開題報(bào)告社會影響對網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為影響的實(shí)證研究(編輯修改稿)
2025-02-14 23:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個(gè)變量的影響力度，最終揭示社會影響與網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買動機(jī)之間的關(guān)系，從而為電商運(yùn)營商制定更為有效的營銷策略提供參考。研究目標(biāo)：理論上搞清楚社會影響如何影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購物行為，以及哪些因素影響消費(fèi)者行為的力度最大；通過實(shí)證分析研究找出其內(nèi)在關(guān)系，為下一次雙十一電商運(yùn)營商制定營銷策略提供建議，從而提高用戶的轉(zhuǎn)化率。3 本項(xiàng)目的特色與創(chuàng)新之處、社會影響對網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買動機(jī)影響的作用機(jī)理研究對本領(lǐng)域現(xiàn)有研究成果進(jìn)行回顧、總結(jié)、梳理與評價(jià)；研究社會影響對網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為影響的作用機(jī)制；研究分析社會影響、感知價(jià)值、態(tài)度成分、購買動機(jī)之間的關(guān)系，提出社會影響對網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買動機(jī)影響的模型。通過該模型（如圖1）揭示社會影響促進(jìn)購買動機(jī)的兩條路徑：一是消費(fèi)者的感知價(jià)值影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為；二是消費(fèi)者對事件的態(tài)度成分影響消費(fèi)者的購買動機(jī)。 購買動機(jī) 社會影響感知價(jià)值態(tài)度成分圖1 社會影響對消費(fèi)者購買動機(jī)促進(jìn)模型在本研究中，有待檢驗(yàn)的模型和基本假設(shè)主要有：享樂價(jià)值實(shí)惠價(jià)值參與愿望感知價(jià)值態(tài)度成分購買動機(jī)H1bH1aH2aH2bH3aH3bH4H5H6社會影響圖3 假設(shè)模型假設(shè)1a，享樂價(jià)值增強(qiáng)促進(jìn)消費(fèi)者對雙十一的感知價(jià)值。假設(shè)1b，享樂價(jià)值增強(qiáng)影響消費(fèi)者對雙十一的態(tài)度成分。“雙十一”是淘寶網(wǎng)所打造的全民網(wǎng)購狂歡節(jié)，因此消費(fèi)者想從中獲取的享樂價(jià)值就會影響消費(fèi)者的感知價(jià)值，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者的購買動機(jī)。假設(shè)2a，實(shí)惠價(jià)值明顯增強(qiáng)消費(fèi)者的感知價(jià)值。假設(shè)2b，實(shí)惠價(jià)值顯著影響消費(fèi)者的態(tài)度成分。天貓，淘寶等各大電商網(wǎng)站在雙十一這天的大規(guī)模打折促銷一定程度吸引了大量網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者，全網(wǎng)商品5折的優(yōu)惠讓價(jià)格敏感型消費(fèi)者感受到實(shí)惠而進(jìn)網(wǎng)大量搶購。因此，實(shí)惠價(jià)值也是影響消費(fèi)者的感知價(jià)值以及態(tài)度的重要因素。假設(shè)3a，參與愿望顯著增強(qiáng)消費(fèi)者的感知價(jià)值假設(shè)3b，參與愿望顯著影響消費(fèi)者的態(tài)
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