【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 特殊客戶(hù)管理。 銷(xiāo)售策劃快速消費(fèi)品 87611598 貳 ?路線(xiàn)管理 ? 路線(xiàn)管理 ? 路線(xiàn)管理分析要素 ? 路線(xiàn)管理的優(yōu)點(diǎn) ? 路線(xiàn)管理運(yùn)作 銷(xiāo)售策劃快速消費(fèi)品 87611598 路線(xiàn)管理表 : 業(yè)務(wù)員拜訪客戶(hù)之依據(jù)、 依實(shí)據(jù)需求、調(diào)整、發(fā)揮最大戰(zhàn)力 銷(xiāo)售策劃快速消費(fèi)品 87611598 路 線(xiàn) 管 理 表區(qū)域： A 業(yè)務(wù)員：王強(qiáng)代號(hào) 客戶(hù)名稱(chēng) 屬性 代號(hào) 客戶(hù)名稱(chēng) 屬性 代號(hào) 客戶(hù)名稱(chēng) 屬性 代號(hào) 客戶(hù)名稱(chēng) 屬性 代號(hào) 客戶(hù)名稱(chēng) 屬性C519 衛(wèi)校商店 C C110 長(zhǎng)治路綜合店 C A137 佳泰商店 C A250 鑫欣商店 C C004 鑫源商店 CC534 師范商店 C C177 油天商店 C A245 太行小小商店 C A251 金口岸商店 C C013 任成福 CC042 王村北街綜合店 C C226 亞英超市 C C006 姚女士 C C018 師范超市 C C053 新愛(ài)商店 CC073 宏達(dá)便民 C C243 體育場(chǎng)李女士 C C023 鑫大商店 C C037 山大三宿舍 C C065 消防隊(duì)張女士 CC074 北園新超市 B C255 金馬商店 C C030 少兒智力 C C039 順意商店 C C245 財(cái)貿(mào)學(xué)校 CC095 長(zhǎng)治路小學(xué)第一家 C C285 紅棉溜冰 C C031 潔麗商店 B C050 師范街小學(xué) C C326 晉峰商店 BC105 集福超市 A C286 金鑫商店 C C032 水總張師傅 C C057 繁榮商店 C C411 云水謝對(duì)面店 BC111 老葛商店 C C109 二十一中門(mén)口店 C C033 水總李師傅 C C330 成福 C C413 福匯商店 CC230 市委黨校1號(hào) C C296 元園付食 B C041 魏女士 C C354 精菁花 B C416 晉大興隆店 CC262 李金花 C C352 三十五中 C A079 興旺商店 C C375 八一小學(xué)鐵皮房 C C527 建國(guó)商店 CC264 休干所店 C C363 金龍商店 B C002 秀珍商店 C C398 趙師傅 C C526 親賢供銷(xiāo)小超市 CC307 孫晨英店 C C397 百味齋 C C029 三十八中商店 B C400 利豐商店 C C522 親賢供銷(xiāo)社 CC327 銀盛商店 C C422 恒達(dá)商店 B C046 九一小學(xué)東側(cè)店 C C404 桃源糧店 C C521 張秀花小商店 BC414 學(xué)生用品店 C C543 體育北街東段 B C072 天天發(fā)商店 C C412 中輻姜女士 C C501 永勝商行 CC418 職業(yè)三中東側(cè) C C541 鴻瀚澤對(duì)面 C C075 太行中學(xué)6單1號(hào) C C415 中輻郭師傅 B C446 紅玫瑰 CC419 長(zhǎng)治路小學(xué)第二家 C C529 天利商店 C C079 太行中學(xué)6單2號(hào) B C532 風(fēng)琴副食 B C548 倉(cāng)庫(kù)門(mén)市 CC440 金盛商店 C C519 體育場(chǎng)地?cái)?C C231 太行中學(xué)5單2號(hào) D C525 黨校第三家 C C568 新大洲門(mén)前 CC540 寇莊便民 B C515 三三燒烤 C C257 富強(qiáng)商店 D C523 濤 霞商店 C C582 軍軍商店 DC504 小賣(mài)部 C C514 體育場(chǎng)北門(mén)第一家 C C263 水總小學(xué) C C516 海樂(lè)商貿(mào) B C608 龍風(fēng)小超市 CC503 吉五商店 C C449 新佳商店 B C311 富勝商店 C C510 寶利達(dá) C C613 楊家堡小學(xué)西側(cè) CC443 欣欣商店 C C553 南內(nèi)環(huán)10號(hào) C C313 高變香 C C549 古井貢 C C614 楊家堡小學(xué)東側(cè) CC441 旭日升商店 C C564 張秀琴小攤 B C331 晶晶煙店 C C550 批發(fā)雪糕 C C617 創(chuàng)業(yè)商店 BC544 小小商店 C C591 惠爾佳便函利 C C344 肥牛火鍋 C C551 北張村鐵皮房 C C618 信譽(yù)商店 CC545 金水灣 C C603 