【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 久形成的天然自然資源，以及板塊的歸屬感深植根于人們心里。 ?：正在逐步形成的中央別墅區(qū)的同義詞，東北高端別墅聚集區(qū)。 ?：客戶購(gòu)買別墅的首選福地，東陵貴胄福地、鳥島、龍?zhí)逗珗@、渾河、新開河等。 ?：充滿文化與文明色彩的傳說與氣質(zhì)，營(yíng)造獨(dú)特唯一的區(qū)域氛圍。 ?：政府對(duì)于棋盤山的極度重視和未來(lái)完美的發(fā)展規(guī)劃思路。 ?：越來(lái)越多的高端地產(chǎn)品牌的進(jìn)入，如首創(chuàng)、萬(wàn)科、新希望、保利等，集聚效應(yīng)升溫。 關(guān)鍵詞：棋盤山 中央別墅區(qū) 生態(tài)福地 自然資源 小 論：棋盤山的獨(dú)特資源以及別墅發(fā)展前景是沈陽(yáng)其它區(qū)域無(wú)法比擬且望塵莫及 ?： 交通 ?：棋盤山的整體開發(fā)進(jìn)度加快，形成日益完善的道路網(wǎng)。 ?：接壤城市之東側(cè)，三環(huán)之鄰，市政路網(wǎng)時(shí)時(shí)暢通即時(shí)可達(dá)。 ?：項(xiàng)目周邊東李線、濱河路，直通項(xiàng)目，回家只是一盞茶的功夫。 ?：左右逢源的交通，帶來(lái)的不僅是城市的便利，更有瞬間融入山水間的天然優(yōu)勢(shì)。 關(guān)鍵詞：城市 交通 便利 回家 愉悅 城市資源 小 論：完善的市政交通路網(wǎng)使項(xiàng)目左右適源，東可入城西可進(jìn)山，人生何其快哉 ?：別墅是用來(lái)住的，交通也一樣，別墅如果遠(yuǎn)離城市，回家就會(huì)變成一件冗長(zhǎng)已極的事情。 ?：首創(chuàng)棋盤山項(xiàng)目，讓回家的路不再漫長(zhǎng)，讓親人不再等待，讓朋友來(lái)而同往。 ?： 周邊環(huán)境 ?： 0距離的渾河水景資源（僅 26米的），區(qū)域獨(dú)一家，閑散別墅人生的絕無(wú)僅有。 ?：棋盤山天然自然的山地資源。 ?：東陵公園、龍?zhí)逗珗@、鳥島公園的人文生態(tài)資源環(huán)境。 ?：成熟的別墅版圖形成的心理認(rèn)同和居住氛圍，高端而唯一的居住認(rèn)同資源。 關(guān)鍵詞： 0距離河景 山地 公園 別墅版圖 清新空氣 環(huán)境資源 小 論：多元而美麗的周邊環(huán)境，天然形成的別墅寶地，首創(chuàng)自然能夠首創(chuàng)新別墅 ?：大環(huán)境帶來(lái)的清新空氣，生活自然而然與從不同，這是無(wú)可超越的健康資源。 ?：首創(chuàng)棋盤山項(xiàng)目，獨(dú)享周邊的獨(dú)特資源，獨(dú)占門戶第一家的環(huán)境資源，你準(zhǔn)備好了嗎？ ?：項(xiàng)目 規(guī)劃 ?：棋盤山最優(yōu)異的長(zhǎng) 0水線帶狀規(guī)劃模式，戶戶看河家家觀景，風(fēng)景這邊獨(dú)好。 ?：多梯次產(chǎn)品線形成的多元產(chǎn)品規(guī)劃，獨(dú)棟、聯(lián)排、和院（獨(dú)有），生活各有各的美。 ?：前二后三方式形成的實(shí)用性和漂亮的天際線，依渾河而成美麗的風(fēng)景線。 ?：托斯卡納式的別墅風(fēng)格規(guī)劃，風(fēng)情而浪漫的生活藝術(shù)每天都在上演。 關(guān)鍵詞：長(zhǎng) 0水線規(guī)劃 多元產(chǎn)品 前二后三 托斯卡納 原生規(guī)劃資源 小 論：為自然而生為自然而筑，別墅本應(yīng)該這樣，除此之外一切都顯得沒有意義 ?：生態(tài)自然的園區(qū)規(guī)劃，配合建筑的自然風(fēng)情，天然形成生活的最佳主場(chǎng)。 ?：首創(chuàng)棋盤山項(xiàng)目，以獨(dú)特的規(guī)劃思路和理念，將項(xiàng)目與自然、環(huán)境、人文有機(jī)結(jié)合。 ?：園林 ?