【文章內(nèi)容簡介】 溫泉”品牌，逐步形成山水互動的大旅游發(fā)展格局。 把溫湯旅游鎮(zhèn)打造成為集觀光游覽、休閑養(yǎng)生、生態(tài)度假、禪宗文化、商務會議等于一體的著名旅游重鎮(zhèn)！ 集團產(chǎn)品研發(fā)部 創(chuàng)新 創(chuàng)造 創(chuàng)企業(yè)價值 規(guī)劃條件 發(fā)展目標 2022年 2022年 2020年 明月山景區(qū) 年游客量 年增長率 % 總量（萬人次） 明月山景區(qū) 年旅游收入 年增長率 % 總量（億元） 溫湯旅游鎮(zhèn) 年游客量 年增長率 % 總量（萬人次） 溫湯旅游鎮(zhèn) 年旅游收入 總量（億元） 年旅游總收入 總量（億元） 年 份 指 標 溫湯旅游鎮(zhèn)旅游業(yè)發(fā)展主要目標一覽表 旅游開發(fā)價值是無庸質(zhì)疑及無可限量的 ! 集團產(chǎn)品研發(fā)部 創(chuàng)新 創(chuàng)造 創(chuàng)企業(yè)價值 第三部分 項目市場調(diào)查分析 客戶問卷調(diào)查統(tǒng)計分析 溫湯鎮(zhèn)樓盤市場分析 詳實而又深入的調(diào)研是策劃與決策的前提 集團產(chǎn)品研發(fā)部 創(chuàng)新 創(chuàng)造 創(chuàng)企業(yè)價值 一、客戶問卷統(tǒng)計分析 集團產(chǎn)品研發(fā)部 創(chuàng)新 創(chuàng)造 創(chuàng)企業(yè)價值 客戶問卷統(tǒng)計分析 說明 樣本數(shù)量：總共 150個（南昌 72個、長沙 78個） 樣本時段： 2022年 12月 14日 — 12月 24日 調(diào)查范圍：南昌、長沙重點區(qū)域（寫字樓、 高檔小區(qū)、政府機關等場所） 調(diào)查方式：實地抽樣調(diào)查，問卷 +訪談 工具與技術： Excel、 Spss統(tǒng)計分析軟件 集團產(chǎn)品研發(fā)部 創(chuàng)新 創(chuàng)造 創(chuàng)企業(yè)價值 客戶問卷統(tǒng)計分析 49% 32% % % % 湖南 江西 上海 浙江 其他 到訪客戶區(qū)域性較強 湖南潛在客戶比例為 49%；江西潛在客戶比例為 32%；其它地區(qū)（上海、廣東、浙江等地區(qū)）比例總計為19%。 說明到訪客戶地域性較強，以湖南、江西為主。 溫湯購房群體大部分來自上海等江浙地區(qū)，文化素質(zhì)較高，離休及即將退休的人群為主，對溫湯鎮(zhèn)的自然環(huán)境和溫泉水情有獨鐘，重視健康，想要療養(yǎng)。在與實地調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)：浙江地區(qū)客戶比例雖少，但這些人興趣度，真誠度較高，因此上海、江浙地區(qū)為核心客戶群，江西本地為重要客戶。 重上海、江浙，抓南昌、宜春，帶湖南 集團產(chǎn)品研發(fā)部 創(chuàng)新 創(chuàng)造 創(chuàng)企業(yè)價值 客戶問卷統(tǒng)計分析 受教育程度普遍較高 大專以上學歷的占 88%，其中大專占 %，本科占 %，可以看出被調(diào)查者中，大多數(shù)具有良好的教育背景。 良好教育背景的客戶對生活質(zhì)量的要求更高，休閑度假是此類人群生活中重要的一部分。此外，往往知識代表財富，學歷高、高素質(zhì)人群創(chuàng)造的財富相對也大，消費能力較強。 % % % % 16% %%%%%%%%%%%初中及以下 高中 /中專 大專 本科 碩士及以上 知識代表財富 集團產(chǎn)品研發(fā)部 創(chuàng)新 創(chuàng)造 創(chuàng)企業(yè)價值 客戶問卷統(tǒng)計分析 職業(yè)以公務員、國企及私營企業(yè)為主 以機關、事業(yè)單位（ 38%）為主，僅次于它的是私營企業(yè)（ %）及國有企業(yè)（ 12%）。 機關事業(yè)單位一般具有較高的灰色收入，經(jīng)濟收入較高且穩(wěn)定，對度假地產(chǎn)具有一定的購買能力，調(diào)查的私營企業(yè)客戶多數(shù)為中層管理以上職位，他們事業(yè)的不斷成功與收入的增加，對更高生活品質(zhì)的追求更強烈，越來越多人選擇度假地產(chǎn)為“第二居所”。