先河歌城 C C339 龍寶八 C C565 山大附中面皮店 D C624 日雜百貨店 CC546 源盛商店 B C604 鑫旺便民 C C364 劉女干 C C567 親賢塢城分店 C C625C547 第五中醫(yī)對(duì)面 D C606 非常文具 B C366 崇實(shí)中學(xué) C C569 騰輝商店 D C627C554 阿信商店 C C374 陳師傅 B C573 體育場(chǎng)15號(hào) C C633C561 源通商店 C C638 通俗超市 C星期五星期一 星期二 星期三 星期四銷(xiāo)售策劃快速消費(fèi)品 87611598 北京統(tǒng)一食品有限公司太原分公司 訂 貨 單業(yè)務(wù)代號(hào)： 訂貨日期： 年 月 日客戶(hù)代號(hào)： 客戶(hù)名稱(chēng)： 傳票號(hào)碼：客戶(hù)地址： （612 619 613 652）代號(hào) 商品名稱(chēng) 單價(jià) 備注經(jīng)理： 業(yè)務(wù)組長(zhǎng)： 業(yè)務(wù)員：出貨數(shù)量 折讓數(shù)量 合計(jì) 領(lǐng)用數(shù)量銷(xiāo)售策劃快速消費(fèi)品 87611598 業(yè)務(wù)員 : 路線(xiàn) :重點(diǎn) 重點(diǎn) 重點(diǎn) 重點(diǎn)產(chǎn)品 進(jìn) 實(shí) 進(jìn) 實(shí) 產(chǎn)品 進(jìn) 實(shí) 進(jìn) 實(shí) 產(chǎn)品 進(jìn) 實(shí) 進(jìn) 實(shí) 產(chǎn)品 進(jìn) 實(shí) 進(jìn) 實(shí)簽 業(yè)務(wù) 組長(zhǎng) 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)章庫(kù)存 2庫(kù)存 1訂貨庫(kù)存 2庫(kù)存 1經(jīng)理訂貨客戶(hù)名稱(chēng)訂貨庫(kù)存 1 庫(kù)存 2第四周_________ 分公司業(yè)務(wù)員每月客戶(hù)追蹤表第一周 第二周 第三周庫(kù)存 2庫(kù)存 1訂貨組長(zhǎng) 經(jīng)理 組長(zhǎng) 經(jīng)理 組長(zhǎng) 經(jīng)理銷(xiāo)售策劃快速消費(fèi)品 87611598 時(shí)間管理的重要性 大多數(shù)的人都因不善于時(shí)間管理而經(jīng)常感到時(shí)間不夠支配，如何利用寶貴的時(shí)間，使其發(fā)揮最大的效用，并避免時(shí)間的浪費(fèi)，乃現(xiàn)代人的一大課題。 銷(xiāo)售策劃快速消費(fèi)品 87611598 時(shí) 間 管 理 所謂的時(shí)間管理，并不是如字面上所說(shuō)的去管理時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)間是不可控制的，不論你怎么努力，它總是按一定速率來(lái)去，所以“時(shí)間管理”的正確含義應(yīng)是指能正確的了解時(shí)間的特性，而做“自我管理”。 銷(xiāo)售策劃快速消費(fèi)品 87611598 壹 ?時(shí)間的特性 ? 供給毫無(wú)彈性 ? 無(wú)法積蓄 ? 無(wú)法取代 ? 無(wú)法失而復(fù)得 銷(xiāo)售策劃快速消費(fèi)品 87611598 貳 ?時(shí)間陷阱 ? 外生陷阱：由他人所引起的時(shí)間浪費(fèi)因素 ? 內(nèi)生陷阱：由自己引起的時(shí)間浪費(fèi)因素 ? 在同一時(shí)間想做太多的事 ? 不切實(shí)際的時(shí)間估計(jì) ? 事必躬親 ? 不好意思拒絕他人之請(qǐng)托 ? 空想 ? 摸魚(yú) ? 拖延 銷(xiāo)售策劃快速消費(fèi)品 87611598 叁 ?如何做好時(shí)間管理 ? 記錄自己的時(shí)間使用狀況 ? 做計(jì)劃 ? 確立目標(biāo) ? 列出達(dá)成目標(biāo)的各種途徑，并找出最佳途徑 ? 借由最佳途徑，排出每個(gè)工作行程表 銷(xiāo)售策劃快速消費(fèi)品 87611598 肆 ?正確的時(shí)間安排 不重要但急迫 重要且急迫 不重要不急迫 重要不急迫 急迫程度 重要程度 銷(xiāo)售策劃快速消費(fèi)品 87611598 伍 ?時(shí)間處理技巧 ? 80/20原理 ? 輕重緩急 ? 工作場(chǎng)所井然有序 ? 一次結(jié)清 ? 化零為整，化整為零 ? 培養(yǎng)平行處理事情能力 銷(xiāo)售策劃快速消費(fèi)品 87611598 伍 ?時(shí)間處理技巧 ? 改善溝通技巧 ? 養(yǎng)成專(zhuān)心技巧 ? 遠(yuǎn)離塵囂 ? 健康身心 ? 未做過(guò)的事多加 50%，不熟的多加 25% 銷(xiāo)售策劃快速消費(fèi)品 87611598 陸 ?節(jié)省時(shí)間的十個(gè)妙方 ? 事先規(guī)劃好時(shí)間與步驟，以收事半功倍之效