：原鄉(xiāng)托斯卡納式的風(fēng)情園林，生活浪漫而多彩，你準(zhǔn)備好了嗎？ ?：內(nèi)園與外園（棋盤山、渾河、新開河、公園等）互動(dòng)式的自然風(fēng)景主義園林家。 ?：主題景觀、園林小品、水系、多梯度多層次園林鋪排，風(fēng)景自然跳躍悅?cè)恕? ?：上百種花、草、木植物的應(yīng)用，一切都情趣盎然生機(jī)勃勃，園林就是生態(tài)園。 關(guān)鍵詞：原鄉(xiāng) 風(fēng)情 內(nèi)外園 上百種花草木 生態(tài)園 原生園林資源 小 論：原鄉(xiāng)風(fēng)情園林，內(nèi)外園互動(dòng)的造園手法應(yīng)用，可謂棋盤山眾園之中又一園 ?：園林與建筑的完美融合，讓建筑仿佛就是從園林中生長(zhǎng)出來(lái)一般，自然和諧。 ?：首創(chuàng)棋盤山項(xiàng)目，以原鄉(xiāng)托斯卡納思維營(yíng)銷棋盤山又一園。 ?：立面 ?：純正的托斯卡納風(fēng)情立面。 ?：地中海托斯卡納建筑對(duì)工藝細(xì)節(jié)的要求和完美體現(xiàn)，比如屋頂瓦的鋪排，墻面的涂抹。 ?：豐富多變的立面風(fēng)格，營(yíng)造變化多姿的建筑情趣。 ?：溫暖的立面色調(diào)，一年四季讓人感受回家的溫暖。 關(guān)鍵詞：純正 托斯卡納 豐富 溫暖 獨(dú)特 建筑符號(hào)資源 小 論：純正托斯卡納的風(fēng)情立面，為棋盤山建筑再添一抹獨(dú)特溫暖的別墅風(fēng)景線 ?：首創(chuàng)棋盤山項(xiàng)目，每個(gè)立面都是一道獨(dú)特的歸家集結(jié)號(hào)。 ?：戶型 ?：面積適度的戶型尺度， 283平米的沿河獨(dú)棟、 210平米的聯(lián)排別墅以及 353平米的沿河獨(dú)棟。 ?：還有 800平米和 400平米的大小樓王，形成精神領(lǐng)袖級(jí)產(chǎn)品。 ?：獨(dú)特的全主臥設(shè)計(jì)，每個(gè)居室都有主人般的感覺。 ?：兩層宜居舒適的標(biāo)準(zhǔn)別墅造型，標(biāo)準(zhǔn)中不乏獨(dú)特感覺。 關(guān)鍵詞：尺度舒適 全主臥 全明全功能地下室 個(gè)性化的戶型資源 小 論：多元的產(chǎn)品戶型和面積配比，打造生活氛圍濃厚的新型別墅高檔生活圈子 ?：地下室全明全功能空間，極具天然的親自然性。 ?：其它。（待挖掘） ?：產(chǎn)品配套 ?：別墅主題會(huì)所。 關(guān)鍵詞：完整配套 便利 休閑 體面 配套資源 小 論：別墅項(xiàng)目的配套自然不會(huì)少，滿足生活需要的同時(shí)更為精神的需要而配套 ?：智能化 示意圖片 ?：物業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 示意圖片 項(xiàng)目核心關(guān)鍵詞匯 關(guān)鍵詞： 棋盤山 中央別墅區(qū) 生態(tài)福地 自然資源 關(guān)鍵詞： 城市 交通 便利 回家 愉悅 城市 資源 關(guān)鍵詞： 0距離河景 山地 公園 別墅版圖 清新空氣 環(huán)境 資源 關(guān)鍵詞：長(zhǎng) 0水線規(guī)劃 多元產(chǎn)品 前二后三 托斯卡納 原生規(guī)劃 資源 關(guān)鍵詞： 原鄉(xiāng) 風(fēng)情 內(nèi)外園 上百種花草木 生態(tài)園 原生園林 資源 關(guān)鍵詞： 純正 托斯卡納 豐富 溫暖 獨(dú)特 建筑符號(hào)資源 關(guān)鍵詞： 尺度舒適 全主臥 全明全功能地下室 個(gè)性化的戶型 資源 關(guān)鍵詞： 完整配套 便利 休閑 體面 配套 資源 項(xiàng)目核心價(jià)值提取 …… 資源型別墅 區(qū)別于競(jìng)品 資源型別墅價(jià)值體 區(qū)域資源 配套資源 風(fēng)情資源 城市資源 環(huán)境資源 棋盤山中央別墅區(qū) 首席 托斯卡納 城市 生活 資源型別墅 本案項(xiàng)目體 產(chǎn)品定位 項(xiàng)目的產(chǎn)品定位 