星河灣_廣州星河灣_半島豪宅項(xiàng)目推廣策略完稿-69ppt(編輯修改稿)
2025-02-08 23:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0176。半島江景 國家豪宅星河灣半島在 傳承與創(chuàng)新之間的辯證 “涵蓋更多高端人群”與“強(qiáng)調(diào)價(jià)值特征”的平衡時(shí)， 星河灣半島重在“求同”，貴在“求異”。 “求同” 是對星河灣的品質(zhì)延續(xù)和重構(gòu) .耕植一地 ,同出一源 ,尊重廣州的歷史沿革（政治，經(jīng)濟(jì)，民主，文化）的開創(chuàng)精神，以及星河灣產(chǎn)品力的移植。 “求異” 星河灣半島側(cè)重于客戶在富有品牌傳奇色彩的星河灣中回歸貴族般的生活方式，特定島岸地塊，滿足升級(jí)品在豪宅私密性及景觀性的要求。為追求頂級(jí)奢華體驗(yàn)的賓客們打造升級(jí)版的星河灣。將世界級(jí)豪宅社區(qū)的產(chǎn)品力升級(jí)。 Solgan導(dǎo)入 頂級(jí)物業(yè)的溢價(jià)能力 一定是來自精神層面 , 而不是物理層面 . 如前所述 從精神層面 ,國家豪宅星河灣半島是 星河灣品牌統(tǒng)治力的完美體現(xiàn) SLOGAN 星河灣半島，半島上的星河灣 策略主張 圍繞一條主線： 用“國家”豪宅取代“表象’豪宅 并行兩個(gè)維度 ： 品牌統(tǒng)治力的號(hào)召廣度與產(chǎn)品標(biāo)示資源深度 策略關(guān)鍵點(diǎn) 【產(chǎn)品層面】 —— 倡導(dǎo)“比多更多，比美更美”，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品超越的價(jià)值感與收獲感。 強(qiáng)調(diào)建筑的尺度感與舒適性。 【市場競爭】 —— “打破度量衡，改變參照系”，強(qiáng)調(diào)“以我為主”進(jìn)入無競爭統(tǒng)治領(lǐng)域， 將競爭范圍面向整個(gè)市場，采用“跳出廣州做廣州”的競爭策略。 整合策略：“品牌建構(gòu)＋產(chǎn)品優(yōu)勢＋階層語境＋競爭力戰(zhàn)術(shù)” A“品牌建構(gòu)”高舉高打建構(gòu)知名度和附加值； B“產(chǎn)品優(yōu)勢”利益驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)品力理性訴求； C“階層語境”分眾傳播，情感式心理對位，建立區(qū)隔； D“競爭力戰(zhàn)術(shù)”真正實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)的不間斷多接觸點(diǎn)連續(xù)攻擊； 策略解析：地產(chǎn)整合營銷的“四大支點(diǎn)”，即通過由品牌高度支持產(chǎn)品優(yōu)勢，再由階層語境和競爭力戰(zhàn)術(shù)貫徹實(shí)施，讓“地產(chǎn)整合營銷”不再只是通過執(zhí)行層面形成簡單的“形整合”，而是具備“指導(dǎo)產(chǎn)品方向，實(shí)現(xiàn)品牌理想”的真正策略組合方式，最終結(jié)果就是對細(xì)分后的目標(biāo)市場實(shí)現(xiàn)由物質(zhì)到精神層面的全方位整合打擊。 寧聚一處強(qiáng)勢，而不拉長戰(zhàn)線導(dǎo)致處處被動(dòng)” —— 推廣節(jié)奏控制原則。 第一輪攻擊：品牌沖擊 目標(biāo)：在最短的時(shí)間內(nèi)形成品牌號(hào)召力，完成行銷推廣的勢能儲(chǔ)備。 第二輪攻擊：產(chǎn)品訴求 目標(biāo)：以產(chǎn)品超越的概念和產(chǎn)品解讀的細(xì)致手段（媒體樓書），讓消費(fèi)者真正地感受到切身利益，并營造出難以名狀的熱銷緊迫感。 第三輪攻擊：情境營銷 目標(biāo)：配合現(xiàn)場環(huán)境，實(shí)現(xiàn)賣場展現(xiàn)功能，將“現(xiàn)場殺傷力”擴(kuò)散到
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