【文章內容簡介】 久形成的天然自然資源，以及板塊的歸屬感深植根于人們心里。 ?：正在逐步形成的中央別墅區(qū)的同義詞，東北高端別墅聚集區(qū)。 ?：客戶購買別墅的首選福地，東陵貴胄福地、鳥島、龍?zhí)逗珗@、渾河、新開河等。 ?：充滿文化與文明色彩的傳說與氣質，營造獨特唯一的區(qū)域氛圍。 ?：政府對于棋盤山的極度重視和未來完美的發(fā)展規(guī)劃思路。 ?：越來越多的高端地產(chǎn)品牌的進入，如首創(chuàng)、萬科、新希望、保利等，集聚效應升溫。 關鍵詞：棋盤山 中央別墅區(qū) 生態(tài)福地 自然資源 小 論：棋盤山的獨特資源以及別墅發(fā)展前景是沈陽其它區(qū)域無法比擬且望塵莫及 ?： 交通 ?：棋盤山的整體開發(fā)進度加快，形成日益完善的道路網(wǎng)。 ?：接壤城市之東側，三環(huán)之鄰，市政路網(wǎng)時時暢通即時可達。 ?：項目周邊東李線、濱河路，直通項目，回家只是一盞茶的功夫。 ?：左右逢源的交通，帶來的不僅是城市的便利，更有瞬間融入山水間的天然優(yōu)勢。 關鍵詞：城市 交通 便利 回家 愉悅 城市資源 小 論：完善的市政交通路網(wǎng)使項目左右適源，東可入城西可進山，人生何其快哉 ?：別墅是用來住的，交通也一樣，別墅如果遠離城市，回家就會變成一件冗長已極的事情。 ?：首創(chuàng)棋盤山項目，讓回家的路不再漫長，讓親人不再等待，讓朋友來而同往。 ?： 周邊環(huán)境 ?： 0距離的渾河水景資源（僅 26米的），區(qū)域獨一家，閑散別墅人生的絕無僅有。 ?：棋盤山天然自然的山地資源。 ?：東陵公園、龍?zhí)逗珗@、鳥島公園的人文生態(tài)資源環(huán)境。 ?：成熟的別墅版圖形成的心理認同和居住氛圍，高端而唯一的居住認同資源。 關鍵詞： 0距離河景 山地 公園 別墅版圖 清新空氣 環(huán)境資源 小 論：多元而美麗的周邊環(huán)境，天然形成的別墅寶地，首創(chuàng)自然能夠首創(chuàng)新別墅 ?：大環(huán)境帶來的清新空氣，生活自然而然與從不同，這是無可超越的健康資源。 ?：首創(chuàng)棋盤山項目，獨享周邊的獨特資源，獨占門戶第一家的環(huán)境資源，你準備好了嗎？ ?：項目 規(guī)劃 ?：棋盤山最優(yōu)異的長 0水線帶狀規(guī)劃模式，戶戶看河家家觀景，風景這邊獨好。 ?：多梯次產(chǎn)品線形成的多元產(chǎn)品規(guī)劃，獨棟、聯(lián)排、和院（獨有），生活各有各的美。 ?：前二后三方式形成的實用性和漂亮的天際線，依渾河而成美麗的風景線。 ?：托斯卡納式的別墅風格規(guī)劃，風情而浪漫的生活藝術每天都在上演。 關鍵詞：長 0水線規(guī)劃 多元產(chǎn)品 前二后三 托斯卡納 原生規(guī)劃資源 小 論：為自然而生為自然而筑，別墅本應該這樣，除此之外一切都顯得沒有意義 ?：生態(tài)自然的園區(qū)規(guī)劃，配合建筑的自然風情，天然形成生活的最佳主場。 ?：首創(chuàng)棋盤山項目，以獨特的規(guī)劃思路和理念，將項目與自然、環(huán)境、人文有機結合。 ?：園林 ?：原鄉(xiāng)托斯卡納式的風情園林，生活浪漫而多彩，你準備好了嗎？ ?：內園與外園（棋盤山、渾河、新開河、公園等）互動式的自然風景主義園林家。 ?：主題景觀、園林小品、水系、多梯度多層次園林鋪排，風景自然跳躍悅人。 ?：上百種花、草、木植物的應用，一切都情趣盎然生機勃勃，園林就是生態(tài)園。 關鍵詞：原鄉(xiāng) 風情 內外園 上百種花草木 生態(tài)園 原生園林資源 小 論：原鄉(xiāng)風情園林，內外園互動的造園手法應用，可謂棋盤山眾園之中又一園 ?：園林與建筑的完美融合，讓建筑仿佛就是從園林中生長出來一般，自然和諧。 ?：首創(chuàng)棋盤山項目，以原鄉(xiāng)托斯卡納思維營銷棋盤山又一園。 ?：立面 ?：純正的托斯卡納風情立面。 ?：地中海托斯卡納建筑對工藝細節(jié)的要求和完美體現(xiàn)，比如屋頂瓦的鋪排，墻面的涂抹。 ?：豐富多變的立面風格，營造變化多姿的建筑情趣。 ?：溫暖的立面色調，一年四季讓人感受回家的溫暖。 