棋盤山中央別墅區(qū)首席托斯卡納城市生活別墅 板塊內(nèi)價(jià)值 板塊間價(jià)值 產(chǎn)品定位價(jià)值分析 棋盤山中央別墅區(qū) 首席 托斯卡納 價(jià)值 1：能夠迅速將沈北和渾南機(jī)場(chǎng)板塊區(qū)域內(nèi)的其它競(jìng)品剝離開 價(jià)值 2：表明項(xiàng)目的重要區(qū)位地位以及所包括的尊貴獨(dú)特產(chǎn)品利點(diǎn) 價(jià)值 3：區(qū)別于區(qū)域內(nèi)的其它項(xiàng)目的建筑風(fēng)格和特點(diǎn)自成風(fēng)情價(jià)值 城市 價(jià)值 4：有別于項(xiàng)目?jī)?nèi)其它競(jìng)品遠(yuǎn)離城市缺少配套交通不便的項(xiàng)目 生活別墅 價(jià)值 5：別墅本來(lái)就是用來(lái)生活的本案具近城近水近山的生活資源 PART1：方案基礎(chǔ) PART2： W1=WHAT ：本案與競(jìng)品的差異化 PART3： W2=WHO ：本案與競(jìng)品客戶差異 PART4： W3=HOW 核體 產(chǎn)品定位上的差異 蘭 喬 圣 菲 森林別墅 桑 堤 亞 那 溫泉?jiǎng)e墅 琥 珀 灣 水景別墅 唯 美 十 方 山地別墅 漫 步 地 中 海 山地別墅 中旅國(guó)際小鎮(zhèn) 休閑別墅 城市生活別墅 獨(dú)一無(wú)二 資源主體 我們的定位包容性強(qiáng) 森林別墅 溫泉?jiǎng)e墅 水景別墅 城市生活別墅 山地別墅 休閑別墅 物質(zhì) +精神 偏物理層面 我們更體現(xiàn)別墅價(jià)值 ?：汲取城市的資源，便捷實(shí)現(xiàn)事業(yè)和生活的轉(zhuǎn)換 ?：擁有棋盤山的天然自然資源，輕松享受生態(tài)綠色健康生活。 ?： 0距離水景，坐擁幾大公園環(huán)抱，紫氣東來(lái)福地?zé)o邊。 城市價(jià)值差異 ?：我們是棋盤山別墅中離城市最近的別墅，城市價(jià)值唯一。 ?：享受別墅寧?kù)o安逸的生活同時(shí)，享受城市的繁華便利。 ?：對(duì)于喜歡別墅生活同時(shí)又依賴于城市的“富人”而言，本案價(jià)值極高。 城市就在身邊 城市 回家的路總是暢通 水景價(jià)值差異 ?：南有渾河，北有新開河，近鄰就是東湖水。 ?： 0水岸的景觀資源，自然擁有無(wú)限新鮮的水岸愜意生活。 ?：仁者樂山，智者樂水，絕對(duì)擁有人生快意至此夫復(fù)何求。 新開河 地脈人文價(jià)值差異 世博園 ?：棋盤山門戶，盡情享受自然資源無(wú)限風(fēng)光，清新空氣。 ?：東陵公園、鳥島、民俗觀光園等。 ?：項(xiàng)目地脈人文資源豐富，環(huán)抱四周，天然享受福地文脈久遠(yuǎn)浸染。 產(chǎn)品風(fēng)格價(jià)值差異 ?：原鄉(xiāng)托斯卡納風(fēng)格，打造原鄉(xiāng)生活品味。 ?：區(qū)域內(nèi)漫步地中海、桑堤亞那等少數(shù)項(xiàng)目與本案風(fēng)格相類，但本案較為純粹的托斯卡納風(fēng)情仍然具有較強(qiáng)吸引力。 ?：沉醉在托斯卡納建筑和園林的氛圍中，享受生活的 N種無(wú)限可能。 PART1：方案基礎(chǔ) PART2： W1=WHAT ：本案與競(jìng)品的差異化 PART3： W2=WHO ：本案與競(jìng)品客戶差異 PART4： W3=HOW 核體 這一部分我們重點(diǎn)任務(wù)是解決 “ 對(duì)誰(shuí)說 ” 問題， 我們也分別從三大板塊內(nèi)各 自選擇一個(gè)項(xiàng)目作為典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象進(jìn)行分析，從中找到這些競(jìng)品客戶的各自特點(diǎn)，然后再通過對(duì)本案項(xiàng)目的分析，找到本案客戶的來(lái)源及特點(diǎn)，最后通過二者的比較而得到我們和競(jìng)品項(xiàng)目的客戶差異化特質(zhì)。 