【文章內容簡介】 服務商 【 微營銷小結 】 電商 /“微”營銷歸根結底只是推廣渠道，還是需要有話題性的事件活動炒作，來吸引客戶；保持高的關注度； 電商 /“微”營銷最根本的是以軟性廣告進行植入，滲透客戶，而非硬性直接宣傳； 1 2 專業(yè)房地產(chǎn)綜合服務商 三、話題營銷 專業(yè)房地產(chǎn)綜合服務商 【 話題營銷 】 案例一：黃莉娟征婚 成都地產(chǎn)銷售經(jīng)理黃莉娟通過征婚信息，從而引起社會輿論的關注，制造市場話題，潛在增加項目知名度與影響力 。 專業(yè)房地產(chǎn)綜合服務商 【 話題營銷 】 案例一：黃莉娟征婚 黃莉娟征婚后的一系列影響，以及圍繞她征婚信息的快速擴散，應征，相親等等將該話題推上市場頂峰。 專業(yè)房地產(chǎn)綜合服務商 【 話題營銷 】 案例二：天朗大興郡漂流瓶 專業(yè)房地產(chǎn)綜合服務商 【 話題營銷 】 案例二：天朗大興郡漂流瓶 專業(yè)房地產(chǎn)綜合服務商 【 話題營銷小結 】 21世紀，什么最貴 ? 是人才 ? 不！最貴的是眼球！ 無論事件營銷、饑餓營銷、話題營銷、事件營銷，其根本在于吸引更多人的關注。 在如今這個信息爆炸的時代，占據(jù)眼球，脫穎而出才是營銷硬道理！ 美城觀點 專業(yè)房地產(chǎn)綜合服務商 增強市場競爭力 泛營銷 1 吸引客戶眼球 電商 /微營銷 2 問題思考 營銷推廣怎么做？ 3 【 回顧小結 】 專業(yè)房地產(chǎn)綜合服務商 目標銷售面積： 7500㎡ （去化率 16%） 目標銷售面積： 2200㎡ 目標銷售面積： 8700㎡ （去化率 40%） 目標銷售套數(shù)： 212套 （去化率 50%） 目標銷售套數(shù)：82套 目標銷售套數(shù)： 284套 （去化率 50%） 目標銷售套數(shù)：154套 （去化率 70%） 【 推貨策略 】 第一階段 3—5月 第二階段 6—7月 第三階段 8—9月 第四階段 10—11月 第亓階段 12月 推售貨源 蓄客周期 階段目標 6期已售高層及小高層余量 平銷消化余貨 住 宅 高層： 5 56 小高： 41 洋房： 42 6月初開始蓄客 7月初解籌 7月平銷 高層： 55 小高： 4 4 4 洋房： 43 8月初開始蓄客 9月初解籌 9月平銷 目標銷售套數(shù)： 280套 （去化率 60%） 高層：剩余貨量平銷 小高： 5 5 53 洋房： 4 48 10月初開始蓄客 11月初解籌 11月平銷 所有剩余 住宅貨量 平銷清盤 商 業(yè) 推售貨源 階段目標 5期 26公寓 8層 10000㎡， 28辦公 13F1250㎡， 5期商業(yè) 10000㎡ 6期商業(yè) 450㎡ 7期 57寫字樓抽選部分樓層 7期 57底商 4層 去化余貨 住宅：全年去化總量的 70%，銷售 972套 商業(yè)：全年去化總量的 36%，銷售 18400㎡ 專業(yè)房地產(chǎn)綜合服務商 【 目標均價 】 住 宅 高層 小高 洋房 目標銷額 第一階段 3—5月 第二階段 6—7月 第三階段 8—9月 第四階段 10—11月 第亓階段 12月 6300元 /㎡ 8300元 /㎡ 無 6900元 /㎡ 8000元 /㎡ 9700元 /㎡ 7200元 /㎡ 8200元 /㎡ 10000元 /㎡ 7000元 /㎡ 8400元 /㎡ 10200元 /㎡ 6900元 /㎡ 8200元 /㎡ 9900元 /㎡ 商 業(yè) 商鋪 公寓、寫字樓 目標銷額 5期 26公寓均價 8500元 /㎡ 5期 28辦公均價 6600元 /㎡ 5期商業(yè) 1層 33000，一拖二 21000 6期商業(yè) 450㎡ 7期 5714F底商均價預估 18000元 /㎡ 7期 57528寫字樓均價 7000元 /㎡ 按原有價格進行余貨銷售 均價： 7000 均價： 8200 均價： 10000 專業(yè)房地產(chǎn)綜合服務商 營銷階段 廣告語 余貨清盤 35月 第一階段 69月 第二階段 推廣事件 推廣主題 經(jīng)開核心，繁華落定。 沒多少了！ 我很認真！ 【 營銷推廣 】 本案 2022年各階段營銷推廣總綱 集中去化 持續(xù)強銷 年終促銷 抱歉！請您排隊！ 經(jīng)開核心區(qū)的現(xiàn)房，這里還有！ 營銷事件一： 矮油！沒想到?。? 營銷事件二： 巴西游，觀賞世界杯總決賽 營銷事件三： 愛情留言板 久等了！我是經(jīng)開核心區(qū)的洋房 ! 910月 第三階段 1112月 第三階段 專業(yè)房地產(chǎn)綜合服務商 營銷事件一：矮油，沒想到?。? 【 營銷推廣 】 “矮油，沒想到??！” 與當紅網(wǎng)絡劇“萬萬沒想到”合作，為“王大錘”尋找搭檔。 ?將銷使包裝成為“萬萬沒想到”的劇中形象進行街頭合影、派單； ?注冊“矮油，沒想到啊！”微信服務賬號，成立海選微信群； 創(chuàng)建“叫獸沒想到！”微信群供粉絲推送個人視頻、及釋放海選活動信息。 邀請微信群中參與海選的人員到售樓部進行選拔。 關鍵步驟 專業(yè)房地產(chǎn)綜合服務商 營銷事件二：漫香妹，力挺斗牛哥！ 【 營銷推廣 】 漫香妹，力挺斗牛哥！ ?于 2022年世界杯開始的階段線上喊出“漫香妹，力挺斗牛哥！”的口號 。 ?微博微信及線上平臺配合宣傳炒作； ?線下以美女球迷團為核心，進行集中街頭派單宣傳； ?客戶通過掃描二維碼加入“漫香妹死忠斗牛哥”微信群； 創(chuàng)建“ 漫香妹死忠斗牛哥 ”微信群，并在期間組織“為斗牛哥加油”的售樓部活動，邀請客戶到訪售樓進行比分預測、抽獎的活動。 關鍵步驟 專業(yè)房地產(chǎn)綜合服務商 營銷事件三：愛情留言板 【 營銷推廣 】 “愛情留言照片” 征集“愛情留言照片”，以視頻或其他方式在優(yōu)酷或其他公眾關注度較高的平臺進行推送展示。 ?注冊“愛情留言板”微信服務賬號、微博活動官微； ? 通過微博話題，微信推送及線上其他社交平臺配合宣傳炒作，增加話題關注度與客戶參與度，伴隨項目信息軟植入； ?將粉絲推送的留言照片及視頻整理，并于優(yōu)酷視頻網(wǎng)定期發(fā)布更新，突出項目為活動贊助商。 ?發(fā)動投票評選優(yōu)秀作品，邀請至項目現(xiàn)場舉行“愛在漫香”告白活動，活動現(xiàn)場設立愛情基金獎項以及抽獎活動，最終評選最美告白，以微電影的形式進行最后一輪炒作。 關鍵步驟 專業(yè)房地產(chǎn)綜合服務商 【 營銷推廣小結 】 吸引眼球是終極目標。 但是，再好的創(chuàng)意也離不開推廣炒作！ 專業(yè)房地產(chǎn)綜合服務商 我們 : 將進行的是一場 摧枯拉朽的戰(zhàn)役！ 天幕戰(zhàn)役 專業(yè)房地產(chǎn)綜合服務商 三英戰(zhàn)呂布，一戰(zhàn)定“經(jīng)開” 專業(yè)房地產(chǎn)綜合服務商 實力強勁的合作伙伴會讓營銷策