精品文案-2007青島青特匯豪景苑全案營銷推廣報告(編輯修改稿)
2025-02-17 13:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 版） 匯豪景苑，獻(xiàn)給懂得享受生活的人！ 28000 3月 8日 半島都市報 （整版） 匯豪景苑，獻(xiàn)給懂得享受生活的人！ 28000 合計 123000 其他配合媒體 1月 20— 2月 20日 15秒廣播廣告 SIMULRADIO 項目形象訴求 25000 1月 12月 高炮 項目形象訴求 800000 1月 12月 道旗 項目形象訴求 待定 1月 12月 工地圍擋 項目形象訴求 150000 合計 975000（未含道旗費用） 總計 1098000 銷售策略 客戶挖掘策略 １＼明星制行銷系統(tǒng) ２＼數(shù)據(jù)庫行銷系統(tǒng) 3＼小眾目標(biāo)營銷即圈層行銷（宣傳途徑： 汽車品牌 4S店、商務(wù)俱樂部、高檔百 貨、高檔餐飲，娛樂、高爾夫，網(wǎng)球俱樂部等） 推售房源 7可根據(jù)實際情況，加推 1或 5 推售價格策略 以 7的實際底價為基準(zhǔn)，對外報價可提升 3%。 7 價格表（附文本文稿） 現(xiàn)場形象 ? 工地圍擋樹立 ? 臨時售樓處使用 認(rèn)籌期戰(zhàn)略計劃 1月 2月 3月 內(nèi)部認(rèn)籌期 開盤準(zhǔn)備期 5月 4月 ? 在市場上樹立本項目高檔次 /稀缺的形象，最大任務(wù)完成實現(xiàn)銷售目標(biāo) ? 積累更多的目標(biāo)客戶，并促成快速簽約 營銷目的 銷售執(zhí)行 ? 對客戶進(jìn)行追蹤，為開盤做好客戶積累 /維護(hù)工作 ? 確定價格策略 ? 進(jìn)一步加強培訓(xùn)，完善銷售隊伍； ? 執(zhí)行圍點打援的策略，針對高端消費場所進(jìn)行定點直投 ? 進(jìn)行圈層營銷，制定相應(yīng)的營銷優(yōu)惠政策 本階段全程行銷節(jié)奏概述 推廣主線：具體賣點滲透，快速形成客戶忠誠度； 目標(biāo)客群：從感性到理性的訴求 預(yù)期目標(biāo)：持幣觀望 購買欲望爆發(fā) 廣告推進(jìn)節(jié)奏 ? 市場熱度持續(xù) ? 以內(nèi)部認(rèn)籌使客戶落訂 ? 有效利用客戶口碑宣傳 營銷對策 主線：內(nèi)部認(rèn)籌 A、 內(nèi)部認(rèn)籌活動 時間安排： 2022年 3月 11日 地點：臨時售樓處 活動目的：以內(nèi)部認(rèn)籌鎖定目標(biāo)客戶，不使客戶流失 前提條件 ： 認(rèn)籌方案確定 宣傳資料配合 準(zhǔn)客戶積累到一定程度 B、售樓處投入使用及樣板間開放活動 時間安排： 2022年 5月 8日 地點：售樓處 活動目的： 以售樓處的投入使用為新聞點，增強客戶的關(guān)注；同時樣板間的開放更增加了客戶對項目的信心。 前提條件 ： 樣板間、會所裝修完畢，并可投入使用，具備開放條件 廣告計劃 廣告目標(biāo) 以“ 內(nèi)部認(rèn)籌 ”為引導(dǎo)，將項目熱點升溫，快速鎖定目標(biāo)客戶，為開盤蓄勢。 廣告策略 本階段廣告可相對減少，推出兩篇形象系列稿，同時配合活動信息，對位客戶心理，與客戶達(dá)成共鳴，促成認(rèn)籌，加快客戶積累速度。 廣告主題 匯豪景苑，樣板間傾情開放！ “青特 匯豪景苑樣板間”于 5月 8日在項目會所開放，歡迎關(guān)注 青特 匯豪景苑的朋友們參觀鑒賞。 媒體發(fā)布計劃 平面宣傳推廣部分 時間 工作項目 宣傳主題 費用（萬元） 3月 13日 半島都市報 生活可以如此享受 28000 3月 15日 半島都市報 青島早報 生活可以如此享受 53000 3月 22日 半島都市報 生活可以如此享受 28000 3月 29日 半島都市報 生活可以如此享受 28000 3月 30日 青島晚報 生活可以如此享受 20220 4月 3日 半島都市報 生活可以如此享受 28000 4月 5日 半島都市報 青島早報 生活可以如此享受 53000 4月 12日 半島都市報 生活可以如此享受 28000 4月 19日 半島都市報 生活可以如此享受 28000 4月 26日 半島都市報 生活可以如此享受 28000 5月 15日 半島都市報 生活樣板，恭請鑒賞 28000 5月 18日 半島都市報 青島早報 青島晚報 青島日報 開盤 100000 合計 450000 其他配合媒體 5月 10日 道旗 更換畫面，告知開盤信息 40000(未含發(fā)布 ) 戶外 形象廣告 300000 5月 20日 短信 告知開盤信息 20220 3月、 4月、 5月 雜志 城陽第一居所 60000 3月 20— 5月 20日 15秒廣播 項目形象訴求 50000 合計 430000 總計 880000 銷售策略 1/目標(biāo)客戶跟蹤服務(wù) 2/創(chuàng)新服務(wù)升級 （ 重點客戶 看房車 接送至現(xiàn)場參觀和簽約服務(wù) ) 3/賣場及品牌連動行銷系統(tǒng) 推售房源 5 推售價格策略 以實際底價為基準(zhǔn)，對外報價可提升 3%。告知客戶認(rèn)籌 期間可享受開盤前最低價的優(yōu)惠。 價格單（附文本文稿） 現(xiàn)場形象 ? 售樓處、會所現(xiàn)場形象包裝 ? 售樓處導(dǎo)引系統(tǒng) ? 售樓處內(nèi)部氣氛營造 ? 示范單位攻擊（樣板房） ? 現(xiàn)場接待形象：人員的態(tài)度和禮儀 ? 現(xiàn)場銷售資料形象：折頁、戶型單張、樓書擺放等 開盤期戰(zhàn)略計劃 1月 2月 3月 開盤熱銷期 6月 ? 正式公開銷售，開盤熱銷 ? 繼續(xù)有效地與客戶溝通 ? 有效利用客戶資源，快速銷售 營銷目的 銷售執(zhí)行 ? 維系老客戶 ,爭取老帶新的銷售促進(jìn) ? 深化 城陽 范圍內(nèi)圈層營銷，制定相應(yīng)的銷售策略 本階段全程行銷節(jié)奏概述 ?推廣主線：開盤信息告知 ?目標(biāo)客群：快速成交 ?預(yù)期目標(biāo)：促成購買 廣告推進(jìn)節(jié)奏 ?市場熱度最高 ?以開盤熱銷到達(dá)市場最熱 營銷對策 主線：開盤 A、 開盤活動 時間安排： 2022年 5月 20日 地點：售樓處 活動目的：正式開盤，簽定合同 前提條件 ： ? 宣傳資料配合 ? 客戶認(rèn)籌到一定數(shù)量 ? 預(yù)售證下發(fā)
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