關鍵詞：純正 托斯卡納 豐富 溫暖 獨特 建筑符號資源 小 論：純正托斯卡納的風情立面，為棋盤山建筑再添一抹獨特溫暖的別墅風景線 ?：首創(chuàng)棋盤山項目，每個立面都是一道獨特的歸家集結號。 ?：戶型 ?：面積適度的戶型尺度， 283平米的沿河獨棟、 210平米的聯(lián)排別墅以及 353平米的沿河獨棟。 ?：還有 800平米和 400平米的大小樓王，形成精神領袖級產(chǎn)品。 ?：獨特的全主臥設計，每個居室都有主人般的感覺。 ?：兩層宜居舒適的標準別墅造型，標準中不乏獨特感覺。 關鍵詞：尺度舒適 全主臥 全明全功能地下室 個性化的戶型資源 小 論：多元的產(chǎn)品戶型和面積配比，打造生活氛圍濃厚的新型別墅高檔生活圈子 ?：地下室全明全功能空間，極具天然的親自然性。 ?：其它。（待挖掘） ?：產(chǎn)品配套 ?：別墅主題會所。 關鍵詞：完整配套 便利 休閑 體面 配套資源 小 論：別墅項目的配套自然不會少，滿足生活需要的同時更為精神的需要而配套 ?：智能化 示意圖片 ?：物業(yè)標準 示意圖片 項目核心關鍵詞匯 關鍵詞： 棋盤山 中央別墅區(qū) 生態(tài)福地 自然資源 關鍵詞： 城市 交通 便利 回家 愉悅 城市 資源 關鍵詞： 0距離河景 山地 公園 別墅版圖 清新空氣 環(huán)境 資源 關鍵詞：長 0水線規(guī)劃 多元產(chǎn)品 前二后三 托斯卡納 原生規(guī)劃 資源 關鍵詞： 原鄉(xiāng) 風情 內外園 上百種花草木 生態(tài)園 原生園林 資源 關鍵詞： 純正 托斯卡納 豐富 溫暖 獨特 建筑符號資源 關鍵詞： 尺度舒適 全主臥 全明全功能地下室 個性化的戶型 資源 關鍵詞： 完整配套 便利 休閑 體面 配套 資源 項目核心價值提取 …… 資源型別墅 區(qū)別于競品 資源型別墅價值體 區(qū)域資源 配套資源 風情資源 城市資源 環(huán)境資源 棋盤山中央別墅區(qū) 首席 托斯卡納 城市 生活 資源型別墅 本案項目體 產(chǎn)品定位 項目的產(chǎn)品定位 棋盤山中央別墅區(qū)首席托斯卡納城市生活別墅 板塊內價值 板塊間價值 產(chǎn)品定位價值分析 棋盤山中央別墅區(qū) 首席 托斯卡納 價值 1：能夠迅速將沈北和渾南機場板塊區(qū)域內的其它競品剝離開 價值 2：表明項目的重要區(qū)位地位以及所包括的尊貴獨特產(chǎn)品利點 價值 3：區(qū)別于區(qū)域內的其它項目的建筑風格和特點自成風情價值 城市 價值 4：有別于項目內其它競品遠離城市缺少配套交通不便的項目 生活別墅 價值 5：別墅本來就是用來生活的本案具近城近水近山的生活資源 PART1：方案基礎 PART2： W1=WHAT ：本案與競品的差異化 PART3： W2=WHO ：本案與競品客戶差異 PART4： W3=HOW 核體 產(chǎn)品定位上的差異 蘭 喬 圣 菲 森林別墅 桑 堤 亞 那 溫泉別墅 琥 珀 灣 水景別墅 唯 美 十 方 山地別墅 漫 步 地 中 海 山地別墅 中旅國際小鎮(zhèn) 休閑別墅 城市生活別墅 獨一無二 資源主體 我們的定位包容性強 森林別墅 溫泉別墅 水景別墅 城市生活別墅 山地別墅 休閑別墅 物質 +精神 偏物理層面 我們更體現(xiàn)別墅價值 ?：汲取城市的資源，便捷實現(xiàn)事業(yè)和生活的轉換 ?：擁有棋盤山的天然自然資源，輕松享受生態(tài)綠色健康生活。 ?： 0距離水景，坐擁幾大公園環(huán)抱，紫氣東來福地無邊。 城市價值差異 ?：我們是棋盤山別墅中離城市最近的別墅，城市價值唯一。 ?：享受別墅寧靜安逸的生活同時，享受城市的繁華便利。 ?：對于喜歡別墅生活同時又依賴于城市的“富人”而言，本案價值極高。 城市就在身邊 城市 回家的路總是暢通 水景價值差異 ?：南有渾河，北有新開河，近鄰就是東湖水。 ?： 0水岸的景觀資源，自然擁有無限新鮮的水岸愜意生活。 ?：仁者樂山，智者樂水，絕對擁有人生快意至此夫復何求。 新開河 地脈人文價值差異 世博園 ?：棋盤山門戶，盡情享受自然資源無限風光，清新空氣。 ?：東陵公園、鳥島、民俗觀光園等。 ?：項目地脈人文資源豐富，環(huán)抱四周，天然享受福地文脈久遠浸染。 產(chǎn)品風格價值差異 ?：原鄉(xiāng)托斯卡納風格，打造原鄉(xiāng)生活品味。 ?：區(qū)域內漫步地中海、桑堤亞那等少數(shù)項目與本案風格相類，但本案較為純粹的托斯卡納風情仍然具有較強吸引力。 ?：沉醉在托斯卡納建筑和園林的氛圍中，享受生活的 N種無限可能。 PART1：方案基礎 PART2： W1=WHAT ：本案與競品的差異化 PART3： W2=WHO ：本案與競品客戶差異 PART4： W3=HOW 核體 這一部分我們重點任務是解決 “ 對誰說 ” 問題， 我們也分別從三大板塊內各 自選擇一個項目作為典型競爭對象進行分析，從中找到這些競品客戶的各自特點，然后再通過對本案項目的分析，找到本案客戶的來源及特點，最后通過二者的比較而得到我們和競品項目的客戶差異化特質。 以此為源點，為 PART4的推廣提供先期的推廣定位（市場定位）的基礎。 W2 = WHO 對誰說？ 萬科 ?蘭喬圣菲 沈北新區(qū)別墅帶板塊 棋盤山別墅帶板塊 渾南機場別墅帶板塊 碧桂園 ?太陽城 金地 ?長青灣 年齡層 家庭構成 居住 工作區(qū)域 受教育程度 職業(yè)特點 置業(yè)次數(shù) 擁有車輛情況 3545歲，占成交客戶比例為 81% 其它為年齡 3035歲、 4550歲之間 家庭構成為三口之家占 64%、五口之家占 28%，其余為二口之家。 成交客戶主要來自皇姑、沈河、和平區(qū) ，其中皇姑區(qū)由于距道義開發(fā)區(qū)最近，其成交客戶比例為 36%，來自沈河、和平區(qū)的成交客戶比例分別為15%和 12%，其它區(qū)域成交客戶較零散 道義目標客群普遍受過 高等教育，文化素質較高 私營企業(yè)主 40%，政府官員（軍官）占 15%，國有企事業(yè)單位高管占 15% 大部分都是 二、三次置業(yè)經(jīng)歷，占成交客戶比例為%，四次置業(yè)客戶占到 % 大部分客戶家庭擁有 2輛 私家車 以上數(shù)據(jù)調研獲知 產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析表 典型競品客戶分析 /碧桂園 ?太陽城 典型競品客戶分析 /金地 ?長青灣 年齡層 家庭構成 居住 工作區(qū)域 受教育程度 職業(yè)特點 置業(yè)次數(shù) 擁有車輛情況 3545歲 ，占成交比例為 49%，其次為 3035歲，占比例為 31%，少部分客戶年齡在 5055歲之間。家庭構成為兩代三口、四口之家占 79%、五口之家僅占 6%，其余為二口之家 別墅產(chǎn)品意向客戶主要集中在 沈河、和平、渾南新區(qū) 區(qū)域，占成交客戶比例為 63% 目標客群普遍受過高等教育，文化素質較高，大學?？啤⒈究茖W歷占 64%，碩士研究生和海外學子占 8% 私營企業(yè)主 56%，自由職業(yè)者占 10%，企業(yè)高管占 23% 大部分都是 二、三次置業(yè)經(jīng)歷 ，占成交客戶比例為 79%，四次置業(yè)客戶占到13% 大部分客戶家庭擁有 12輛私家車，其中擁有 奧迪品牌汽車，占成交客戶比例為 %；擁有豐田、寶馬品牌汽車，占成交客戶比例為 % 以上數(shù)據(jù)調研獲知 產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析表 典型競品客戶分析 /萬科 ?蘭喬圣菲 年齡層 家庭構成 居住 工作區(qū)域 受教育程度 職業(yè)特點 置業(yè)次數(shù) 擁有車輛情況 3150歲 之間的客戶占總成交量 86%，是主流年齡段。其中 4050歲年齡段比重略高占總成交量的 58% 三口之家總成交客戶的 54%；此外總成交客戶的 46% 為 沈河、和平區(qū) ，以市中心擁有住宅為主占總成交量的54% 擁有部分外地客戶 大學 占總成交客戶的 88%；另有少數(shù)碩士、博士等高學歷客戶以及個別大專以下學歷客戶 從事 房地產(chǎn)、建筑 設計、貿易、商業(yè) 等經(jīng)營的所占比 例較大。公司創(chuàng)辦 人、法人代表、企 業(yè)高層、中層管理 者占 42% 二次置業(yè)的客戶占 極少數(shù)約占 8%； 三次置業(yè)的客戶所 占比例占總成交客 戶的 24%； 三次以上置業(yè) 客戶占大多數(shù)為 68% 有 2輛車 的客戶為58%；擁有 34輛車的客戶共 7組，占