文化對消費者行為的影響概論(編輯修改稿)
2025-03-23 14:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 式使他們在許多方面遠離社會，形成一種亞文化。 21 亞文化的 特點 獨特性 同一性 排他性 ? 在一種文化下十分盛行的行為，在另一種文化下則可能被認為粗魯和令人不快。 中西文化差異意見 中西文化差異準時 中西文化差異 生活方式 中西文化差異人際關(guān)系 中西文化差異對待憤怒 中西文化差異 排隊 /周日的街景 在餐廳 旅游 孩子 領(lǐng)導(dǎo) 34 亞文化的獨特性。 一種亞文化越是要求一種獨特的統(tǒng)一性，它的潛在影響力就越大。如拉丁美洲裔的美國人的亞文化獨具特色就是因為他們中的許多成員保留了自己的語言作為文化認同的一種手段。 35 亞文化的同一性。 一個擁有相同價值觀的亞文化更可能對其成員產(chǎn)生影響。拉美人看上去是一個有墨西哥人、古巴人、波多黎各人組成的一個復(fù)雜的亞文化，可能把每個都視為一種亞文化，然而，從整體看，強大的家族和宗教上的紐帶、守舊、男性統(tǒng)治地位以及共同的語言使他們更認同一種亞文化。 36 亞文化的排他性。 有些時候，亞文化會尋求從社會中或被社會獨立出來或者被社會所排斥。非洲裔的美國人在一些時候由于被拒絕給予受教育的機會而被白人占統(tǒng)治地位的社會排斥，因而與社會隔絕。 所以可能會強化亞文化的影響，反過來，又鼓勵了對亞文化的行為準則和價值觀的維持。 37 亞文化的 類型 B E C D A 年齡亞文化 地域亞文化 宗教亞文化 民族亞文化 種族亞文化 三、亞文化 39 年輕人： 擁有一種自我意識并且都在尋求一種影響自己購買行為的認同感。表現(xiàn)在反抗和從家庭和社會中獲得獨立的需要，與被獲得支持和照顧的需要之間的矛盾。 新生代： 比其他的年齡組更為玩世不恭和彼此疏遠，收入水平低于自己的預(yù)期。 40 老年人： 年齡大的一組：經(jīng)歷了 60和 70年代的叛逆反時代，也經(jīng)歷了 80年代的物質(zhì)化時代和 90年代內(nèi)向和物質(zhì)化時代。自我滿足和有意義的工作為第一需要。 年齡小的一組：更注重家庭、愛國和職業(yè)道德。超過 50歲的人希望過積極的生活，實現(xiàn)自給自足，顯得年輕，通過享受新的經(jīng)歷來獲得儲蓄所帶來的好處，樂于通過志愿勞動和金錢上的捐助來回贈社會。 41 不同地域的消費者在口味、生活方式及價值觀上的差異非常明顯。北方人喜歡呆在家里，吃口味重的食品；南方人喜歡甜食。 跨國營銷中的地區(qū)策略反映了適合“從全球角度出發(fā)思考問題，從地區(qū)情況著手”這一原則的實踐運用。 如：康寶湯業(yè)公司通過在大眾傳媒中進行廣告宣傳和用統(tǒng)一的紅白兩色罐占據(jù)國內(nèi)市場。但運用更多的廣告來使自己的湯料針對不同的地區(qū)的口味，（向北部居民出售雞肉面和蕃茄湯，想加利福尼亞出售蘑菇湯的濃縮料。） 51 由于傳統(tǒng)和習慣與宗教團體的信仰總是聯(lián)系在一起，而且代代相傳，所以宗教可以認同為是一種亞文化。 如：天主教徒更為傳統(tǒng)，強調(diào)緊密的家族紐帶；穆斯林則更為保守，強調(diào)遵守家庭準則；新教徒將職業(yè)道德看做通向成功的道路。 52 購買行為反映了傳統(tǒng)和習慣。猶太人不太可能吃豬肉
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