以此為源點(diǎn)，為 PART4的推廣提供先期的推廣定位（市場(chǎng)定位）的基礎(chǔ)。 W2 = WHO 對(duì)誰(shuí)說？ 萬(wàn)科 ?蘭喬圣菲 沈北新區(qū)別墅帶板塊 棋盤山別墅帶板塊 渾南機(jī)場(chǎng)別墅帶板塊 碧桂園 ?太陽(yáng)城 金地 ?長(zhǎng)青灣 年齡層 家庭構(gòu)成 居住 工作區(qū)域 受教育程度 職業(yè)特點(diǎn) 置業(yè)次數(shù) 擁有車輛情況 3545歲，占成交客戶比例為 81% 其它為年齡 3035歲、 4550歲之間 家庭構(gòu)成為三口之家占 64%、五口之家占 28%，其余為二口之家。 成交客戶主要來(lái)自皇姑、沈河、和平區(qū) ，其中皇姑區(qū)由于距道義開發(fā)區(qū)最近，其成交客戶比例為 36%，來(lái)自沈河、和平區(qū)的成交客戶比例分別為15%和 12%，其它區(qū)域成交客戶較零散 道義目標(biāo)客群普遍受過 高等教育，文化素質(zhì)較高 私營(yíng)企業(yè)主 40%，政府官員（軍官）占 15%，國(guó)有企事業(yè)單位高管占 15% 大部分都是 二、三次置業(yè)經(jīng)歷，占成交客戶比例為%，四次置業(yè)客戶占到 % 大部分客戶家庭擁有 2輛 私家車 以上數(shù)據(jù)調(diào)研獲知 產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析表 典型競(jìng)品客戶分析 /碧桂園 ?太陽(yáng)城 典型競(jìng)品客戶分析 /金地 ?長(zhǎng)青灣 年齡層 家庭構(gòu)成 居住 工作區(qū)域 受教育程度 職業(yè)特點(diǎn) 置業(yè)次數(shù) 擁有車輛情況 3545歲 ，占成交比例為 49%，其次為 3035歲，占比例為 31%，少部分客戶年齡在 5055歲之間。家庭構(gòu)成為兩代三口、四口之家占 79%、五口之家僅占 6%，其余為二口之家 別墅產(chǎn)品意向客戶主要集中在 沈河、和平、渾南新區(qū) 區(qū)域，占成交客戶比例為 63% 目標(biāo)客群普遍受過高等教育，文化素質(zhì)較高，大學(xué)?？?、本科學(xué)歷占 64%，碩士研究生和海外學(xué)子占 8% 私營(yíng)企業(yè)主 56%，自由職業(yè)者占 10%，企業(yè)高管占 23% 大部分都是 二、三次置業(yè)經(jīng)歷 ，占成交客戶比例為 79%，四次置業(yè)客戶占到13% 大部分客戶家庭擁有 12輛私家車，其中擁有 奧迪品牌汽車，占成交客戶比例為 %；擁有豐田、寶馬品牌汽車，占成交客戶比例為 % 以上數(shù)據(jù)調(diào)研獲知 產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析表 典型競(jìng)品客戶分析 /萬(wàn)科 ?蘭喬圣菲 年齡層 家庭構(gòu)成 居住 工作區(qū)域 受教育程度 職業(yè)特點(diǎn) 置業(yè)次數(shù) 擁有車輛情況 3150歲 之間的客戶占總成交量 86%，是主流年齡段。其中 4050歲年齡段比重略高占總成交量的 58% 三口之家總成交客戶的 54%；此外總成交客戶的 46% 為 沈河、和平區(qū) ，以市中心擁有住宅為主占總成交量的54% 擁有部分外地客戶 大學(xué) 占總成交客戶的 88%；另有少數(shù)碩士、博士等高學(xué)歷客戶以及個(gè)別大專以下學(xué)歷客戶 從事 房地產(chǎn)、建筑 設(shè)計(jì)、貿(mào)易、商業(yè) 等經(jīng)營(yíng)的所占比 例較大。公司創(chuàng)辦 人、法人代表、企 業(yè)高層、中層管理 者占 42% 二次置業(yè)的客戶占 極少數(shù)約占 8%； 三次置業(yè)的客戶所 占比例占總成交客 戶的 24%； 三次以上置業(yè) 客戶占大多數(shù)為 68% 有 2輛車 的客戶為58%；擁有 34輛車的客戶共 7組，占