因此，具有較為穩(wěn)定的長期性收益和具有高收入收益的群體依舊是溫湯購房臵業(yè)的主力群體。 0% 10% 20% 30% 40%機關、事業(yè)單位 國有企業(yè) 外商獨資企業(yè) 中外合資 /合作企業(yè) 股份制企業(yè) 私營企業(yè) 其它 38% 12% % % % % % 集團產(chǎn)品研發(fā)部 創(chuàng)新 創(chuàng)造 創(chuàng)企業(yè)價值 客戶問卷統(tǒng)計分析 臵業(yè)目的以度假為主 客戶臵業(yè)目的以度假的比例最大，占 %，投資的占 %，自住的占 20%，養(yǎng)老的占 %。 據(jù)度假地產(chǎn)市場一般規(guī)律，客戶目的為度假，其選擇的物業(yè)面積相對較小，房間數(shù)量要求不多。 20% % % % 6% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%自住 投資 養(yǎng)老 度假 其它 集團產(chǎn)品研發(fā)部 創(chuàng)新 創(chuàng)造 創(chuàng)企業(yè)價值 客戶問卷統(tǒng)計分析 公寓更受市場歡迎 產(chǎn)權式院落度假公寓需求意向比例為 %，獨棟別墅需求意向為 23%，聯(lián)排別墅需求意向為 %，數(shù)據(jù)說明市場客戶對于度假地產(chǎn)物業(yè)類型更傾向面積相對較小的物業(yè)，小戶型公寓深受市場歡迎，其經(jīng)濟承受力相對也較低。 23% % % % 0%10%20%30%40%50%60%獨棟別墅 聯(lián)排別墅 產(chǎn)權院落度假公寓 企業(yè)公館 集團產(chǎn)品研發(fā)部 創(chuàng)新 創(chuàng)造 創(chuàng)企業(yè)價值 客戶問卷統(tǒng)計分析 客戶愛好現(xiàn)代中式風格 意向建筑風格以中式傳統(tǒng)與現(xiàn)代簡約為主，比例分別為31%， %，說明市場客戶對現(xiàn)代中式風格的需求較為熱烈，為與度假區(qū)整體風格相協(xié)調(diào)，地產(chǎn)物業(yè)風格應以現(xiàn)代中式風格為主 31% % % % % 0%5%10%15%20%25%30%35%中式傳統(tǒng) 東南亞風情 歐陸風格 北美風情 現(xiàn)代簡約 集團產(chǎn)品研發(fā)部 創(chuàng)新 創(chuàng)造 創(chuàng)企業(yè)價值 客戶問卷統(tǒng)計分析 別墅客戶意向戶型以 4房 2廳為主，公寓客戶意向戶型以2房與 1房為主 獨棟別墅的市場客戶， 4房的需求最大占 72%；聯(lián)排別墅的市場客戶， 3房 2廳為主流需求戶型，占 53%，而 28%的選擇 4房 2廳， 19%的選擇 4房 3廳。說明市場客戶在選擇“第二居所”時，對于 別墅的意向戶型及面積總體傾向中小房型。 公寓的市場客戶，意向選 2房 1廳的比例最大占 46%，其次為 1房 1廳占 25%，而 3房 1廳的占 20%， 3房 2廳的占 9%，說明客戶對于產(chǎn)權式院落公寓的選擇， 主體意向是一房與兩房的小戶型。 獨棟 整體 樣本 客戶 所占 百分比（ %） 累計 百分比（ %） 有效 4房 2廳 21 4房 3廳 4 5房 3廳 9 其它 0 0 總數(shù) 34 聯(lián)排 整體 樣本 客戶 所占 百分比（ %） 累計 百分比（ %） 有效 3房 2廳 17 53 53 4房 2廳 9 28 81 4房 3廳 6 19 其它 0 0 總數(shù) 32 公寓 整體 樣本 客戶 所占 百分比（ %） 累計 百分比（ %） 有效 1房 1廳 20 25 25 2房 1廳 37 46 71 3房 1廳 16 20 91 3房 2廳 7 9 100 其它 0 0 總數(shù) 80 集團產(chǎn)品研發(fā)部 創(chuàng)新 創(chuàng)造 創(chuàng)企業(yè)價值 客戶問卷統(tǒng)計分析 別墅類客戶建筑面積需求集中在150250㎡之間，房型的設計較為緊湊合理。