大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃模式(編輯修改稿)
2025-02-17 22:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)格策略 傳播策略 招商階段劃分 各階段策略與具體執(zhí)行 廣告費(fèi)用以及分配 飆馬商業(yè)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)針對(duì)公開(kāi)招商前的工作籌備對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行具體、細(xì)致、周密的安排，主要工作為： 項(xiàng)目產(chǎn)品力優(yōu)化與提升建議 項(xiàng)目公開(kāi)招商廣告方案建議 公開(kāi)招商執(zhí)行方案及招商現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 培訓(xùn)招商部、策劃部 招商環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的擬定 三、項(xiàng)目公開(kāi)招商策劃方案與現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 根據(jù)年度招商推廣建議，飆馬商業(yè)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)將與開(kāi)發(fā)商就公開(kāi)招商籌備工作進(jìn)行詳盡溝通，就項(xiàng)目公開(kāi)招商的相關(guān)事宜，如公關(guān)活動(dòng)、公開(kāi)招商現(xiàn)場(chǎng)布置等諸多方面形成操作性的執(zhí)行細(xì)則。同時(shí)，對(duì)如商現(xiàn)場(chǎng)的包裝與招商通道的布置包裝提出建議。 工作提要如下： 公開(kāi)招商時(shí)間建議 公開(kāi)招商主要工作建議 公開(kāi)招商流程的建議 公開(kāi)招商單位的建議 現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)建議 現(xiàn)場(chǎng)工作人員建議 媒體組合、投入頻率、投放預(yù)算、投放計(jì)劃的執(zhí)行和編制建議 項(xiàng)目招商中心包裝建議 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 施工環(huán)境及樣板鋪包裝建議 主要工作內(nèi)容包括： 項(xiàng)目差異化建議：項(xiàng)目包裝建議、招商主體策略及模式建議、項(xiàng)目租售策略建議、對(duì)項(xiàng)目商業(yè)環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)包裝建議；對(duì)項(xiàng)目的招商推廣時(shí)機(jī)的建議；對(duì)項(xiàng)目招商人員進(jìn)行招商技巧培訓(xùn)；對(duì)項(xiàng)目整體招商策略及未來(lái)品牌設(shè)計(jì)建議。 四、公開(kāi)招商廣告設(shè)計(jì)建議 根據(jù)開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目年度招商推廣提出的修改、調(diào)整意見(jiàn)后，對(duì)前期工作進(jìn)行調(diào)整。 主要工作為： 提交項(xiàng)目公開(kāi)招商廣告方案建議 公開(kāi)招商執(zhí)行方案及招商現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 培訓(xùn)招商部、策劃部 招嘀環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的擬定 具體內(nèi)容主要包括： 各類(lèi)招商資料的設(shè)計(jì)（包括：樓書(shū)、單張、展板、招商資料、合同、投資手冊(cè)、禮品等）建議 項(xiàng)目招商夾報(bào)、海報(bào)設(shè)計(jì)建議 項(xiàng)目公開(kāi)招商的系列報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)建議 項(xiàng)目雜志廣告設(shè)計(jì)建議 項(xiàng)目圍墻廣告設(shè)計(jì)建議 媒體樓書(shū)創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議 影視廣告創(chuàng)意（形象片、廣告雜志、促銷(xiāo)片、功能片）建議 電臺(tái)廣告創(chuàng)意建議 戶(hù)外廣告創(chuàng)意（路牌、車(chē)身、燈箱、指示牌等）建議 五、招商環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的擬定 招商中心由開(kāi)發(fā)商、策劃公司、環(huán)境設(shè)計(jì)單位共同確定 三方明確項(xiàng)目的進(jìn)展情況以及項(xiàng)目公開(kāi)招商所必須具有的工程進(jìn)度和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的配合。 確定招商現(xiàn)場(chǎng)中心的設(shè)計(jì) 六、招商隊(duì)伍組建與培訓(xùn) 公司協(xié)助開(kāi)發(fā)商進(jìn)行招商部門(mén)架構(gòu)的制定和人員的招聘、培訓(xùn)工作。具體事項(xiàng)為： 招商隊(duì)伍的組建 ①招商部組織架構(gòu) ②招商人員的要求 ③招商工作流程 ④規(guī)章制度的制定 培訓(xùn)工作的開(kāi)展 招商人員的培訓(xùn) ①公司背景及項(xiàng)目知識(shí)、公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)、招商人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程； 物業(yè)詳情：項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件； 項(xiàng)目特點(diǎn)：項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)、項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析、項(xiàng)目的招商策略等； ②業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn) 房地產(chǎn)政策法規(guī)、稅費(fèi)規(guī)定 房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、建筑常識(shí) ③招商技巧的培訓(xùn) 招商過(guò)程中的洽談技巧 招商展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍把握 推銷(xiāo)技巧、語(yǔ)言技巧、身體語(yǔ)言技巧 ④簽定租賃合同的程序 招商中心的簽約程序 簽定招商合同的技巧和方法 ⑤經(jīng)營(yíng)、物業(yè)管理培訓(xùn) ⑥招商模擬 以一個(gè)實(shí)際樓盤(pán)為例進(jìn)行實(shí)習(xí) 招商過(guò)程的模擬；實(shí)地參觀(guān)其他樓盤(pán)的招商現(xiàn)場(chǎng) 商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn) 作為以整體招商為主的大型商業(yè)薦，經(jīng)營(yíng)管理至關(guān)重要，是項(xiàng)目擁有持久生命力的保證。沒(méi)有良好的經(jīng)營(yíng)管理，很可能出現(xiàn)項(xiàng)目初期銷(xiāo)售、租賃火爆，但維持不了多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)人去樓空，經(jīng)營(yíng)慘
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1