精品文案-20xx年福建龍巖坎市項(xiàng)目整體定位溝通(編輯修改稿)
2025-02-17 13:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 密度 中高密度 高密度 低檔次 中檔，后期逐步走向中高檔 打造新的居住，居住氛圍 中高檔及高檔并存，提升居住品質(zhì) 追求面積為主，產(chǎn)品較差 面積有所減少，相對(duì)成 熟的產(chǎn)品仍然偏大 追求品質(zhì)為主，面積區(qū) 間趨于理性 基本無配套 生活配套 休閑娛樂 購物 /休閑醫(yī)療等生活配 套設(shè)施齊全 起步 階段 快速發(fā) 展階段 穩(wěn)定發(fā) 展階段 起步階段 快速發(fā)展階段 穩(wěn)定發(fā)展階段 需求特征 一次臵業(yè)，滿足生活基本需求 二次臵業(yè)，滿足自建房的居住品質(zhì)，少量投資 改善居住品質(zhì)，投資 需求量 市場(chǎng)處于起步階段，需求量少 需求量大 需求放緩，各鎮(zhèn)房地產(chǎn)消化量總和與市區(qū)相當(dāng) 價(jià)格體系 鎮(zhèn)區(qū)價(jià)格體系，價(jià)格較低 突破鎮(zhèn)區(qū)價(jià)格體系，后期合面跟市區(qū)價(jià)格接軌 完全跟市區(qū)價(jià)格體系對(duì)接 客戶演變 本鎮(zhèn)區(qū)客戶 住宅本鎮(zhèn)區(qū)客戶為主，部分周邊鎮(zhèn)區(qū)客戶及外來人口定居 周邊鎮(zhèn)客戶，外來人口 轉(zhuǎn)折點(diǎn) 轉(zhuǎn)折點(diǎn) 鎮(zhèn)區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展一般規(guī)律總結(jié)：坎市鎮(zhèn)處于快速發(fā)展階段 住宅專題分析 分類 分布 特征描述 泛公務(wù)員 政府、學(xué)校、銀行等 素質(zhì)較高，內(nèi)斂，低調(diào) 見識(shí)較廣，交際廣泛，信息渠道多 企業(yè)管理層 烤煙廠、火電廠等企業(yè) 素質(zhì)較高，信息渠道多，購房時(shí)密切與城市發(fā)展、企業(yè)未來相關(guān)聯(lián) 鎮(zhèn)區(qū)居民 私企業(yè)主 樸實(shí)、低調(diào)、內(nèi)斂、不愿意顯富，關(guān)注安全和環(huán)境 普通生意人 生活不規(guī)律，素質(zhì)一般，好熱鬧，好娛樂， 期望提高自身階層，喜歡跟風(fēng) 普通職工 生活規(guī)律，見識(shí)一般，安于現(xiàn)狀 村里居民 普通職工 素質(zhì)一般 生活沒規(guī)律，敢拼 敢創(chuàng) 期望提升 階層，好跟風(fēng) 生意人 生活規(guī)律，安于現(xiàn)狀，見識(shí)一般，需求需要 坎市鎮(zhèn)購房群體研究 住宅專題分析 企業(yè)管理層，鎮(zhèn)區(qū)私營業(yè)主、生意人具有較高的購買力，而且需求旺盛，這部分群體特別關(guān)注城市未來發(fā)展及物業(yè)的增值保值，在未來營銷上，應(yīng)著重進(jìn)行引導(dǎo)； 鎮(zhèn)里、村里普通職工雖然總數(shù)較多，需求也旺盛，居住觀念的改變是實(shí)現(xiàn)購買的關(guān)注，未來營銷應(yīng)在這方面下功夫。 分類 核心驅(qū)動(dòng)力 需求層次 需求程度 購買力水平 泛公務(wù)員 ? 提升居住水平 ?保值升值 中、中高檔 企業(yè)管理層 ? 城市未來發(fā)展 ? 企業(yè)前景 中、中高檔 鎮(zhèn) 私企業(yè)主 區(qū) 居 民 普通生意人 普通職工 ? 提升居住品質(zhì) ?保值增值 中高、高檔 ? 增值 ?提升居住質(zhì)量 中、中高檔 ? 解決居住 低檔 村 普通職工 里 居 生意人 民 ? 市場(chǎng)引導(dǎo) 低檔 ? 獲得更多的商業(yè)信息 ?保值增值 中、中高檔 坎市鎮(zhèn)臵業(yè)客戶特征：以追求階層、身份提升為核心驅(qū)動(dòng)力，一種對(duì)城市生活的認(rèn)同和渴望 住宅專題分析 客戶關(guān)注的第一層級(jí)是 “ 城市 ” —— 經(jīng)濟(jì)的提升，使客戶對(duì)自身階層及身份有一種提升的渴望和展示，而進(jìn)城臵業(yè)則是一種比較現(xiàn)實(shí)的途徑。 客戶關(guān)注的第二階層是 “ 環(huán)境 ” —— 多數(shù)鎮(zhèn)區(qū)由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)，環(huán)境遭受到不同程度的污染，因此城市擁有更好的環(huán)境和方便的生活。 客戶關(guān)注的第三層級(jí)是 “ 產(chǎn)品本身 ” —— 相對(duì)自建房設(shè)計(jì)更合理、居住更舒適 層級(jí) 要素分解 關(guān)注程度 城市
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