反映出購房者日趨理性化，不再一味強調(diào)大面積，而是追求面積合理化。 公寓類客戶建筑面積需求集中在5070㎡之間，占 39%，其次為 50㎡以下，占 30%，這與 1房、 2房戶型深受市場喜歡相符，因此產(chǎn)權式院落度假公寓主力面積定 5560㎡。 % % % % 6% 0 % % % % % %160200㎡ 200250㎡ 250300㎡ 300350㎡ 350400㎡ 400以上㎡ 28% 47% 19% 3% 3% 0% 10% 20% 30% 40% 50%100150㎡ 150200㎡ 200250㎡ 250300㎡ 300㎡ 以上 30% 39% % % 0 0% 10% 20% 30% 40% 50%50㎡ 以下 5070㎡ 7190㎡ 91110㎡ 其它 獨棟 聯(lián)排 公寓 獨棟：主力建筑面積需求集中在 160200㎡ 聯(lián)排：主力建筑面積需求集中在 150200㎡ 公寓：主力建筑面積需求集中在 5070㎡ 集團產(chǎn)品研發(fā)部 創(chuàng)新 創(chuàng)造 創(chuàng)企業(yè)價值 客戶問卷統(tǒng)計分析 獨棟別墅單價 70008000元之間承受力人群的比例占 60%； 聯(lián)排別墅單價 60007000元之間承受力人群的比例占 68%； 公寓單價 45005000元之間承受力人群的比例占 61% 60% % % 0 0% 20% 40% 60% 80%70008000元 80009000元 900010000元 10000元以上 獨棟 68% 24% 4% 4% 0% 20% 40% 60% 80%60007000元 70008000元 80009000元 9000元以上 聯(lián)排 61% 26% % % % 0% 20% 40% 60% 80%45005000元 50005500元 55006000元 60007000元 7000元以上 公寓 獨棟：單價承受力以 70008000元為 主，主力總價為 100萬元以內(nèi) 聯(lián)排：單價承受力以 60007000元為 主，主力總價為 80萬元以內(nèi) 公寓：單價承受力以 45005000元為 主，主力總價為 40萬元以內(nèi) 集團產(chǎn)品研發(fā)部 創(chuàng)新 創(chuàng)造 創(chuàng)企業(yè)價值 客戶問卷統(tǒng)計分析 客戶對于交樓標準意向，全毛坯比例最大，占%，精裝占 30%，普通裝修占 %。 結(jié)合度假地產(chǎn)市場及項目實際情況，不同經(jīng)營模式采取不同物業(yè)裝修標準。 % % 30% 0 % % % % % %全毛坯 普通裝修 精裝修 其它 客戶更傾向毛坯交樓 集團產(chǎn)品研發(fā)部 創(chuàng)新 創(chuàng)造 創(chuàng)企業(yè)價值 客戶問卷統(tǒng)計分析 在環(huán)境景觀的要求方面，花園面積、樹木種植面積與草坪面積成為客戶關注的焦點，比例分別占 %、 %、%，說明客戶環(huán)境景觀意向更傾向 健康、生態(tài) 類。 環(huán)境要求優(yōu)美環(huán)境、健康生態(tài) % % % 30% 24% % % % % %花園面積 草坪面積 樹木種植面積 假山噴泉 河流 總樣本 150 多選 集團產(chǎn)品研發(fā)部 創(chuàng)新 創(chuàng)造 創(chuàng)企業(yè)價值 客戶問卷統(tǒng)計分析 客戶對醫(yī)院的要求比例最高，占 80%，其次為商場占 62%，市場占 48%，健身房占 34%。 隨著收入水平的增加和生活水平的提高，對于 提高健康服務、物業(yè)服務和購物服務成為了配臵的主要選項。 升級型配套更受青睞 48% 80% 16% % 62% % 34% 18% 0% 20% 40% 60% 80% 100%市場 醫(yī)院 學校 銀行 商場 郵局 健身房 餐廳 總樣本 150 多選 集團產(chǎn)品研發(fā)部 創(chuàng)新 創(chuàng)造 創(chuàng)企業(yè)價值 客戶問卷統(tǒng)計分析 小結(jié) 通過以上統(tǒng)計分析，結(jié)合對客戶與明月山度假村物業(yè)管理人員的訪談，綜合說明： ?溫湯鎮(zhèn) 購房者以外地客戶為主 ，