大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃模式-閱讀頁(yè)
2025-02-05 22:02本頁(yè)面
【正文】 四、公開(kāi)招商廣告設(shè)計(jì)建議 根據(jù)開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目年度招商推廣提出的修改、調(diào)整意見(jiàn)后，對(duì)前期工作進(jìn)行調(diào)整。 確定招商現(xiàn)場(chǎng)中心的設(shè)計(jì) 六、招商隊(duì)伍組建與培訓(xùn) 公司協(xié)助開(kāi)發(fā)商進(jìn)行招商部門架構(gòu)的制定和人員的招聘、培訓(xùn)工作。沒(méi)有良好的經(jīng)營(yíng)管理，很可能出現(xiàn)項(xiàng)目初期銷售、租賃火爆，但維持不了多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)人去樓空，經(jīng)營(yíng)慘淡。 飆馬商業(yè)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)作為專業(yè)的商業(yè)策劃顧問(wèn)機(jī)構(gòu)將為發(fā)展商提供超附加值的經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)服務(wù)，即把經(jīng)管理工作貫穿全程，以經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)招商。所謂“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，一個(gè)商場(chǎng)式物業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功與否，最關(guān)鍵是能否有一個(gè)開(kāi)始――按原有擬定的經(jīng)營(yíng)種類，商鋪全部開(kāi)張營(yíng)業(yè)。另外，對(duì)于由開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的商業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，如何做到開(kāi)業(yè)旺場(chǎng)、場(chǎng)面熱烈，做到人流最大化與市場(chǎng)引爆的最大效應(yīng)令發(fā)展商頭疼。 只租不售、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理 實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)商不急于回籠資金，把商業(yè)物業(yè)當(dāng)成一項(xiàng)資產(chǎn)進(jìn)行管理，通過(guò)專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理達(dá)到資產(chǎn)升值的目的。 三、經(jīng)營(yíng)管理病癥解決 經(jīng)營(yíng)模式單一，無(wú)特色 墨守成規(guī)，經(jīng)營(yíng)模式、銷售商品單一，不能滿足消費(fèi)者不斷更新的消費(fèi)需求，從而逐漸喪失客戶，無(wú)法吸引新客戶。 專業(yè)化發(fā)展：不要盲目追求大而全的發(fā)展模式，集中在某個(gè)領(lǐng)域成為領(lǐng)頭羊。 解決方法： 解決此類病癥要從規(guī)劃上入手，把主力店帶來(lái)的人流充分地引入到商業(yè)賣場(chǎng)中，主力店規(guī)劃在商業(yè)賣場(chǎng)的中央即是較好的解決方法，真正變?nèi)肆鲃?dòng)線的“體外循環(huán)”為“體內(nèi)循環(huán)”，以此來(lái)全面提升整個(gè)項(xiàng)目的人氣值。這主要是因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商缺乏對(duì)項(xiàng)目的統(tǒng)一管理和經(jīng)營(yíng)，更多是以傳統(tǒng)的意識(shí)去從事現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，臨街項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成臨街商鋪，寫字樓裙樓總是定位在金融機(jī)構(gòu)的辦公和百貨經(jīng)營(yíng)上。 產(chǎn)權(quán)分散、經(jīng)營(yíng)乏力 在商鋪的經(jīng)營(yíng)以及人氣聚集上講究“成行成勢(shì)”，而產(chǎn)權(quán)分離則導(dǎo)致了各個(gè)分散鋪面經(jīng)營(yíng)品種完全失調(diào)，不能集中形成規(guī)模和效應(yīng)。商場(chǎng)后期的經(jīng)營(yíng)沒(méi)有專門的機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理和促銷，完全按照商家自己的意愿進(jìn)行單獨(dú)的促銷活動(dòng)制造人氣，無(wú)法獲得消費(fèi)者的青睞。 解決方法： 在沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)對(duì)招商后的物業(yè)進(jìn)行管理的情況下，可以從海外聘請(qǐng)專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理與后期經(jīng)營(yíng) 四、商場(chǎng)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)策略 策略一：不斷謀求業(yè)態(tài)突破 商業(yè)項(xiàng)目要想獲得可持續(xù)性的發(fā)展，必須要敢于突破，而不是簡(jiǎn)單地克隆、單調(diào)地經(jīng)營(yíng)。 策略二：管理者與經(jīng)營(yíng)者雙贏策略 商業(yè)地產(chǎn)是商業(yè)和地產(chǎn)兩個(gè)行業(yè)的有機(jī)結(jié)合，而往往地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不懂商業(yè)，商業(yè)零售商又不懂地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，地產(chǎn)商只有聯(lián)盟龍頭大商家，齊心協(xié)力共同發(fā)展，謀求雙贏，才能走上最終的持續(xù)發(fā)展道路。這實(shí)際上是把風(fēng)險(xiǎn)推給了大商家：首先，大商家同樣需要以一樓商場(chǎng)來(lái)招商贏利；其次，大商家擔(dān)心一樓不可控而造成重復(fù)經(jīng)營(yíng)。 發(fā)展商與大商家的合作，必須建立在雙贏的基礎(chǔ)上。這一點(diǎn)要求商場(chǎng)管理者在后續(xù)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)調(diào)整中一定要有章可循，不可以自身短暫的小利而造成對(duì)合作乃至整個(gè)項(xiàng)目的長(zhǎng)期大利。優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目長(zhǎng)盛不衰的根本所在。這些工作都應(yīng)該有一套符合項(xiàng)目自身特點(diǎn)的系統(tǒng)做支撐。發(fā)展商從賣鋪所得的利潤(rùn)中拿出一點(diǎn)給經(jīng)營(yíng)管理公司作為商場(chǎng)市場(chǎng)培育期經(jīng)營(yíng)推廣的啟動(dòng)資金，并制定出具體的經(jīng)營(yíng)推廣計(jì)劃，實(shí)實(shí)在在地為商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。 五、品牌維護(hù)和提升 品牌作為企業(yè)和顧客溝通的最有效最忠誠(chéng)的載體，向來(lái)倍受重視。只有客觀進(jìn)行品牌細(xì)分，使品牌有歸屬感，進(jìn)一步確定品牌的訴求內(nèi)容，并實(shí)施一系列的品牌運(yùn)動(dòng)，使品牌卓然出眾，才能在市場(chǎng)中謀得一席之地。由此可見(jiàn)，現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，品牌維護(hù)刻不
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