速廣告：沿杭寧高速（從杭州到武康、莫干山、無錫方向將經(jīng)過此路段）三塊戶外高炮主打華盛達房產(chǎn)三項目排屋形象，以在看者頭腦中形成“華盛達在開發(fā)高檔排屋樓盤上經(jīng)驗豐富”的效果； ?戶外廣告：中河高架沿線或者武林廣場中心位臵的戶外廣告 1塊； ?報紙：在強銷期針對 《 錢江晚報 》 和 《 都市快報 》 （這兩份報紙也能覆蓋到德清市場）適量投放，以 4/1版硬廣與分析性軟文形式出現(xiàn)； ?廣播：汽車電臺 ，從 2021年 8月房交會前開始到 2021年 2月結束； ?專業(yè)性雜志： 10月份、 1月份的 《 樓市 》 ，聯(lián)合 《 樓市 》 雜志做杭州近郊排屋市場分析專欄 2次，和杭州房交會樓盤地圖中的樓盤信息發(fā)布； ?專業(yè)性網(wǎng)站：“住在杭州”和“搜房網(wǎng)”的樓盤信息披露和更新。 營銷計劃 第一階段： 2021年 6月－ 2021年 8月底 【 階段推廣工作重點 】 ?維持前二期排屋和多層的持銷常規(guī)性廣告宣傳； ?為排屋再次開盤進行預熱推廣； ?對樣板區(qū)的打造進行跟進的電視片和報紙報道，以在樣板區(qū)開放前就制造聲勢。 【 階段推廣主題 】 ?格蘭維亞多層公寓正在熱銷中； ?西班牙文化年，格蘭維亞弗拉明戈舞蹈大賽； ?格蘭維亞樣板區(qū)正在打造中，全城期待； ?格蘭維亞三期排屋即將開盤。 【 階段推廣媒介 】 ?今日德清、 《 洋房生活 》 期刊、 DM宣傳單頁、 《 錢江晚報 》 、。 階段圍墻制作 ?圍墻制作的重要性： 德清市場媒體渠道資源較少，從理論及實際來講，項目現(xiàn)場包裝是本項目最好的廣告，因此要重點包裝，其中圍墻是項目形象的重要載體，能集中攔截眼球，具有很好的烘托現(xiàn)場氣氛效果和強烈的視覺沖擊力，因此本案進行重點推薦。 ?圍墻制作的必要性： 項目剩余排屋銷售壓力很大，急需推廣上的強力支撐，而項目圍墻是最能引爆市場關注及口碑傳播的載體，因此，圍墻重新制作非常有必要性，但前提是圍墻包裝需要達到震撼人心的效果。 ?圍墻推廣主題： 西班牙生活、情調生活 階段項目傘制作 因為德清地區(qū)在夏季是梅雨季節(jié)，因此本項目可以考慮制作項目廣告?zhèn)悖瑢τ诘巾椖渴蹣遣縼砜捶靠蛻?，可贈送一把項目廣告?zhèn)?，以積蓄項目人氣。 武康 PR活動 —— 清涼一夏 〃 華盛達佳片有約 ?活動主題： 清涼一夏 華盛達佳片有約 西班牙電影露天巡演 ?活動時間： 2021年 7－ 8月（每周一場）。 ?活動內容：在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和武康鎮(zhèn)上舉辦“西班牙電影露天巡演”活動，電影開始前播放“格蘭維亞”項目宣傳片，同時發(fā)放項目宣傳單頁。 ?活動媒體配合：在 《 今日德清 》 上發(fā)布軟文以及在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場拉橫幅，以告知項目活動信息以及豐富華盛達房產(chǎn)品牌形象。 武康 SP活動 —— 團購征集活動 ?活動主題： 格蘭維亞多層公寓 〃 事業(yè)單位員工團購征集活動。 ?活動目的：盡快去化項目多層公寓，為高層開盤積累充分的客戶量。 ?活動媒體配合：在今日德清及中郵上發(fā)布硬廣及軟文。