巢湖項(xiàng)目營銷推廣思路提綱終稿ppt74(1)(編輯修改稿)
2024-10-25 16:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 實(shí)到產(chǎn)品本身，了解產(chǎn)品的細(xì)致特征和細(xì)節(jié)賣點(diǎn)，使概念與 產(chǎn)品相統(tǒng)一 體驗(yàn)：樣板房、樣板區(qū)實(shí)景展示帶客戶入體驗(yàn)境界，參與性強(qiáng)的SP活動(dòng)展示 項(xiàng)目實(shí)質(zhì)性的魅力。 二線作戰(zhàn)——活動(dòng)促銷與廣告宣傳雙滲透 三線一體——人際線、活動(dòng)線與廣告線 人際線：現(xiàn)場銷售人員的營銷推廣能力，以人為載體； 活動(dòng)線：以事件為手段，使消費(fèi)者產(chǎn)生放松心理，進(jìn)行隱蔽、有效的傳播； 廣告線：以戶外、報(bào)紙、廣播、DM等為載體，進(jìn)行軟硬配合的宣傳攻勢。 點(diǎn)線結(jié)合：以點(diǎn)和線組成面進(jìn)行傳播推廣：公關(guān)活動(dòng)及SP活動(dòng)結(jié)合“時(shí)點(diǎn)”開展，宣傳線 按“推廣線”軟硬兩方面系列展開。 在中小城市，產(chǎn)品的直銷效果顯著。,銷售策略之指導(dǎo)思想,“勢”與“節(jié)” 勢： 每期： 蓄勢 造勢 升勢 收勢 （開盤前） （開盤）（強(qiáng)銷期）（清盤） 節(jié)：在銷售過程中注意控制節(jié)奏，即開閘放水、房源開放節(jié)奏、分期分批發(fā)售房源， 避免全面開花，銷售散亂，整盤失控。,銷售策略之價(jià)格策略,全程價(jià)格策略 低開高走、適當(dāng)銷控 后期（三期產(chǎn)品或銷售率達(dá)到70％）視市場競爭狀況的變化、消費(fèi)力的變化而相應(yīng)調(diào)整銷售措施,銷售策略之價(jià)格策略,階段性價(jià)格定位 擬采取352價(jià)格策略 30%以平于全程均價(jià)進(jìn)行公開發(fā)售，積累人氣造成搶購現(xiàn)象，制造明星樓盤。 50%以高于全程均價(jià)促銷，加速推動(dòng)市場人氣，爭取名利雙收。 20%高于或低于（視市場競爭狀況的變化、消費(fèi)力的變化而調(diào)整）全程均價(jià)銷售，掃蕩余房，促進(jìn)成交回籠資金。 注：預(yù)訂或公開銷售初期應(yīng)保留一定比例的廣告戶（售價(jià)可能會(huì)低于平均底價(jià)）來達(dá)成目標(biāo)。,銷售策略之一期銷售控制執(zhí)行,醞釀期以多層房源作為試推重點(diǎn)，試探市場反應(yīng)； 公開期首先消化預(yù)訂客戶，試推單棟小高層； 強(qiáng)銷期重點(diǎn)促銷主力房型； 持續(xù)、清盤掃蕩期則做相應(yīng)的廣告企劃訴求調(diào)整，掃蕩余房。 整個(gè)銷售計(jì)劃按14個(gè)月編制（包含醞釀期），實(shí)際銷售周期11個(gè)月左右時(shí)間。,銷售策略之人員配備,項(xiàng)目銷售經(jīng)理 1人 負(fù)責(zé)整案銷售業(yè)務(wù)推展、控制 項(xiàng)目銷售副專 1人 協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理行使整案銷售業(yè)務(wù)推展、控制的職責(zé) 項(xiàng)目銷售人員 6人 負(fù)責(zé)日常銷售接待，客戶追蹤 項(xiàng)目助理 1人 負(fù)責(zé)預(yù)、銷售合同簽定、登記及辦理按揭貸款手續(xù) 企劃小組 3人 全面負(fù)責(zé)整案的廣告企劃、包裝、實(shí)施推廣、營銷策 略調(diào)整的事務(wù),市場攻擊布局,整合項(xiàng)目的市場攻擊,階段 準(zhǔn)備階段 第一攻擊階段 第二攻擊階段 第三攻擊階段 2006.82006.10 2006.112007.8 二期銷售周期 三期銷售周期 核心攻擊點(diǎn) 地盤形象 現(xiàn)場營銷中心 一期示范小區(qū) 一期生活氛圍 環(huán)境示范區(qū) 水景 商業(yè)及會(huì)所 樣板間 建筑 水景 園林效果 成熟社區(qū)人文 支持點(diǎn) 現(xiàn)場準(zhǔn)備 開盤 商場展示 會(huì)所免費(fèi)VIP 城市經(jīng)典概念 控制動(dòng)線 新年慶典 幼兒園入學(xué) 健康西路通車 街面氛圍 國慶焰火節(jié) 生活方式 樣板示意區(qū) 休閑方式 六一兒童才藝表演 入住嘉年華,一期市場攻擊,開盤及后續(xù)戰(zhàn)術(shù)布局,戰(zhàn)術(shù)1 戰(zhàn)術(shù)2 戰(zhàn)術(shù)3 戰(zhàn)術(shù)4 現(xiàn)場攻擊 動(dòng)線控制 案名征集活動(dòng) 媒介推廣 戰(zhàn)術(shù)5 戰(zhàn)術(shù)6 戰(zhàn)術(shù)7 戰(zhàn)術(shù)8 開盤儀式 點(diǎn)擊目標(biāo)群 嘉年華 外賣場展示,戰(zhàn)術(shù)1：現(xiàn)場攻擊,會(huì)所,景觀大道示范效果：入口效果、水景環(huán)境、連接樣板間 大型展示牌 健康西路圍墻 銀屏路圍板 氣球氛圍 健康西路引導(dǎo)旗 樣板區(qū) 展示區(qū)域的背景音樂效果 攻擊原則： 健康西路是交通動(dòng)線，可以第一時(shí)間展示形象； 項(xiàng)目的實(shí)景展示效果對銷售的促進(jìn)力很大，圍繞會(huì)所打造樣板區(qū)域，展現(xiàn)環(huán)境實(shí)景及建筑樣板效果，強(qiáng)化實(shí)景效應(yīng)； 環(huán)境是非常重要的，帶生態(tài)動(dòng)感的環(huán)境更能鮮明地感染買家，建議現(xiàn)場能夠增加鳥、魚等動(dòng)物。,1,2,3,4,5,6,8,7,現(xiàn)場攻擊前準(zhǔn)備： 第一部分：VI核心 第二部分：現(xiàn)場包裝 第三部分：賣場包裝 第四部分：樣板間形象包裝 樓盤標(biāo)志 圍板 形象墻設(shè)計(jì) 樓梯氛圍布置 標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字 工地路牌 實(shí)體展板 樓梯間歡迎牌 標(biāo)準(zhǔn)組合 展示中心導(dǎo)示牌 售樓書 戶型標(biāo)牌 展示中心標(biāo)牌 折頁 展示空間功能標(biāo)牌 停車場導(dǎo)示牌
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